炒冷饭之传统企业困境之温州电子商务运营托管电子商务代运营、电子商务运营外包淘宝代运营淘宝运营外包淘宝运营托管

　http://bbs.paidai.com/topic/88716   老秦在温州，老秦招募销售精英，签一单月薪过两万，有兴趣的猛击该贴。

以前的老帖子，因为犯错误被删了，现在我已有如新生，错误应该不会在犯咯，反复思量下觉着老帖子对一部分行业的朋友还有点用，今天就厚着脸皮再给贴出来。

如文如下——

别笑话我滴标题，为了能够让更多的朋友找到这个帖子，我无能无力，只能大张旗鼓的丢一次脸——按照自己的方式seo了一把。

先自我介绍哈，小弟花名**（太肉麻了，略去观赏性会比较强），圈子里头混了2年了，混的不是电商圈，小弟混得是电商服务商圈，所以几乎每天最少接触一到两个卖家，以前在一家非常牛叉的软件公司叫E**任某区域的销售经理，接触得都是大卖家，现在跳槽了，现在改做托管的，擦，怎么有点像发的应聘书哇！

标题是关于托管的，所以，老东家，今儿个就只能代个E**了，你们懂的，反正E**软件就那么一家，（这不算做广告哦）

下面献丑咯。

关键字：人才、成本、资源、时间、稳定

先回顾哈过往跟以上关键字有关的风流岁月
打一进电商行业，那该是09年年末的事儿吧！我当时还是一电话销售，天天打电话，一天少说50多则近200，哥呀姐呀地问，要不要上软件，功夫不负有行人，小弟终有所成，签了几个大单，后前往某区域任区域经理，因此开始我电商最奔波的一段时间，那段时间平均一天一个城市，一天2-3个客户，令我印象最深的除了E**市场口碑好签单容易意外，就是每家客户都想带我去吃饭，本该我请，都让客户给请了，觥筹交错间客户终是吐露心生“小X呀！你见识广，你看我们这产品这么有竞争力（或者有时候的情况也可能是）我们这么多库存都销不出去，老板急呀！合同的事儿你放心，交个我，肯定莫问题，不过你有没有朋友最近要跳槽的，介绍到我这儿来几个”擦！哥哥们都是病急乱投医呀！我一卖软件的，难不成还干起人力资源。当然还是得应承下了来，后来磨不开面子也帮着介绍过了几个客户。因此向后来的小弟们介绍心得的时候，“去客户那边切记只谈两个话题就可以了，一个是软件解决的问题，一个是人，保准都是需求”因为E**是erp软件所以用得客户要么是大的传统企业转电商，要么是淘宝几皇冠几金冠的客户——大家伙尚且缺人，况乎中小企业

废话唠叨完了，

人才：
传统企业转电商问题之一——人才
华南地区点上起步较晚，所以人才也比较稀缺，而数以十万记的传统企业已经箭在弦上，蓄势待发，目前整个华南尤其的广东一带面临巨大的人才断板，
问题解决方案之一：去到富饶的华东代金挖人，
问题解决方案二：先解决入电商的问题，可以通过优质的电商代运营公司代理电商业务，评判标准：团队规模及淘宝资源优势

传统企业电商问题之二——成本
传统企业以中小企业为主力军，在入淘的时候往往涉及到成本问题，此成本为以上问题的延伸——人力资源成本，小弟大致计算按照目前市场平均估计一个店长（或者运营总监）+美工+2个推广+2个客服，还不包含仓储的成本，一年大概35万，对于大多数传统观念的企业主来说，在没有任何回报的情况下投入这么多时比较难的一个决定
问题解决方案之一——请一个店长和一大批有相关经验的人慢慢研究，问题：周期较长。无法达到电商先发优势。
问题解决方案之二——通过优质的电商代运营公司代理电商业务，评判标准，同上

传统企业电商问题之三——资源
纵观电商天下大事，凡得天下者皆得天下资源，实际情况是，得资源者得天下。案例如：唐狮、博洋家纺、麦包包、羊皮堂等，传统企业不懂电商往往闷头做，尤其华南地带，绝大多数没有通过淘宝获取更多的资源的概念，处于等天下米的状态。试问，传统企业那些个优势的地方都放到哪里去了，你们懂的
问题解决方案之一——加强与淘宝小二的沟通，参加各种淘宝会议，各种会议也花不到多少钱，哥哥们，不就是一个网店经理人和网商mba嘛
问题解决方案之二——通过优质的电商代运营公司，评判标准同上，你懂的

传统企业电商问题之四——稳定
我接触过太多的传统企业，早在09年就开淘宝店了，按说，那个时候入淘的卖家无论个人企业都起来了呀，至少赚到钱了，而为什么偏偏这些个传统企业却成了冤大头了呢？奥妙在这里——传统企业在09年就入淘了，但是他们是清一色的兼职军，何为兼职军，美工兼职，推广兼职，客服兼职，有的时候还有个负责人，有的时候连负责人也是xx的助理，然后兼职，so，你们都知道的大部分传统的中小企业是要忙忙的昏天暗地，要无聊要无聊得要死，所以，实际上你们去看看他们的店铺，咦，有一些销量还可以，为什么评分这么低了？因为一开展会，公司就一个人没了，一加班生产都上流水线上去了，谁tm还管你一天就卖几百块钱几千款钱的“小”淘宝店（无贬低淘宝之意思）！
解决方案之一——组建专门电商团队，怦的一声哦，又撞到第一个问题了，人才，解决方案参照上面
解决方案之二——外包，托管、代运营，稳定是最基本的。

传统企业转电子商务问题之五——时间
时间被无限制地拉长了，在没有团队的情况下，啊哈，又回到第一个问题了，而且在第一个问题当中没有点破的是，每个员工都各司其职是一个比较理想的状况，你知道的：跳槽离职，内部矛盾等等就向蚱蜢在你们当中跳来跳去，所以实际情况是：有了人了，ok很好，然后要像躲避瘟神一样躲避你的竞争对手来挖墙脚，通常挖墙脚是最令人难以忍受的，竞争对手用更高的薪水，跟高的职位，轻易带走你辛辛苦苦培养出来的希望们，这个在电商界太是司空见惯了，学会平常心吧！总而言之，在座的老板都需要考虑进去，他们会让你入淘的步伐放缓放缓再放缓
解决方案之一——多招点人呗，连哭的心都有了是不
解决方案之二——我见过最有效的方式有两种：文化+钞票。真的挺好用的，每一个都是必杀技啊，两者兼而有之的天下无敌乎
解决方案之三——如果你是传统企业的老板或者负责人，当你不知道怎么走路的时候，可以去找托管公司。

好嘞，屁放够了，该开会去了。


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