如何打造人气单品

一、 为什么要做爆款？

1、 有利于抢占类目，争取更多资源。（自然搜索流量增高）

2、 有利于加强供应链的调配（因为单品生产量大，工人重复工作，成本低，效率高）

3、 有利于提升整体店铺的转化率(通过爆款搭配销售)

二、 打造爆款前的准备

1、 流量准备

A) 硬广

a) 做硬广之前要注意什么——设计

b) 设计需要在5秒内吸引买家注意，其中特别要注意：从颜色上一般比较适合暖色调，不适宜暗色，要有一个重点突出的关键点。同时也要注意突出活动吸引买家点击。

B) 金牌秒杀

买家秒杀的购买心态不仅仅是买到了便宜，而是一种兴奋和刺激。

C) 聚划算

D) 类目活动

E) 钻石展位

可以作为一次硬广之前的素材设计以及流量试水

2、 产品的准备

1> 做一个什么推广？需要从一个推广的历史数据来分析，通过预算确认参加活动的件数。我们需要从数据分析来做活动，以数据为纲。

2> 产品的选择

A） 单品转化率2%

B） 大众类产品，受众面广

C） 价格相对同类产品有优势

3> 宝贝描述的作用是：论证产品的价值。我们要卖的是产品的附加值！

4> 打包销售：产品需要有互补性，价格跨度不适合太大。

3、 店铺活动的准备

满减活动——提升客单价（活动之前需要分析平均客单价）

满赠活动——赠品若无吸引力，不如就做满就减活动

包邮——全场包邮最容易提高转化

其他——店铺vip，红包，优惠券……

4、 配货流程完善

三、 秒杀

秒杀的关键词：（买家的）忠诚度、（买家的）成就感、（买家的）疯狂

 这只是个人的经验总结和大家分享