[转载]B2B业务员，我们的明天在哪里？

对于竞争压力愈大的B2B行业来说，可能最为苦恼的就是刚进入或者准备进入的中小型企业。前些年中国外贸迅猛的发展势头吸引了大量的企业，一块甜馍馍大家都会想吃。大块的都给大人们吃掉了，那咱们这些年纪小力量薄弱的企业又该怎么办，就像一个笑话里说的。五个小朋友分一块蛋糕，要求划两刀平均分，该怎么做。答：先杀死一个小朋友。

  上面那个笑话虽然很低俗，但很真切的反应了中国适者生存的显示状况。但是现实不是故事，谁都不会甘愿坐以待毙。做外贸最重要的就是让自己的产品走出去，能够广为人知。可以从很多方面入手，比如最普遍的就是电话业务联络、B2B网络论坛、B2B贸易平台。这三项估计每家公司都会有不管大小，那么最底层的业务员也就成为了不可忽略的一部分力量。

  凡是开头难这句成语放在这里最为贴切不过了，相信很多从业务员出身的人都会很怀念刚开始时候的情况。茫然无措，没有客户根本不知道从哪里开始自己的职场生涯，觉得前途一片渺茫。有些人会觉得拉不下面子去和别人扯皮，本人在逛贴吧的时候也会看见很多业务员在那里发泄，质疑。而回答的最多的一句话，应该是贵在坚持？

  我们不妨打个比喻吧，公司就像一棵大树，我们是公司的根基，做的也是最累的活。当我们越来越往上走之后会发现自己做的事越轻松。这才是我们该想的，而不是到处去抱怨如今的日子不好过。

  我们就该从实际入手。我们的大客户，大单子从哪里来。就以上面我所说到的三个方式。电话业务联络、B2B网络论坛、B2B贸易平台。

  首先从电话业务联络说起。相信大家还是能找到想要目标，就从本人看到的说起吧。论坛上会有很多人觉得自己做的事很丢面子，拉不下脸面。相信初入此行业很多的都是年轻人吧，带着满腔热血想要干出一番轰轰烈烈的大事，但是眼高手低看不到眼前该走的路。遇到挫折会承受不了。

  说说自己的想法，

  1、平常心去看待每一个人不分贵贱。他之所以站在比你高的位置是因为他身上贴的标签，他也许和你一样曾经就是个小小的业务员，只是以前的标签你已经看不到了。他们是你学习的榜样，而不是你前进路上的一堵墙。

  2、从无到有，量变产生质变。家父曾经最通俗也是最喜欢跟我说的一句话是，那些专家教授为什么能成名，就是因为他们看的多做得多。很实际的一个问题，哪个行业的元老不是从一个初出茅庐的小弟做起的。昨天才看的一篇文章，作者是一位站在社会最高层的人写的。文中一句话是这么说的：“你不要相信别人口中的天才，在沃顿我见过全中国乃至全世界金融界的天才。他们只是每天都在很嗨的做着自己想做的事。”我们是不是也该调动起自己的兴奋度让自己觉得正在做很嗨的事？

  3、懂得如何去介绍自己的公司，让别人能够对你所介绍的产品充满信心和期待这一点很重要。建议回家多多练练口舌，不仅要做得好更要说得好。

  B2B网络论坛，这是一座金山，也仅是座旧金山。就像美国西部大开发，当越来越多的人知道可以淘金的时候，机会也就越来越少了。但是你任然可以努力，推广自己的产品，挖别人挖不到的地方。当然运气也是实力的一部分，这种不稳定因素我们暂且不做讨论。

  至于贸易平台。或许这是很多人都望而却步的一种方式。阿里巴巴 环球资源 中国制造会有很多平台。

  1、B2B贸易平台的兴起不是没有原因的，阿里巴巴大家都知道，在适当的时候做出了最聪明的选择，我可以不做新娘而做月老。这种中介的方式自古以来中国就有的而且也是一种主流。在双方不了解的情况下这是一种很好的初次接触方式。那么在平台上有了自己的一小块地，就看你自己怎么做的漂亮，怎么去吸引买家。因为月老可不只帮你一个人牵线。

  2、很多公司不愿意去做平台的原因大多分为，免费平台没效果、收费平台成本高效果也不一定好。我们从现实方面来说吧。中国人口这么多，各行各业都有很多的竞争对手，不要想着林妹妹会掉到你头上。免费的不一定没机会，收费的不一定全是机会。

  3、舍不得孩子套不找狼，不要在乎自己投入的一点资本，选择平台是门技术活。如同马克思主义与中国实际国情相结合才能发挥出好的效果。如果自己企业资本雄厚你可以考虑去三大巨头上占据一席之地。如果是中小企业最好别贪心不足，鸡蛋去碰石头。

  当然最终的决定可能还是由老板来定，上述话可以当做给老板做思想工作的一些材料。话题转回来，个人还是觉得四个字，贵在坚持。虽然难走，但是前途是光明的。个人薄见，希望大家都能找到自己的未来和梦想。