我的创业和想法

没用的不扯，直接说正题。一直对电商感兴趣，一年前开始自己做。我人在加拿大，做的也是加拿大市场，自己的网站+ebay流量，现在月销量能做到5万加币以上。个人感觉做得一直比较顺，其中主要原因是我定位做得好一些。下面是我当初定位的一些想法：

    1.  毛利要高。凡客为什么现在数据不好，赔钱多，一个原因是他们一件衣服30块，就算成本不要钱，这个里面除去快递和广告费，也赚不上多少。bluenile和国内的钻石小鸟这些，他们一块钻的利润就将近一半，钻的价格都是几千的，所以他们赚钱比低端服装要容易得多。

    2. 卖点。LV卖品牌，凡客京东卖规模，zara卖速度。我一个草根平民，没有任何优势，我做一牌子消费者凭啥买我的东西？这个问题琢磨了很久，最后还是从钻石首饰这几个网站找到一些启发：卖材料。bluenile和钻石小鸟主卖钻石，而钻石不需要品牌。钻石这种材料自身有价值，只要货真，自身就能吸引消费者。同样思路的，你买一件貂皮，你一般不管它是什么牌的，只要是真货，就值钱，你就会买。另外贵重材料利润也比较高，符合上面第一条思路。

    综合这两点，我选了皮具和羊毛制品。这两种东西都有保暖的属性，适合加拿大这种寒冷气候。而夏季不太需要保暖制品的时候，皮具也能出货。

后面是市场调查和产品具体定位。我的偶像是史玉柱，史玉柱最大特点就是用户调查。我的调查方法就是去amazon和ebay看顾客写的review。加拿大人有时间，写的review非常多，让我少走了很多弯路。举个简单例子，国内人戴羊毛围巾大多是装饰，比如韩版很多衣服都配围巾。国内直接拿得货大部分都是这种，太薄，在加拿大不能保暖。amazon上很多人抱怨这个。我拿货时就注意了这点。

    另外选市场也重要。加币跟人币1:6多，我从国内拿一个围巾，到这边按加币卖，自动乘上6，我的利润就保证了。凡客在国内卖低端T恤，我觉得早晚是死，劣势都占了：T恤本身便宜不赚钱，又是在中国这种便宜货泛滥的地方卖。GAP在美国一件T恤15刀，是最便宜的，人民币也有100块。RL一件T恤都40刀了。进货价都一样，都是广州产的，在国内卖30人币你当然没什么赚的。凡客销量都是广告费烧出来的，广告费一撤，马上就没流量。为什么？凡客的东西地摊市场到处都有，为啥非去你那买？

我现在平均一个月有5万销量，冬天时到过8万。换成人币一年也有300万了。我认为最重要的最基础的，还是定位。其他具体经营方面的东西，我感觉不同国家差别可能很大，也就不多说了。要是有朋友感兴趣再写。