大学生的成功学

——大学当怎样度过？
一个大学生怎样才可以在学校出人头地？
一个大学生到底该怎样运用自己的时间？
怎样在毕业之后还可以马上找到自己最理想的工作？
一个大学生怎样才能发挥自己的专长，让未来前途一片光明？

我认为一个大学生在大学时代应该做足5大“课外社会实践”选修课，将会决定一个学生在校的“成功感”，同时决定一个学生未来的生存与前途。
第一课：做足自我分析。
自我分析——就是透彻分析自己到底有什么优点？、自己到底有什么缺点？分析自己的专长到底是什么？自己的兴趣到底是什么？

我时常问很多人：“你的优点是什么？”
他说：“我很善良、我很专注、我热爱学习……”
我说：“你的缺点是什么？”
他说：“我缺乏行动力和自信心。”

问到专长，他会说：“我爱唱歌、我会跳舞。”
我立刻问他，：“请问你是否可以把唱歌跳舞拿来当饭吃？也就是说，你唱歌跳舞的水平是否到达了职业的水平？专长是可以拿来当饭吃的东西，如果你喜欢唱歌，有没有可能由此获得薪酬？”

很多人把自己的“兴趣”与“专长”相混了。
像我个人非常喜欢打篮球，但我明白我是不太可能进入NBA的，打篮球只是我的业余爱好，我不能把它当成我的专长。
所以，兴趣和专长是不一样的，“专长”是可以拿来吃饭的家伙。
因此，大学生要认真地分析出自己的优点、缺点、专长……每一个人都要了解并明确自己的专长，及未来事业会成功的努力方向。

第二课：设立一个理想工作的目标。
什么是好的行业？到底一个行业要怎样选择？
我个人在大学时代就列了一些理想工作的条件，比如说，我希望未来的工作环境能够让我环游世界，可以让我不断学习和进步，希望我未来的工作收入可以依照我自己的努力而成长，希望我的事业和工作可以帮助很多人，最重要的是，我希望我的工作可以经常和成功者在一起。
我开始分析我陈安之有哪些兴趣和哪些专长？
我发现我对煮菜很有兴趣，还有数学也不错，我还能想当个数学教授。我的高中和大学时代都学德文，我想到德国去留学，我想当奔驰汽车的工程师，因为我喜欢汽车和机械。但是我又想，我这个人非常向往自由，也就是说，我希望工作时间不受老板的时间限制，可以依照我自己的努力表现来晋升。
如果今天我喜欢做菜，去当一个厨师，我的时间肯定被绑死在那个地方，也就是说，别人要来吃饭，我就必须要炒菜。可又说当工程师非常好，但是我觉得我热爱自由，我喜欢做以结果为导向的事情，而不是以时间来换算我自己的工资。想了想，我的这些兴趣与我自己理想的工作条件是不太一样的。
后来，我上了我老师安东尼罗宾的课程，我就想，如果我能变成和他一样的人，和他做同样工作，做同样的文化教育产业，可能会符合我的理想、符合我的兴趣以及我的专长，因为：
第一、我从小喜欢讲话；
第二、我乐于帮助别人；
第三、我觉得成功的资讯非常棒，我乐于与人分享；
第四、研究成功学肯定要与很多成功者在一起；
第五、传播成功学不只要读万卷书，还要行万里路。
从事成功学这个行业，我需要到处旅游，到处结交很多的人际关系，因为从事成功学这个工作我可以发挥自己的专长，同时我也可以发挥自己的兴趣，所以，成功学这份工作对我自己的理想工作条件是很吻合的，它的时间又是不受限制的，由我自己来主控。
我陈安之至今己从事成功学事业己十八年了，成功学为我带来了我想要的一切，我算找到了一份兴趣与专长都吻合并高度一致的事业。

第三课：大学生需要在校就取得工作的经验
中国的学校教育通常给人只要学习好、考试好，就一切都好的感觉，但单考试好是不足以在社会上成功的。
我认为大学生应该在校时就要热爱打工，我17岁就开始打工，在美国的大学生们，几乎都有在校打工的经历，这不是为了赚零花钱，而是为了学到一些宝贵的社会经验。
当今的大学生毕业面试的时候，面对企业最大的一个障碍就是“没经验”，因为老板喜欢用有成功经验的人。
所以，当你大学毕业后，对应聘单位要求很高，但是自己的实际经验又不足的时候，老板可能只会对你说“NO”。而如果你在大学时就积累了某方面的经验，必有助于你未来事业上的发展，有助于你面试的时候，比较能够出人头地。
那什么样的工作经验会对未来很有帮助？
我个人认为有两种工作经验能助一位应届毕业生顺利就业：
第一个、掌握销售的能力与技巧
任何人想出人头地，掌握销售的能力与技巧绝对是非常重要的。华人首富李嘉诚是靠推销员起家的，世界首富比尔盖茨,台湾首富王永庆，我的老师安东尼罗宾……都是从推销员开始起家的，几乎世界上一流的人物，都拥有丰富的销售经验。
因为一个公司成功与否，和销售能力有巨大的关系。如果大学时代具备了销售的经验，一定有助于你销售自己给未来的老板，有助于你销售自己给理想的企业，有助于你销售产品来证明自己的实力。

第二个、在所向往的相关行业中实习
在大学时就在自己未来想要从事的相关行业中工作，比如说：想当律师，那你在大学时代就可以去律师事务所打工；你未来想当金融家，你可以去银行打工；要做餐饮业，就先去餐厅要打工……也就是说，你现在做的工作，就要尽量与未来想从事的事业是一致的，这样就不会浪费你很多的青春年华，同时又积累了实力与经验。

第四课：大量地进行课外阅读
每一个成功者，都多少学习过以下“5大课外读物”：
1、推销学
2、行销学
3、人际关系学
4、领导力
5、专业报纸杂志及大量的阅读刊物
你在大学不仅要学习专业的知识，同时额外的社会知识会更能决定你的社会生存能力，如果你在大学就加以学习的话，你去面试时，就会让老板觉得你这个人态度非常好、形象一流、口才一流、有销售经验、会处理人际关系、还会带领团队、还会想行销的点子……啊，这个人是个人才！那么，你被录取的机率就会大幅度地提升。

第五课：加入社团，倍增人脉
我的成功公式是“成功=知识+人脉”。
至于什么知识最重要，我刚才已经和大家分享。那加入一个社团，就可以大幅度地迅速扩大自己的人脉。
记住：不要当一个死读书的学生，在学校要活跃，要累积自己的人力资源，最好可以当社团的团长，或者某某学会的会长……从大学生时代就学会当一个领袖，会决定你能否在企业中也快速地被人选为领袖，因为在社会上，老板不是在找跟随者，而是在找谁能够当领导者。
如果你是一个领导级的人才，有成功的领导经验，老板就比较容易把一个部门或营业单位给你管，甚至让你当办事处总经理，做他未来的接班人。
记住：所有的兵都是很容易找到的，但是 “一将难求”。
所以，如果你在大学时代，就开始做自我分析，分析自己理想的工作条件；适度地了解并进入未来想要进入的行业，取得一些工作上的经验；努力找一切机会，创造并积累与未来追求相一致的销售经验；广泛地阅读；争取成为非常活跃的社团领袖……
如果你能做到这五件事情，那你在大学里，己决定了你的未来是光明的，保证了你在毕业之后容易找到自己理想的工作，获得可以发挥自己专长的平台，因为，你己成为了一个能创造价值的人才。

如果大学生不想应聘公司,不想找工作来锻炼自己，而是选择自己独立创业的话，那正如胡薛所说：“大学生有创业的激情是值得认可和鼓励的，但是想归想，绝不能盲目应战。”

要自己独立创业，就如我在《创业成功的36条铁律》一有声书中写到的第一条创业法则：“要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备。”
虽然赚大钱，最快的方法就是自己当老板。但是，当老板一定有两种可能，一个是赚大钱，另外一个风险就是亏大钱。
我今天送大学生五个能赚大钱，不亏钱，少风险的“五大创业秘诀”：

第一、要做自己喜欢、相信、有发展，而且是趋势性的行业
所谓“趋势性”行业，就是未来有巨大远景的项目。
就象十几年前大家都没有手机，如果十几年前你就做手机的话，你就等于选择了趋势性的行业。
趋势性行业的特点是——现在大家几乎都没有，未来大家都可能有的产品。
如果你可以进入一种趋势性行业去创业的话，你就等于骑上了快马，创业成功的几率就有了五成的把握。

第二、一切从简单开始
我刚开始创业的时候，没化钱印名片、没化钱印宣传彩页、没化钱印忙卖复印机……因我要先想尽一切办法降低成本。
年轻人刚创业时，不要拿着一大笔钱，借一大堆贷款去创业，你一定要先学会降低成本，因为降低成本就等于是创造利润，同时你所创业的压力也没有这么大。
降低成本地开业，心态就不会这么急，不会这么急的话，你就比较容易按部就班，按部就班就会少风险，就比较容易创业成功。

第三、活用《孙子兵法》
在《孙子兵法》中包含了创业的所有招式，做市场要赢，一定会要用到《孙子兵法》中“赢”的策略。
因为创业成功的前题，一是对顾客要有充分的了解，二要对竞争对手有充分的了解，才能保证自己不亏钱，少风险。

怎么对顾客有很好的了解，可以先做市场调查；怎样了解竞争对手，通过顾客来探究。
竞争对手哪里好？可通过问不同的顾客群，马上就能知道竞争对手哪里好，怎样可以更好，从中就可找到自己的商机。
超越竞争对手的方法，不外乎是用更好的质量、更低的价格、更好的服务或者是更快的速度。
我个人比较喜欢 “赢”的策略是“物超所值”，比如，我刚刚在 “QQ直播”,开了个视频+文字的“励志频道”，大家可以随时24小时免费在“教育培训-陈安之讲座”专栏，看到我最近的演讲实况录像，欢迎大家在视频旁边讨论成功之道、交学友、交贵人、同时欢迎大家提意见，我以后将会尽量用视频来给大家回答问题。
李嘉诚50多年来的创业心得是：所有的成功都应该归结为“物超所值”。
如果你可以做到“物超所值”“价廉物美”，你就很容易超越你的竞争对手。
另一个超越竞争对手的策略是“蓝海策略”，就是做竞争对手不做的事情，也叫“避开敌人的优势”，进行“差异化营销”。
像我现在提供给大家的《大学生成功学》，就是在市场上很少有人去研究的主题，我做了一个竞争对手不愿做的事情，但是对千万大学生是有帮助的，就成了我的新事业，新的努力方向。

另一个超越竞争对手的策略，是和“巨人”合作，借大军来达成自己的目标。
每一个人创业时的资金、人力资源都是很单薄的。但是如果你可以像比尔盖茨一样，一开始就和IBM合作，那么你的成功率就会很高。
如果你可以像马云一样，和亚洲首富孙正义合作，和世界最大的互联网巨人雅虎合作，那你成功的几率就会很高。

第四、不断地进行推销与服务
所有创业者，都是先成功在销售上，你只有不断地销售，不断地服务，你才会让公司有生存的财源。
世界级的管理大师——彼得杜拉克曾经说过：企业成立的目的，一是要创造顾客，二是要保留顾客。
什么东西才可以创造顾客——靠《行销学》，什么东西才可以保留顾客——靠“顾客服务”。

我认为销售要成功，并保留住顾客，先决条件就是要自己先热爱自己的商品，要与自己的产品“谈恋爱”。
因你很容易学到行销的方法，假如你不是很相信自己的商品，不是很热爱自己的商品，自己不愿意使用自己的商品，不愿意介绍给家人自己的商品，没信心介绍给亲戚自己的商品，不愿意、没面子介绍给公司的伙伴及好友自己的商品，你学再多的销售知识，你都不可能销好的。
比如说，像我开办的“成功学课程”，我坚信是世界第一名的成功规律，所有的成功法则，我自己都亲自使用过，同时，我也买别家的产品来测试，来比较，来确保说我的产品的确是最好的……我的亲戚来我的课程上学习，我有没有给他打折？没有，为什么？因为我相信我课程本身定价就已经很合理了，我坚信“超级成功学”训练，一定物超所值。

第五、不断地找更多的人来推销和服务
一个企业要怎么样才可以创业成功？
拿破仑说：“胜利要靠大军”
作为一个企业的老板，以其跟马赛跑，不如找一匹马骑在它的上面，方能“马上成功”。
所以，老板第一个要做的事，要选对行业来从事，就是找到所谓的“产品马”； 第二个要做的事，当选对的人来公司上班，就是找到所谓的“人才马”。
我的合伙人——梦工场的总裁王阳，现每周二都要亲自面试几十人，从中选拔热爱成功学的人才加盟梦工场。
因为，世界上没有完美的个人，只有完美的团队，老板要善于找最优秀的人来工作，才能马上成功；
好比以前芝加哥公牛篮球队找到迈克•乔丹来打蓝球，连续三次获得NBA总冠军，后来又得三次获NBA总冠军，中间断了两年，为什么断了两年？因为乔丹退休跑去打棒球了。假如乔丹当时没有退休的话，芝加哥公牛队可以连续八年得到NBA总冠军。
在这八年的时光里面，假如有一个球队可以夺得八年的NBA总冠军，你看这个老板是不是赚翻了？

我现再重复一遍，大学生创业成功的五大首要秘诀：
第一、要做自己喜欢、相信、有发展，而且是趋势性的行业；
第二、一切从简单开始
第三、活用《孙子兵法》
第四、不断地进行推销与服务
第五、不断地找更多的人来推销和服务