关于电商企业渠道运营如何运营的心得

电商发展到现在，很多商家也认识到了一个鸡蛋不能放在一个篮子的定律，由此催生了很多平台的发展及开拓多渠道的运营，那有个问题也就来了，每个渠道的受众点不一样，主营的类目也不一样，那如何让买家知道其他平台也有自己家的店铺的产品在出售，经过一段时间的观察，我个人有个思路分享一下，说的不对或者没有仔细的地方请大家多多建议及补充，我先拿一个类目做案例：女士服装（SKU90个，这对服装企业来说应该不多，价格区间59——399之间，渠道：淘宝，京东，当当，QQ商城四个）

   1.首先建立一份产品表格（表格我会出模板，如果需要请大家关注），确定10%产品作为每个渠道的主推产品（例如10%引流，10%做超级爆款，10%辅助爆款，20%产品做辅助关联营销等，另外保留各个价格区间几款产品，在以后做上新，给客户一种店铺每隔一段在更新，变化的感觉，增加关注度。）

    2.做好促销目录，最好每个渠道都有标明产品信息，当然这个目录上的产品一定是每个渠道都相关的，这样的话，可以通过每个渠道的成交带动另外渠道的访问量。

    3.配合SNS，例如蘑菇街，美丽说，人人逛街等女性经常逛的社区，上面做好产品分享，记住分享的产品价格一定要适合社区化群体的消费水平。

    淘宝客什么的，没有认真去研究过，不是很清楚，这里不发表，另外我们公司也没有预算让我去做广告推广，目前我想到也只有这些不花钱的方式，我也在做的也只有这些，能力水平资金有限，希望尽可能的做到投资回报率做到最大，这也是对自己能力的一个肯定，有钱砸广告谁不会啊！

    目前有个感触，除了线下牛B的品牌，另外的电商在做，如果相关的平台推广不给力，你及时页面做的再好，也只能客户到了渠道以后再次搜素才能找到你，所以做渠道，如何运用好其他转换率，成交率比较高的渠道来给另外的渠道带来访问量其中的细节是很重要的，我个人的心得之能写到这里，希望大家能多多补充及提出建议