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淘宝、天猫直通车攻略 --- 基础版 【个人原创】

[来源:] 2012-10-12 16:33:06 编辑:谁比谁靠谱 点击:

目录: 直通车推广计划 直通车找词攻略以及标题设置 宝贝质量得分细解 直通车关键词出价已经类目出价技巧 直通车打造爆款攻略 直通车活动攻略 直通车推广计划 尽量采用多计划进行直通车推广,获取


目录:

    直通车推广计划

    直通车找词攻略以及标题设置

    宝贝质量得分细解

    直通车关键词出价已经类目出价技巧

    直通车打造爆款攻略

    直通车活动攻略

  

直通车推广计划

尽量采用多计划进行直通车推广,获取最大化的淘宝直通车流量。每个计划都设置自己店铺里面一个或者多个主推产品(A),其他产品按计划进行推广。

 

注解:每个计划有独立的限额设置、投放时间设置、投放地域设置、投放平台设置、关键词设置、出价以及创意(展示图片)设置。

 

直通车找词攻略已经标题设置

 

一.找词渠道

 

(1)直通车后台系统推荐的关键词

(2)宝贝标题拆分组合关键词

(3)组合属性词(宝贝详情页属性)

(4)淘宝搜索框下的热门搜索词

(5)搜索页面下(您是不是想找···)

(6)搜索下拉框的衍生关键词

(7)TOP5W—TOP20W 关键词表

(8)数据魔方、量子恒道分析的搜索关键词

(9)类目搜索,您是不是想找的关键词

 

二.运用方法

 设置关键词可以以产品品牌、产品货号、产品种类、产品符号、产品外形、面料材质、产品颜色、大小尺码、产品风格、产品精准定位、买家搜索习惯、产品基本功效、产品对应现实生活、节假日促销、流行元素等因素来设置以及运用。

 三.关键词设置

 1.产品词

2.属性词

3.产品词+属性词

4.属性词+属性词

5.寻找同行热卖宝贝的名称拆分设置关键词

尽量多找关键词留做替补,每天跟新无展现的关键词,优化所有展现的关键词 

 四.直通车标题设置

 推广标题尽量涵盖多的宝贝属性、特征,这样,可以提高关键词的质量得分。

每款直通车推广的产品可以设置2个标题:

1.以促销活动为中心的标题。

2.以精准的属性为标题。

系统会自动识别点击量高的标题为推广标题。

 宝贝质量得分细解

 影响宝贝质量得分的几种情况

 1.关键词与宝贝本身的信息相关

(增加信息相关性可提高质量得分)

 2.所设置的关键词是否与宝贝所属类目相匹配

(关键词与类目完美匹配可提高质量得分)

 3.设置的属性关键词是否与宝贝属性相吻合

(关键词与宝贝详情页属性吻合可提高质量得分)

 4.宝贝详情页是否优化得体

(买家体验度高可提高质量得分)

 5.关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交量、收藏量和点击量(转化率高、点击率高的宝贝,得分越高)

 6.账户的历史记录,根据账户内的所有推广和关键词的反馈计算得出

(点击量高的关键词相对质量得分更高)

 7.直通车标题和产品标题以及关键词的吻合度

(三者综合吻合提高整体宝贝得分)

 直通车关键词出价以及类目出价技巧

 一.直通车出价技巧

 全网推广计划:

出价低,关键词多、泛,尽量多引进一些长尾流量。

 爆款计划:

出价高,关键词热门、精准,引进高转化率的流量。

 过季产品推广计划:

出价低,按区域不同(南北方差异)可进行适当投放。

 新品预热推广计划:

出价居中,关键词设置相同。让市场决定爆款的诞生。(预测爆款是哪件宝贝)

 二.类目出价

 (1)类目出价的优势

 (2)提高类目、属性相关性的步骤:

a.检查类目发布是否正确

b.权衡关键词的相关性对宝贝的价值与贡献

c.完善属性+优化图片标题=提高综合评分

 (3)出价技巧

只有一个款式产品的情况下:1.搜索量低,但是很精准的(高调出价,高转化率)2.搜索量高,但是不精准的(低调出价,引进高流量,做好关联销售)。

有多个款式产品的情况下:每个主打款式都高调出价。

 直通车打造爆款攻略

 爆款流量价值:

利润÷访客量≥出价

出价:相关度好,点击率1%以上,尽可能排到前面去

优化:每天优化一次(三加一删,展现量高、点击率高、质量得分高的加价,无展现的删除再添加新词)

 攻略:

 (1)提前一个月推广新产品(出价低、点击高)

 (2)设置800个关键词,全时段投放,累计质量得分

 (3)在8个标题中获取主要关键字来提高质量得分

 (4)对于点击率高、质量得分高的相关关键词进行提价,排名靠前获得更多点击率

 (5)每天删除无展现的关键词(继续添加新词)

 (6)将所有直通车推广产品有高点击的关键词加到爆款身上进行管理。

如果某一款直通车产品推广很成功,导致断货,那么把所有关键词搬家到另一款类似的新产品上进行推广

(注:断货产品一定要先停止推广)

 直通车活动攻略

 一.直通车活动图片要求

 (1)白底、无边框、无细节、宝贝主题居中

 (2)主题明确(允许有陪衬,但不能掩盖宝贝主题)

 (3)不能明星代言穿着拍摄图片

 (4)格式:310*310

 二.活动禁用词

 ***品牌、***原单、正品、***明星代言、淘宝推荐、全网价格最低、同类宝贝中性价比最高等字样。

 三.活动标题

 活动标题控制在12汉字以内,最好不要复制粘贴(涉及到站外合作的展现,影响站外展现的效果)

首页热卖单品标题设置在20字以内

活动标题:以优惠信息为主,比如包邮、打折、秒杀等

 四.活动预算

 提前预算最大点击价格,不能中途下线,不然会影响下次报名活动的通过几率。

 五.直通车活动不合格的几大原因

1.推广标题、图片设置、店铺设置、是否店铺在处罚中;

2.查看两周内是否参加过其他活动;

3.好评率(店铺、宝贝)转化率;

4.销售记录(一个月至少20件);

5.历史成交价格一致,活动促销价格除外;

6.同一款宝贝图片是否近期上过活动,建议换不同宝贝参加;

7.宝贝详情页不能有以往活动的剪切图;

8.同质量的宝贝,出价高者入选几率大;同出价者,销量高者入选几率大;同出价、同销量者,图片靓丽者入选。

 六.直通车活动出价

 

宝贝利润:预估访客价值,在有能力的情况下出价。

以往直通车首页活动的参考出价:

女装类目:0.35元

男装类目:0.5元

女鞋:0.3元

箱包:0.6元

内衣:0.4元

美容护肤:0.8元

(注:以上出价是由淘宝直通活动审核者提供)

活动目的:做好关联,把活动效果最大化。

 六.活动入选后注意事项以及准备工作

 注意:上线当天已合格的图片不要改动

准备工作:

1.利用好宝贝详情页中的促销模块

2.宝贝详情页面中,增加店铺最新活动内容

3.旺旺的状态栏,改成活动的相关信息

    

    

    

    

    

    详细咨询代运营直通车:q1010483209

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