直面事实，戏说传统企业与代运营的合作

　欧洲金融危机，无疑加快了很多传统企业，特别是外贸型企业转型的步伐，而电子商务是大多数企业的首选。强大的销售能力和快速的现金流，无疑对许多传统企业有致命的诱惑。
    但事实上，也正如派代上很多朋友聊的那样。想要自己建立一个电子商务的团队并不容易。观念、配合度、乃至生产流程都有很多需要学习和改进的地方。所以往往企业自己建立的电商团队，就是靠卖企业自己的库存起家，而这些货并非都是符合淘宝要求的“淘宝货”，有货往往不能成为优势，反而成了劣势。争扎一阵，悄然逝去。
    后继者看过很多失败案例，既然自己做不专业，那么就让专业的人做专业的事吧。于是下定决心寻求合作，整合资源，专款专用，做好配合。从而开始了挖“春笋”的征途。
    电子商务，在很多传统企业的定义里，就是做淘宝，而淘宝的“门槛低”，在大公司混个一段时间出来的，或者自己开过淘宝店的大有人在，说的内容一套一套的。年销千万在他们眼里，就想吐痰那么简单。于是乎这些“牛”人成立的“代运营”公司，犹如雨后春笋一般冒出无数。（PS：那些正规、有实力的代运营公司的朋友，看了请别介意，因为现在良莠不齐的代运营公司真是太多了。）
    有经验的挖笋老农，不但挖的准，品质还好，而初涉电商这片林子的企业，要想挖出春笋——“代运营公司”就不容易的，而且品质还要好，那就难上加难咯。
    于是在筋疲力尽，一身黄土后，有了一些对话片段。

企：你们是怎么合作的
代：要收每个月（或年）XXXXX元服务费，做为团队组建和运营开支
代：要收销量XX%提成，做为运营团队的奖金。
代：业绩超额，要收超额奖金。
代：要买专业的ERP系统做对接，要建立专门的配货仓库与人员。
代：要有专人进行产品培训，并有专人负责产品售后处理。
代：按要求提供所有产品的拍摄。如需代运营团队人员配合，需负责衣食住行等所有费用。
代：需先预付XXXXX元，做为推广费用，之后每月支付XXXXX元作为常规推广费用，如开支完需及时补充。推广费用占比为销量的XX%。
代：企业需保证所有产品充足库存，如出现断货，所有损失由企业承担，销售业绩按下单金额计算。
代：………………
代：…………
代：……
代：…
代：都了解了吗？
企：哦

企：那么预计销售额能达到多少呢？（9成的传统企业，听完那么多条件后，第一个问题就是这个！）
代：我们现在没有承诺销售额的，但请相信我们的专业，试运营3个月后，会有一个预计年销售额。
企：哦。要给你们做3个月后，才会有预计。只是预估，不是承诺吗？
代：对的。只是预估，我们不承诺销量的。
（前期要准备，双方要磨合，需要一定时间完全合理。可那么多代运营你要选哪家？一搞就是3个月。你经的起吗？深入了解和沟通是必要的。电商绝对不是一个销售员）

企：你们有做过我们XX行业的案例吗？
代：没有，我们有做过其他行业的案例
企：那你们了解我们行业和产品的特点吗？
代：我们合作后，会根据您的产品进行分析。并且您需要安排专业的产品培训。
企：那你们已经看过我们的产品，难道不能估算出市场数据和销量吗？
代：我们合作之后，才会进行针对性分析。
企：哦。
（都不了解行业情况，就接下合作？难道代运营的运营方式是万金油？，如果把“服务费+提成”的收费标准考虑进来，倒是释然了，反正代运营不管怎么做都不亏。服务费就是人员工资。）

企：那对销售的产品品类有什么要求吗？
代：销售的产品由您定，您觉得要推哪款，我们就主推哪款。
企：那对产品零售价有什么要求吗？
代：产品零售价也由您定，我们是根据销售额按比例提成的，您核算好成本。
企：那我怎么知道什么产品好卖，什么产品定什么价格呢？
代：我们会选择和您相近的产品，发链接给您，最后由您来定卖什么产品，定什么价格。
（看上去所有决定权都在企业方，但所有责任也都在企业方。如销售不好，可以推到产品问题和价格问题上，产品是企业推荐的，价格是企业定的。代运营完全没有责任。另外，调低了价格，毛利下降，代运营还是硬抽同样比例。损失还是企业）

企：推广费用是占销售额的XX%，对吗？
代：对的。每月预支支XXXXX元基本推广费用。
企：那没用完，或者不够用呢？
代：没用完，累计到下个月，不够的话您需要及时补充。
企：那推广费用花多了。超过XX%比例了，怎么办。
代：推广费用比例是按年计算的。
企：如果年推广费用超额了呢？
代：我们的推广支出，都会有计划，并让您审核的。您同意的我们才做。
企：那如果推广费用超额了，我们不补充，或者推广计划我们不同意，会不会影响正常销售？
代：会的，做与不做，决定权在您手上。
企：那推广效果和执行情况我们怎么评估。
代：我们会推荐最好的推广计划给您，我们专门的专业人员执行
企：那还是没办法评估啊。
代：效果不好，下次您可以决定不做
（钱就要给，推广影响销售的风险由企业担，执行过程的风险也由企业担，无评估，无考核，）

企：制定的年度销售计划后，如果超额完成，我们要支付超额奖金，如果没有完成呢？
代：如果没完成，您可以终止合作。
企：哦
（有奖没罚。。。。。。停止合作是什么概念，企业还要从头再来？就算另找一个代运营公司，能保证就一定比这家搞的好？同样有太多不定因素。最好的情况，估计就是自己能够组建一个拿得出手的团队了吧，不过这个要是那么容易，那还找代运营干什么。所以，掉的牙自己吞了吧。）

    如果代运营合作，都向上面的内容一样。那么在传统企业与代运营公司的合作中，企业始终处于劣势。所有的损失都会由企业自己来承担，损失的不止是钱，最重要的是时间。
    电子商务发展到现在，已经越来越“重”了。而上面提及的这种方式的代运营，恰恰是剥离“电商”中“轻”的部分。把“重”的内容扔给了企业，而如此代运营，“轻”的不仅仅是执行层面，还有责任。

    这种代运营的实质，就是打工。而且是吃定老板的打工。
    关于打工，有这么一段话。
    “如果项目失败，打工的可以跳槽，而老板只能跳楼了。”
 
    花企业的钱，建立自己的团队，养自己的人。至少能饿不死。
    合作不成，一拍两散，一身轻松，带自己的团队接另个项目。人员开销从不要自己出。
    传统企业，一个烂摊，一段被浪费的时间。

    企业与代运营公司，只有在双方充分了解沟通的情况下，再确定是否合作，而合作就要深入到全盘规划，利益共享，风险共担，相信也只有在一个合理且有约束力的协议下才能成为合作的基础。
    如果你是一个靠谱的代运营公司。可以联系我聊聊。18659081515