一个玩笑就轻松地多卖了40件

　　现在广州这种天气如果我跟你说我一次就出了1688件外套，你可能会不相信，怎么会有这么巧的事情呢？但是，这恰恰是前两天发生在我档口里的事儿。一千来件衣服可能并不算多，但有意思的是，我们实现并达成了一个非常吉利的数字，然而，这个数字跟我们的灵活争取是分不开的。

　　今年在新场开了一家分店，因为是新场，整个市场稀稀落落的没什么人逛，很久都没有生意，这给档口的资金运转带来了压力，虽然今年刚开通了网店，但毕竟刚开始，还没有稳固的客源。

　　八月底的时候我们自家工厂做了一批外套，有六千来件。可能是季节还没到吧，市场反应不太好。这两天气温总算有回落的迹象，市场上的人也渐渐的多起来，尤其是这几天，来我档口的人明显多起来。这不早上刚打开门，我一个久违的老客户就来了我档口，我当然热情的招待他。这个客户一向嗅觉比较灵敏，对市场行情看的入木三分，在广州、杭州、浙江等好几个地方都有分店，因此胃口也比较大。跟他的几次交往，我也学到不少。

　　他说正打算拿一批外套，在我档口逛了一圈，觉得我们的款式还不错。因为也挺久没生意了，我便给了他一个较低的价格，然而，他还是认为高了，便在计算器上按了一个数字让我看，说：“这个价，行就打包点数。”我一看，几乎接近于成本了，但想到这个客户一向爽快，而且这个货现在一直没怎么动，仓库还压了那么多货，犹豫了下便也爽快的说：“成交！”。

　　就这样，忙了两天，打了十大包，最后一统计，1648件，我一看这数字，便开玩笑地说：“1648多不好听呀，像你这么大的老板，再来40件其它款就够1688件，多吉利呀！”没想到客户想了一下居然说：“好吧”，然后竟然真的再选了40件其他的款，凑够了1688件。我有些意外，想不到我随便一个玩笑就轻松地多卖了40件。其实这40件并不算什么，有意思的是达成了一个灰常吉利的数字。

　　这单生意其实没赚多少钱，但却留下一个深刻的经历：跟爽快的人打交道是一件愉快的事情。既腾了一下仓库，还周转了资金，在市场惨淡的日子里也提升了一些信心，而且几个月前开通的店铺因为没生意一直都没心机打理，这次正好可以在上一些新货。我想，通过实体店和网店的双管齐下，希望离我还会远吗？！