纯电商-新手入门篇

人工费（每个网店必备）：2500（美工）+2500（客服）+2500（售后）+2500（打包发货）

办公室（容纳5个人）：3000/月（比较偏僻单不能离快递太远）

电脑设备：2500（电脑）*5+1000（快递单打印机）+6000（单反）+1000（摄影棚）

电费：1000/月

电话费（售前售后）500/月

交通费（拿货发货）200/月

那么，一个月的支出是：14700  （电脑设备等费用还不计算在内）

以上是作为一个网商成本最低的月支出

要做到能活命（收支平衡）

不包邮，单件利润50左右

14700/50（利润）=294（单/月）  约等于10（单/天）

    一个店的成交率是1%左右（比较稳定的）

    10除以1%=1000（uv）（uv   ：进店流量ID ）

    要达到这个流量效果，那么推广是必不可少的

    首先是类目，宝贝标题（公式：标题 = 引导词 + 搜索优化关键字 + 宝贝属性关键字 + 其他
）

    一、宝贝标题优化公式及实例分解
标题制作是销售宝贝很重要的一个环节，因为它承担了一部分搜索匹配的 工作， 标题中含有越多关于该宝贝的买家搜索关键词， 宝贝被搜索到的几率越高。 同时标题还起到了在用户查看商品时的注释作用，尤其是在商品列表页，客户通 过阅读宝贝图片和宝贝标题来判断要选择哪个宝贝来点击。 完美的宝贝标题是不 存在的，因为每个人的语文水平不一样，大家对文字的理解也不一样，最重要的 是淘宝限制了标题的字数---60 个字符以内（30 个中文字）
怎样利用好这个有限的资源呢？ 我们设计了一个公式： 商品价值关 键词+商品商业关键词+商品属性关键词。下面来具体解释一下这个标题公式。 1、商品属性关键词—表达商品分类，名称，型号，功能，特性的关键字， 这个类型的关键词 主要是为了满足买家搜索的。具体的写法可以采用家族排列法。
例如一个裙子：
她的一级目录是女裙，二级目录是连衣裙， 三级目录是毛呢、连衣裙 ， 四级目录是冬裙。
最后这个裙子的商品属性关键词就是：“冬季女装毛呢连衣裙”这样的话， 不管客户搜冬季连衣裙还是， 毛呢连衣裙，又或者是冬季女装都能被你的标题涵 盖在内了。 具体家族目录各位掌柜可以根据自己的宝贝具体制定，只要你把家族 式的目录层级梳理清楚了，你的宝贝商品属性关键词就会很完善，很少疏漏了。 2．商业关键词---表达你的经营手段，或者促销行为的词语。 例如：包邮， 买一赠一，满就送，秒杀等等。视掌柜们的活动而定。 3．价值关键词---就是商品给买家带来的价值 每种商品都能给买家带来价 值，关键是提炼价值，让这个价值超越产品功能本身

    这两个做好了就到推广，分为站内站外推广。站内一般是指淘宝站内，站外是指淘宝网以外的网站。站内比较常见的是硬性推广和免费推广，硬性推广属于像直通车这一类要付钱的（有一定的效果），免费推广就是论坛BBS发帖之类（坚持做才有效果）。站外的有美丽说、蘑菇街、返利网、微博

    返利网最有效的的是淘宝网的淘宝客，这个利用好效果很不错。

    以上是简单的说明，需要卖家自己亲身实践，最重要就是选对方向，坚持再坚持！祝成功