从0起步,徽姑娘成为鲜花速递大卖家,请你见证,不定时更新(一）

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看过之前北大才女弃BMW成立公司的,辞职112天5钻的,台湾老板到义乌开食品店的,我都不是.我是开花店的,有过在外面的生活经历,因为家庭背景对农业有一定了解,回来后在上海打拼想创一番事业。

先介绍一下我们的团队,我们没有明星,我们有两个MM掌柜,都是80后,都是从外地来上海打拼的孩子,她们就是大师姐啾啾和小师妹婇叶.同时她们也是花店的花艺师和御用模特.另外就是负责平时运营的我,可以暂时忽略不计.

接触淘宝是10年初的事,第一件买到的宝贝是AKG K312P耳机,那家店现在也做到了1冠.从此购买的欲望就一发不可收拾,一直到今天的2钻,我也记不清买了多少sku,反正也算是买出自己经验的一个同志了吧,周围的人都喜欢让我给他们购买意见,因为我推荐的总是能有最高的性价比(小小虚荣一下).也许是买家经验的累积,加上巧合,于是萌生出转换角色做卖家的想法,最终选来选去由原来的家乡土特产最后定位为上海的精品花店.下面就介绍一下（一）上海的鲜花市场吧.

上海地区的淘宝集市鲜花速递商家数量为506家,其中天猫商家为14家，同时在两个平台上运营的有2家。从我们抽取的9家淘宝电商的统计数据来看，平均月成交量为688件（根据近3个月数据估算），平均月交易额为11.6万。

8年前，上海的花鸟市场共计8家左右，发展到2004年，已有近50家。其间拆拆关关了近20家，如今总数仍维持在50家左右，只不过许多新市场陆续建到了内环线外。调查发现，这些市场的拆拆关关，大都并非因为经营状况不佳。

通过网络搜索，在上海地区以“花鸟市场”为关键词，得到133个搜索结果，其中主要的花鸟市场有16个，根据实际走访调查，其中又以“曹家渡花鸟市场”、“岚灵花鸟市场”、“双季花市”为首，非上海地区的鲜切花80%以上均以这两个市场为中转点.

追溯上海的历史，在90年代上海的花鸟市场以两处为大，一个是位于市中心人民广场旁边的江阴路花鸟市场，年交易量过亿；另一个是位于长宁区安顺路123号的精盛花市，前身是精文花市，现已于2011年11月29日搬迁到上海市普陀区金鼎路1500号，更名为上海恒盛国际花艺家饰博览中心。（投资达2000多万元的精盛花市为上海规模最大的花卉市场，面积达２万平方米，有加盟商户300余家，年交易额达7亿人民币）集花卉，园艺，家饰为一体的博览中心。该中心的定位是“在长江三角洲做中国的第一块鲜花高地”。根据实地考察该中心所处位置距离市区较远，宣传所称300家商户也还有80%尚未搬入，整个中心5层里除了底层和一二层，其他均还处于装修中。地下层进行交易的鲜花中，以本地花卉为主，其中又以百合为主。而另外一个有趣的现象是，曾经在上海沪太路上昙花一现的花卉拍卖市场也在最近几年关闭了。纵观上海历史，这些交易市场的搬迁都是服从于城市规划和商业征地的结果，开始从内环往外搬迁，从室外搬进简易棚，现今再从简易棚搬进商业楼。而今唯一一个处于市中心的曹家渡花鸟市场也将在不久的将来面临搬迁的抉择。而对于上海这个全国的经济中心屡开屡倒的花卉拍卖市场现象，其中的主要原因是地皮出租者和租用者打“时间差”造成的：建房单位批租到地块后，看到房产市场行情不好，就把晒太阳的地皮出租，开花鸟市场。几年过后，房产市场行情看好，租期一满，出租方自然收回地皮造房子。火爆的楼市“消灭”了西藏北路北京东路口的“鲜花港”，还将赫赫有名的黄浦区旅游景点——江阴路花鸟市场，从江阴路“赶”到市南的黄家阙路上。新市场虽然保留了原来品牌，叫“江阴花鸟市场，”(去掉了“路”字)但店铺全是活动房。看来，市场管理方早已做好心理准备，不想打“持久战”。

下图是上海19个主要花卉交易市场地图，按规模排名依次是曹家渡，双季，岚灵，和虹桥花卉市场。

花卉市场的消费结构已发生变化，在时间上，三大“黄金周”的鲜花销售量约占全年鲜花销量的45％。消费群体也从过去集体、公费消费占70％，个体消费占30％，转变为个体消费占75％，集体、公费退居25％。而且年轻人居多，鲜花市场孕育着巨大潜力，目前是青年推动中年人，中年人推动老年人，使鲜花市场越来越红火。如今上海的鲜花市场每年有30亿的市场份额。上海市民每年要消费7亿支鲜花。

通过调查，我们发现，鲜花速递属于淘宝家居家纺大类下的一级目录，虽然鲜花速递的市场份额在逐年增长，但是从淘宝的数据来看，依然还是处于非主流行业。

虽然是小众行业,但是我们依然觉得还有市场细分化的空间,只要有空间,那就有利润.前提是是在细分市场做到前茅.

———————————————————我是分界线，请无视我——————————————————————————

Archive大记事:

2012-7-05完成商业计划书

2012-7-26日通过淘宝考试注册店铺

2012-8-05购买模版进行装修

2012-8-15第一期装修完毕，上新，正式开始运营下午接到第一单

2012-8-23七夕爆单，一夜未眠

八戒 8.30凌晨于徐家汇

下期预告：现有鲜花速递行业模式大比拼，有数据有图有干货