Fred的创业心得

创业结束已满一年，加入新的团队也将满一年，沉下心把以前心里思考的结果整理出来分享：

失败总结之天地人

天：

电商创业大环境变差，大平台急速扩张，小电商空间逐渐萎缩；

因大平台扩张带来的营销成本、人力成本、物流成本等大幅度上涨，导致无品牌溢价的商品毛利率一路走低；

通货膨胀导致的原材料成本上升直接将挣钱的商品变成赔钱的商品；

地：

将供应链和运营中心分开放在宁波和北京，表面上看两边都能找到质量更好的人才，且占有地利，但事实上由此带来的沟通成本大大上升更为致命。运营的同学经常为了拍照片等小事飞来飞去；

人之“本”：

运营不懂供应链不懂货，其他人不懂互联网不懂电商，死穴；

人之“策”：

重心偏离。因受差异化电商先驱初刻、趣玩影响过大，将精力太多的放在网站的差异化上，而忽略了货是电商本源这个事实；

内耗严重。官网和Tmall店打架、抢货，沟通严重不畅；

不够了解市场，不够了解竞争对手。不知道自己处在什么位置就永远不知道自己能走到什么位置；

想法太多而执行力太低。微博、硬广、社区SNS、落地各种营销方式都想做，哪个都没想清楚，最后钱花了，哪个渠道都没有效果；

不够坚定。因为生存的压力下垂了品牌的定位，处理库存的方法有很多，野蛮打折是最不可取的；

不会花钱，不会省钱。该花的地方没有坚决的去花（比如提升货品、高ROI营销等），不该花的却花了不少（比如北京SOHO的高额房租等）；

最后、最致命的一条：没有100%的把精力投入到项目中去。

总结：死的原因在“人”。