淘宝、天猫直通车攻略 --- 基础版 【个人原创】

目录：

    直通车推广计划

    直通车找词攻略以及标题设置

    宝贝质量得分细解

    直通车关键词出价已经类目出价技巧

    直通车打造爆款攻略

    直通车活动攻略

直通车推广计划

尽量采用多计划进行直通车推广，获取最大化的淘宝直通车流量。每个计划都设置自己店铺里面一个或者多个主推产品（A），其他产品按计划进行推广。

注解：每个计划有独立的限额设置、投放时间设置、投放地域设置、投放平台设置、关键词设置、出价以及创意（展示图片）设置。

直通车找词攻略已经标题设置

一．找词渠道

（1）直通车后台系统推荐的关键词

（2）宝贝标题拆分组合关键词

（3）组合属性词（宝贝详情页属性）

（4）淘宝搜索框下的热门搜索词

（5）搜索页面下（您是不是想找···）

（6）搜索下拉框的衍生关键词

（7）TOP5W—TOP20W 关键词表

（8）数据魔方、量子恒道分析的搜索关键词

（9）类目搜索，您是不是想找的关键词

二.运用方法

 设置关键词可以以产品品牌、产品货号、产品种类、产品符号、产品外形、面料材质、产品颜色、大小尺码、产品风格、产品精准定位、买家搜索习惯、产品基本功效、产品对应现实生活、节假日促销、流行元素等因素来设置以及运用。

 三.关键词设置

 1.产品词

2.属性词

3.产品词+属性词

4.属性词+属性词

5.寻找同行热卖宝贝的名称拆分设置关键词

尽量多找关键词留做替补，每天跟新无展现的关键词，优化所有展现的关键词 

 四.直通车标题设置

 推广标题尽量涵盖多的宝贝属性、特征，这样，可以提高关键词的质量得分。

每款直通车推广的产品可以设置2个标题：

1.以促销活动为中心的标题。

2.以精准的属性为标题。

系统会自动识别点击量高的标题为推广标题。

 宝贝质量得分细解

 影响宝贝质量得分的几种情况

 1.关键词与宝贝本身的信息相关

（增加信息相关性可提高质量得分）

 2.所设置的关键词是否与宝贝所属类目相匹配

（关键词与类目完美匹配可提高质量得分）

 3.设置的属性关键词是否与宝贝属性相吻合

（关键词与宝贝详情页属性吻合可提高质量得分）

 4.宝贝详情页是否优化得体

（买家体验度高可提高质量得分）

 5.关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，包括成交量、收藏量和点击量（转化率高、点击率高的宝贝，得分越高）

 6.账户的历史记录，根据账户内的所有推广和关键词的反馈计算得出

（点击量高的关键词相对质量得分更高）

 7.直通车标题和产品标题以及关键词的吻合度

（三者综合吻合提高整体宝贝得分）

 直通车关键词出价以及类目出价技巧

 一.直通车出价技巧

 全网推广计划：

出价低，关键词多、泛，尽量多引进一些长尾流量。

 爆款计划：

出价高，关键词热门、精准，引进高转化率的流量。

 过季产品推广计划：

出价低，按区域不同（南北方差异）可进行适当投放。

 新品预热推广计划：

出价居中，关键词设置相同。让市场决定爆款的诞生。（预测爆款是哪件宝贝）

 二.类目出价

 （1）类目出价的优势

 （2）提高类目、属性相关性的步骤：

a.检查类目发布是否正确

b.权衡关键词的相关性对宝贝的价值与贡献

c.完善属性+优化图片标题=提高综合评分

 （3）出价技巧

只有一个款式产品的情况下：1.搜索量低，但是很精准的（高调出价，高转化率）2.搜索量高，但是不精准的（低调出价，引进高流量，做好关联销售）。

有多个款式产品的情况下：每个主打款式都高调出价。

 直通车打造爆款攻略

 爆款流量价值：

利润÷访客量≥出价

出价：相关度好，点击率1%以上，尽可能排到前面去

优化：每天优化一次（三加一删，展现量高、点击率高、质量得分高的加价，无展现的删除再添加新词）

 攻略：

 （1）提前一个月推广新产品（出价低、点击高）

 （2）设置800个关键词，全时段投放，累计质量得分

 （3）在8个标题中获取主要关键字来提高质量得分

 （4）对于点击率高、质量得分高的相关关键词进行提价，排名靠前获得更多点击率

 （5）每天删除无展现的关键词（继续添加新词）

 （6）将所有直通车推广产品有高点击的关键词加到爆款身上进行管理。

如果某一款直通车产品推广很成功，导致断货，那么把所有关键词搬家到另一款类似的新产品上进行推广

（注：断货产品一定要先停止推广）

 直通车活动攻略

 一.直通车活动图片要求

 （1）白底、无边框、无细节、宝贝主题居中

 （2）主题明确（允许有陪衬，但不能掩盖宝贝主题）

 （3）不能明星代言穿着拍摄图片

 （4）格式：310*310

 二.活动禁用词

 ***品牌、***原单、正品、***明星代言、淘宝推荐、全网价格最低、同类宝贝中性价比最高等字样。

 三.活动标题

 活动标题控制在12汉字以内，最好不要复制粘贴（涉及到站外合作的展现，影响站外展现的效果）

首页热卖单品标题设置在20字以内

活动标题：以优惠信息为主，比如包邮、打折、秒杀等

 四.活动预算

 提前预算最大点击价格，不能中途下线，不然会影响下次报名活动的通过几率。

 五.直通车活动不合格的几大原因

1.推广标题、图片设置、店铺设置、是否店铺在处罚中；

2.查看两周内是否参加过其他活动；

3.好评率（店铺、宝贝）转化率；

4.销售记录（一个月至少20件）；

5.历史成交价格一致，活动促销价格除外；

6.同一款宝贝图片是否近期上过活动，建议换不同宝贝参加；

7.宝贝详情页不能有以往活动的剪切图；

8.同质量的宝贝，出价高者入选几率大；同出价者，销量高者入选几率大；同出价、同销量者，图片靓丽者入选。

 六.直通车活动出价

宝贝利润：预估访客价值，在有能力的情况下出价。

以往直通车首页活动的参考出价：

女装类目：0.35元

男装类目：0.5元

女鞋：0.3元

箱包：0.6元

内衣：0.4元

美容护肤：0.8元

（注：以上出价是由淘宝直通活动审核者提供）

活动目的：做好关联，把活动效果最大化。

 六.活动入选后注意事项以及准备工作

 注意：上线当天已合格的图片不要改动

准备工作：

1.利用好宝贝详情页中的促销模块

2.宝贝详情页面中，增加店铺最新活动内容

3.旺旺的状态栏，改成活动的相关信息

    详细咨询代运营直通车：q1010483209