赢得天使投资的10项准备

    对创业者来说，获得了天使投资不仅仅是获得了创业的启动资金，同时也得到了天使投资人的认同，获得了天使投资人背后的的支持资源。我所知道的每个新创业公司都梦想得到天使投资人的投资。但是根据Gust公司（以前叫AngelSoft。美国专注天使投资人和创业公司服务的机构。——译者注）最新的数据统计，向天使投资人提出过正式融资请求的创业公司中，只有3%的公司最后得到了天使投资。

    Gust公司最近12个月的统计表明：申请天使投资的创业公司有70%未能通过天使投资人的初步筛选。通过了初步筛选的公司中又有一半在现场演示中被刷掉。剩下的创业公司中又有6.5%的未通过“尽职调查”（Due Diligence：通常是指收购者对将要收购的目标公司进行的自愿调查。——译者注）。

       这种艰难的过程是什么样的呢？创业者能做些什么来优化幸存的机会呢？过去十年，我有机会看到过这种甄选过程是怎么样进行的。有几次是作为创业者，最近更多的是站在天使投资人的角度。（我是一个天使投资遴选委员会的成员。）

       凡事预则立，不预则废。那么，创业者为了获得天使投资应该准备些什么呢？下面，我总结了创业者要想成功获得天使投资，需要采取的最首要的10项行动。

1、 把公司建成有限责任公司。如果你期望寻求外部天使投资，你首先应该把公司组建成有限责任公司，而不是个人独资或合伙公司。只有法人实体才能以与天使投资人分享权益的概念筹到天使投资人的钱。非法人实体是得不到天使投资的。

2、 组建一个经验丰富的团队。有句老话说，“天使投资人投的是人，而不是创业项目。”所以这一条非常重要。这也是我看到在天使投资人筛选过程中创业公司遇到的最大的绊脚石。如果创业公司的创始人没有经验，那就在行业内找几个创业咨询师来填补空白。

3、 想好域名、做好网站。当今世界，如果你的公司连个网站都没有，那就不会被认为是家真正的公司。天使投资人通常会去创业公司的网站上看看公司的经营范围、成熟度、产品等。另外，还要在社交网络上保留并保护好你的公司名称。

4、 定义知识产权。申请专利和商标，显示真正的知识产权。拥有可防守的竞争优势或者有“进入壁垒”也是获取天使投资的一个关键步骤，在这方面要抢先，不然有可能会丢掉机会。

5、 做出产品原型。很多创业者面对着一个难题是：他们需要天使投资人的钱用来设计和制造产品原型，但是大多数天使投资人都期望在投资之前至少先看到产品原型。所以，创业者就得用自己的钱或从朋友、家人那儿筹钱来演示早期的进展。

6、 制作一份融资演示稿和摘要。在初步筛选阶段，天使投资人都希望能看到一两页的执行摘要和10页幻灯片的演示稿。这些内容要针对天使投资者，而不是针对客户。这些必须是商业计划书和财务模型的关键点，要放大“电梯间演讲”（Elevator pitch：也称电梯游说。即假设你在电梯里，只有30秒的时间来向天使投资人推销你的商业计划书）。

7、 准备一份投资级别的商业计划书。每个创业者，不管是否要寻求天使投资，都需要一份专业的商业计划书为自己所用。作为公司的创始人，你可能会认为，通过你的激情和文字，每个人都能理解你的愿景和计划。但是并不是如此。商业计划书应该回答出天使投资人或你的合伙人可能提出来的每一个问题，包括目前公司的估值、所需资金和退出策略。

8、 确定你的财务模型。和商业计划书一样，财务模型一方面也是你自己需要的，另一方面也是用来打动天使投资人的。多数情况下，在Microsoft Excel电子表格内用公式预算出五年内的收入、成本和现金流就足够了。在回答“如果”之类的问题时，预估一些可变化的数值，也能增加可信度。

9、 至少要有一个初始客户。这个客户必须是愿意为你的产品或服务付出真金白银的人。免费试用的不能算数。所有的信念和市场研究都不能替代真正付钱的客户。这叫作“正被验证的商业模式”。

10、 最大化建立与天使投资人的联络关系网。最后也是最重要的一项行动步骤就是，在你需要天使投资人帮助你建立公司之前，要与天使投资人以及他的朋友们建立起关系。你可以在相关的技术团体、商会、大学创业活动、当地的商业团体中表现得积极活跃一些。

       总之，打动天使投资人就有机会实现自己成功创业的梦想。但是如果你没有计划、不努力工作、又没有认真准备，这些是不可能实现的。大多数天使投资人在寻求投资的财务收益的同时也在寻求精神收益。首先要做好准备工作，获得天使投资人的注意，但是不要指望任何天使投资人都会挥舞着魔棒向你飞扑过来。