市场细分对电商的发展真的很重要，欢迎大家分享干货

　电商的道路其实是一条摸索的道路，只有乐于分享，互相学习才能保持进步，减少失败。光靠自己的实践，等到跌倒了再爬起来，代价可能会大很大。从做IT转到电子商务这段实践，自己经历了很多。愿意和大家一起分享共同进步，有什么不对的地方还望多多指导、多多交流。
	现在都强调市场细分，大道理就不讲了，讲讲自己的感受，刚开始运营一家C店，做的是外贸的尾单，如果卖的好的自己再追单。主做女装但是风格多，款式多，样式多，价格从几十元到3,4百元的都有。老板对自己的定位也不很清楚，觉得有货源就能做。刚开始的时候不能形成自己的特色，客户群体从学生到白领到40多岁的中年妇女。老板开始还非常高兴认为客户群体大，人数多不愁不赚钱，结果1年多始终无法提高业绩，始终在原地踏步，不能有质的提升，上直通车花费不菲，但是转化率始终不高，老板起初的雄心壮志一下跌落了。找人咨询、开会议讨论，慢慢的领悟到没有一个明确的定位不行，这么大的一个客户群体，理解每个群体的购物心理、购物习惯，代价太大，直通车开的很吃力，广告投放成本大而效果不好，以精准营销著称的直通车一直没法精准起来，白花花的银子都捐献给了马云。
	
    后来细分了市场，将主要客户群体定位在25-35岁女性，放弃了一些款式、放弃了一部分客户群体。感觉好像吃亏了。但是第二年的确有了很大的起色，直通车的转化率却高了，成本得到了有效的控制，广告投放的效果明显的体现出来，对老客户的维系上也做的上一年好了很多。
    有所为有所不为，对电子商务也很重要。
    欢迎大家一起讨论，乐于分享才能更大的进步。
    欢迎大家拍砖。