我做电商这两年的一点感悟

      本人代号云荒，第一次发帖，自我介绍一下。05年用老妈身份证注册了一个买家号，08年大学里经营自己的一家C店，卖过游戏币，女装，遮阳伞，玩具。10年大四没毕业就在浙江一家商城实习，从客服做到推广再到运营。11年毕业后回到浙江，几个月后转战广州，12年初到了北京，现在在杭州一家TP公司从事钻展，负责6家商城的钻展推广，操盘过京东百度亚马逊。

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在此声明，本帖没有数据没有干货，纯粹个人吐槽，要看干货的可以走了。本人刚刚失恋，心情很不好，拍砖能免责免。写完也未必会看，吐个槽可能永远都沉了。

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      我记得我刚进入淘宝那会儿，商城刚兴起，也根本没有推广概念，C店开着每天自然有生意，小日子过得有滋有味，大学里每个月赚点外快过得潇洒。大学生毕竟是没钱的，压不了货，那时还么有分销平台，自己找货源代发货。所以09年没有继续干下去。

     10年大四寒假年前休息在家，马上要实习，专业学的不好，找工作不知道方向，只记得自己会淘宝，那晚2点，投了一家公司，第二天接到电话要去面试。跟家里要了点钱就这么奔浙江来了，在来的火车上认识了我刚分那女朋友。到了火车站，公司经理开车来接，给安排宾馆，带去吃饭，态度是十分之好，在此感谢经理的知遇之恩。到公司2天，吃年夜饭，我得到一个200的红包，到过年前一共上班15天，共得工资2000有余，又收获女友一枚。所以年后义无反顾回到这家女装商城。大学刚毕业年轻气盛，老板给你点希望我就可以早上9点上班到晚上12点。也就从实习客服熟悉产品，再到推广，各种推广工具玩了一遍，4月回学校答辩。直到11年下半年，从学校答辩完的我回到公司，工作月余感觉到这家公司的规模已经无法满足我的雄心。

      恰逢广州一个室友和他上司接到一个商城项目，把我召了过去，做起了店长。女友身在杭州非常反对我去广州，但是我一意孤行，谢谢她来广州看了我3回，每次来都是19个小时火车，真心心疼。

      暂且称室友的上司为A哥。A哥40岁。人很和善有亲和力，对我们很好。就这样，一家箱包商城就这么坎坎坷坷开起来了，从前期团队组建，人员培训，商城装修，产品拍摄产品上传。整个团队只有我懂淘宝，A哥和我室友之前是做B2C平台，对于淘宝一些细则不了解，我忙前忙后又是数月过去。

     记得我来广州之前，这个老板说的话是深深打动了我，300W推广费，400W的铺货。如果不是奔着这话，我也不可能来到广州去折腾一个新店。结果来了之后，发现只有十几万库存货，推广费也难到位。我刚来，商城还没上线，我就把淘宝创想的那些小二们谈妥了，吃饭喝酒，小二恨不得马上跟你签KA，天天旺旺上问我下个月首焦有资源要不要投。苦逼的我心想老子商城还没上线呢。结果一直拖，拖过了双十一，拖过了双十二，十二月中旬终于他妈的开张了。我做店长时才发现，人才是真心难招，招来的都歪瓜裂枣，老板的货呢也是歪瓜裂枣的，推广经费扣扣索索，之前什么我要做品牌，我要做口碑，亏半年都没关系之类的话都是狗屁了。最关心的还是ROI。

    于是乎我在此心灰意冷，女友逼我回去，我推掉广州另外一个商城的邀请，离开了广州，最狗血的是我为每一个我手下离职的员工都要到了该拿的工资，最后我离职的时候，老板没有发我的。

    今年回到家里休整，接到北京那边的邀请，我又傻逼呼呼北上，在北京待了好些天，工资待遇开得是很满意，10000底薪。那一晚我一个人去了王府井，我尽力往人多的地方跑，希望在这个城市找到点能让我心动的东西。可是越往人多的地方去，越发现自己是个客，在这座城市举目无亲，毫无归属感。最终我没有留下上班，住了几万宾馆之后离开了北京到了杭州朋友这。

     思前想后，投了这家TP公司，面试很顺利，毕竟做过店长做过推广，只是应聘一个钻展专员，非常轻松就留下了。女友非常高兴我最后留在了杭州，两个人能经常见面了。

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前几天，因为吵架，分了，说我付出不够。咳。。。我为了她付出那么多，放弃那么多，最后还是被一脚踹了。本以为杭州会是我的归属，最后我还是一个过客。

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说说我在TP公司吧，这公司呢，人挺多的，设计师特别多，都是牛人，运营团队稍微弱点，至少在淘宝规则方面没人胜过我。（说到这我可以显摆一下了。从09年开始，我作为买家或者作为买家，投诉别人，被人投诉，从未输过。最强一次是盗买家号改了她给的中评。4月，也就是这个月，通过在淘宝漏洞上赚了2000.大家不用猜是什么漏洞，不是之前有人公布过的，每个月小搞搞给自己赚点外快。不能搞多，弄多了被发现以后没的做了。其实淘宝很多漏洞，就看你有没有这个灵敏的嗅觉。）

 但是经历过这么多失败的公司之后，我变了，以前我会大胆说出我的看法，我的建议。现在我会韬晦，别人问我直通车会吗？我说不会。我把自己放逐了，我不愿意再付出了。其实我对女朋友逼我来杭州有点不满，杭州的工资水平在电商行业里是最低的。她逼我回来，那我就随便找个工资低的，而且还不求上进了。领导叫我几次做店长我都推脱了。我不想再做店长跟那些傻逼老板打交道，我钻在钻展里，每天跟数据交流，过得逍遥自在。3点钻展投完，我心就神游天外去了。

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好吧，2年写写也就这么点。我说说我的感悟吧，操盘商城其实我只有一年多的经验，如果女友在的话，我可能会一直从事电商。现在我觉得了，今年做完，明年回老家做业务员去，从头开始。从老家到浙江，从浙江到广东，从广东到北京再到杭州，我1年里在中国竖着跑了两趟，我不知道自己在追寻什么，可能只是想找到一个地方实现自己的价值。直到现在，棱角被磨平，我现在工作，只是为了活着。

其实我有个爱好的，在任何地方，不管需不需要换工作，我都会大量投简历，然后去面试，因为面试可以更好的了解市场行情，可以了解同行的团队规模，可以遇到一些真正的牛人。

记得我在广州时，去过男包比较强的波斯丹顿和宾格应聘客服，女包比较强的oppo，嘉兴的麦包包。广州卡丹路集团，骆驼。中山的亚狮龙。北京的漂网，五星商城。杭州的七厘米，小也 nala  猪哼少，森马。还有很多也记不清了。还有一些工作期间遇到的牛人，比如杰克琼斯运营，nala推广负责人。

面试真的是个好手段，可以让你更直接的得到干货，这些人是派代那一群只看不说的实干派，他们从来不发数据，只是默默看着。但是他们确是真正顶在风口浪尖赚钱的人。

好比说，钻展首二和三通做到每次点击五毛的人不少，但是真正做到点击一毛的有几个，这种人才我个人觉得他们的价值是无限的。

印象最深的是卡丹路的梁总，那一个上午把我说得透彻了，把我这颗浮躁的心说静了，所以决心在一个公司沉下心好好学习。nala 的熊，那套数据化运营让我知道原来做淘宝有这么多细致的活，仅靠我一个人的雄心也难成大事。漂网那套员工管理我很向往。小朋友娃娃老师对于员工成本的分析也让我解开困扰一年的问题。

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总之，我能建议的只有这么多，要往细了说除非你请我吃饭喝茶坐下来谈一下午了。作为老板，看看大势吧。作为打工的，多去面试，能让你快速提高。每一次的面试比在派代看100篇干货来的有效。

我心已决，明年退出电商，今年凑合着过，宁可做客服也绝对再不给傻逼老板做店长，我命没那么多来折腾、

杭州地区欢迎交流，刚刚失恋，语无伦次，初次发帖，纯粹吐槽，各位海涵。

发篇帖子感谢大家安慰好鼓励，有什么疑问可以派邮我。

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