纪念那逝去的昨天，踏上电商之路

昨日篇---- 

    05年，高中，因为赌球，给人设计陷害，为保存2个手指，交了12W赎金。那一年，家里很穷，钱都是问亲戚借的。从此再没赌过，偶然打下1块的麻将。

    07年，差3分考上重点。最后进了一间本科金融院校。

    08年，开始自己的赚钱生涯。建了一间工作室，专门从事网络游戏代练等等。

    10年，5月份，还了当年借款的5W。工作室关闭后，开始与朋友组建团队，与一间企业合作，从事汽车防盗产品。

    11年，4月份，东莞，完成400W销售额。2个月后将当年借款剩下的7W还清。6月份，大学毕业，伴随而来的是团队内部问题，合作企业问题。最后统一意见，解散。8月份，应邀到同学的药厂做运营策划。

    12年，决定再次创业。

    今日篇------

    辞职后，我跟很多派友选择一样，踏足电商行业。拉着朋友逛完整个广州大小市场，服装、成人用品、药品、皮具等等。。。最终选择了一款比较靠谱的产品来运营，产品1个月后上线。

    10年开始认识派代，这么长时间以来，都是潜水员，只看不说，看了数以百计的干货，对电商也有点肤浅的理解。11年跟别人屁股后面观察过一段时间的商城运作，什么开车，钻展.....都没实际操作过....失败啊。

    做电商不容易，生长速度太快，你要跟得上脚步才能有蛋糕吃。做电商不能给别人忽悠进来，不然的话，前期都会很吃亏。看准了，才是机会。对于我们这些小电商而言，钱不多，砸不起钱，自然钱也难赚。所以小电商都需要一个由爬行到走路到跑步的过程，摸着石头过河。很多传统行业的前辈和我说，只要在某一个行业，专注待那么3年，你就是精英了。

    C店中，很多都是走低端路线的杂货店，价格低，利润低。服装行业来看，偶然有几间想转型做高端的店铺，转型需要过渡时间，你能熬过这个时间，不倒闭，资金不断裂，那么你就能生存下去。很多时候，原来店铺的收藏者都是价格敏感的，突然地高价会导致很多顾客流失。当然，对于价格不敏感的顾客来说，他们更加注重你的质量和款式等等。撇开价格，顾客侧重的是质量和款式。一个产品，在质量和款式有保证的前提下，顾客更加注重品牌。所以一个电商，想跑得更快，就需要自己的品牌。

    对于服装来说，大卖家有钱就不说了。没钱和钱不多的电商来说，做自己的品牌比较难，但并不是不可能。

    第一种，没钱的。直接去批发市场拿货，关注那些质量好，款式易卖的，最好只拿一个商标的货物，并且在网上很少有得销售。布局你的店面，让顾客觉得，你的店是品牌店，旗航店。这个方法适用于发展阶段，壮大阶段就需要你换自己的品牌上位了。品牌怎么炒作，这个看个人造化。10个网上品牌9个是造假，品牌故事，历史那些，自己看着怎么作吧。

    第二种，有点零钱的。自己注册个商标或者购买一个商标，找个工厂，贴牌加工，开店，宣传，就OK了。品牌怎么去炒，炒得高深点，就需要策略了。比如做一些洋品牌，搞个洋商标。然后找朋友在你所宣传的那个进口国家注册个商标，然后叫代理机构注册一间这个国家的离岸公司，然后授权你国内的公司生产销售。这个假洋品牌的故事历史就随你编了，谁会跑去外国查你的商标，除非你很大了。这种结构不单适合电商，还适合洗黑钱....跑题了。

    总的来说，炒字很微妙，用得好就是高人。忘记谁说的了，好像卡内基吧，商场上的成功欺骗，都不是欺骗。

    本人在广州发展，希望与各位派友多多交流。本人擅长运营，成本控制。广州派友有空可以出来，喝喝酒，谈谈经验，调侃下电商。哈哈哈，QQ1291796034

    另外，寻电商合作伙伴，股份+期权