标题优化之葵花宝典

课程大纲：1.标题优化概述2.标题关键词的来源3.标题关键词的运用

4.标题关键词的优化5.标优化的策略

一、标题优化的概述

1.什么是标题的优化

标题是一个商品的门户，在搜索的时为了更好的展现商品，找到更精确的流量来源，就需要对标题进行优化。

2.标题优化的目的

搜索排名  客户体验  有效点击

3.标题优化的规范性

关键词堆砌  滥用符号  重复标题  触犯高压线  滥用品牌词  注意敏感词

关键词堆砌：比如说一个标题内重复出现过多的同类的关键词

滥用符号：【】，{}，等

重复标题：店铺内很多宝贝的标题都是重复的

触犯高压线：高仿，山寨等

滥用品牌词：比如有些买鞋的不是耐克阿迪达斯的却在标题上写上这些品牌来吸引顾客

注意敏感词：雷同，类同（品牌词），什么什么同款（著名的品牌或者淘品牌）等

二、标题关键词的来源

包括1.类目词、属性词2.直通车推荐 3.数据魔方4.淘词5.搜索框推荐(拓展)6.你是不是想找

1.      关键词类型

热搜广泛词（大衣、羽绒服）

。优点：流量大

。缺点：目标性差、转化低

精准长尾词（女士白色羽绒服）

。优点：目标明确、转化高

。缺点：流量少

2.      来源：数据魔方

数据魔方一个自己商品的热卖，可以看到那些词是热搜关键词和成交关键词

也可以看到竞争（同行的）对手热卖的商品

3.      来源：搜索框推荐

淘宝根据搜索次数和搜索习惯的多少进行推荐的关键词（还有下面的【你是不是想找】）

4.      来源：直通车的推荐

添加关键词时弹出的框的右边推荐的关键词（相关词查询）

5.      来源：淘词

搜索次数（有人搜索说明这个词是好的）

点击次数和点击率（找到精确的关键词）

商品数量（宝贝数量越少的越有利于发展）比如儿童玩具和儿童玩具收纳柜箱

转化率(看淘词中的转化率是一个很重要的指标)

三、标题中关键词的运用

空格  等效原则 字符的运用 位置的运用拆分原则 有效的关键词

1. 关键词空格

/=/=空格

2.      A词=B词

长寿果=碧根果

女士手表=女表

文胸=胸罩

3.      关键词字符的运用 常用的符号:【】 {} ||

符号中的词汇被降低搜索权重

符号中的词可以提升用户的感受

符号中的词可以突出促销力度

4.       关键词位置的运用

关键词在标题的前端：核心关键词  品牌词

关键词在标题中端:   次核心词，类目词或者属性词  主要功能信息

关键词在标题末端：  产品型号 辅助功能

品牌词+功能词+属性词+型号词

       比如: 七格格 OTHERMIX 新款魔力四穿！ 80%含绒量！羽绒服女12V40012

       关键词组合的顺序一致排名越靠前，权重越高

5.       关键词拆分技巧（搜索：陶瓷手表）

a)       陶瓷手表 白色*** （陶瓷手表是一个整体）

b)       ***白色  陶瓷手表****（陶瓷手表位置在后面）

c)        白色陶瓷手表****（白色陶瓷手表是一个整体哦）新商品上架避免竞争激烈的关键词

d)       陶瓷白色手表 **** (陶瓷手表中间有其他的字符)

e)        手表白色陶瓷****（陶瓷手表顺序全打乱了）

关键词排名影响：紧密型原则（相对性）

关键词拆分商品搜索商品排名不是唯一标准，而是受纵多的因素的影响，

比如： （销量，页面描述，DSR动态店铺评分系统，包邮，消保，七天退换）

宝贝的不同阶段应该运用不同的标题策略

如何运用数据指标找对关键词

新商品如何找对关键词来获得更好的排名

课程大纲（下）

一、            标题关键词的优化

二、            标题优化策略：新宝贝策略 成长期策略 爆款期策略

（一） 标题关键词的优化

1.       更有效的组合30个字

比如正品女士手表 品牌女士手表

正品牌女士手表  秋冬季打底衫 少女款连衣裙 低平跟雪地靴

2.       类目关键词的变化

及时的去发现类目的变化，找到合适自己的关键词

3.       了解淘宝最新规则

比如“包邮”，以前是为了吸引买家，但现在退出了淘宝搜索的历史舞台，，因为淘宝出了个折扣项的优惠政策，就是免运费

4.       各类数据指标的作用

最关心哪个？

转化率à搜索数量à点击次数à点击率à宝贝数量à转化率

（二） 标题优化策略

1.      标题关键词的优化 2.标题优化策略 

新宝贝策略 成长期策略 爆款期策略 

新宝贝策略 ：

特点：销量少 人气低 收藏少  

找精确的关键词  找高转化的关键词 找商品数量少的关键词

选词策略：转化率优先，更要选择好当前宝贝数少的转化率差不多的关键词

卖家告诉买家去点相关的关键词导致高转化率，还有就是搭配套餐购买，

买A的同时送B（卖家给了买家送B的链接）从而导致了B的高转化率。

所以转化率不是越高越好。

先有标题，关键词商品的搜索量，点击量，商品数也不多，

然后找到相关的产品进行优化，销售

比如：愤怒的小鸟手表 搜索次数118 点击次数77

愤怒的小鸟 手表    愤怒的小鸟手表    手表愤怒的小鸟

精准关键词：愤怒的小鸟  精准分类：手表 精准客群：儿童

标题：wills（品牌）愤怒的小鸟手表 儿童手表 女孩防水手表 卡通儿童表7817

关键词拆分的紧密原则

多维度的考核：28点优化

标题关键词是否有效：有没有人搜索  有没有人点击  有没有人购买

在量子统计里有个淘宝搜索关键词能看到关键词有没有人搜，

还有能看出多少词被搜，看关键词的页数

找不同的词来组合来充足关键词

数据魔方  买出去的成交关键词有哪几个， 这个产品的热搜关键词是哪几个

          看有没人用了这几个关键词最终变成购买

          比如把愤怒的小鸟做为一个属性 ，一个功能，一个吸引买家去购买

的一个关键词，真正有成交的是儿童手表

不要一次性的把所有的词全部换掉

通过位置获得相对较好的排名

以转化率和跳失率为指标

           宝贝成长期策略：特点：有销量 人气低 排名低

           找精准关键词+精准类目热词 找转化率合理的关键词 商品数量多少都可以

        点击率优先 一个关键词是不是可用就要看这个关键词有没有人点击

                   结合数据魔方和搜索框的推荐

                   有成交量就有成交关键词（除了从类目进来的）

                   输入一个关键词，搜索框下拉列表会出现一系列关键词

                    促销信息 陶瓷手表 白色

                    陶瓷手表 白色 陶瓷表 软陶

                    陶瓷女表 白色 陶瓷手表

                    白色陶瓷手表  成长期开始增加一些类目词，同时增加属性词

爆款期策略：特点：高销量 高人气高排名

            用全类目的大词，宽泛的词，搜索量大的关键词

考虑客户的体验的感受 提升店铺的品牌和影响

全类目热刺+宽泛类目词  找搜索大的关键词 注意标题的客户体验感受

大词：女装 服装 大的类目词

      淘词首页的全站类目搜索词 平均转化率

      女装一天几十w的搜索量

标题的规范（提升客户感受）：品牌+秋冬新款女装韩版+功能属性+型号

数据记录及分析 跟踪同行及行业动态 直通车关键词点击率

创新性à多维度à周期性（不能朝令夕改）à持续性  七天