【电商人在路上】之---直通车开车心得

   今天是开通直通车推广的第六天，经过6天来的仔细研究，从只知道直通车推广是靠点击付费的到刚才有了一些开车的感觉，特地上派代来发帖一篇，与大家分享一下。

    直通车开不好确实是件十分纠结的事情，刚开始不知道如何出价，多方搜集取词方法，设置了比较多的长尾词后，就按心里价位开始对关键词竞价，观察了两天后，发现关键词展现量很少，更别提点击率了，连着两天毫无收获，郁闷思考了一晚上。第三天一大早爬起来，修改了日限额后开始大胆尝试，为了让热门的关键词排名靠前，猛踩油门，要说食品类目的竞价也够激烈的，平均PPC都在3.5以上，第一次开车，心里肯定没有数，设定的限额100大洋还没到购买高峰期就没了，心里多少有些不甘。晚上再次失眠，第四天我决定寻求高人帮忙指点一下。经朋友指点开了定向推广，点击量和展现量慢慢上来了，无比兴奋，接连兴奋到第六天.......

    以上是我开车六天来的一些基本情况，下面想和大家分享开车的一些心得体会，说得不好或者分析得不对欢迎大家来指正！

    搜索量大的词，竞价激烈，PPC高，采取的策略：适当设置一到两个关键词，排名在3,4,9,10,12,13等转化率高的位置（具体的位置需要去尝试总结）；根据搜索量大的词，开发一些长尾词，位置一定要靠前，提高展现率，合理控制PPC；搜索量小的词可以出价高一点，排到第一，第二的位置；竞争激烈的类目一定多设置关键词，尽量做到顾客一搜就能看到推广的产品；质量得分高的关键词需要养，没有点击量的词宁愿删掉，优化的时候可以慢慢根据需要加词；定向推广能快速带来展现量好点击量，但相对于关键词来说，转化率不高是它不足的地方。

    选产品、定价、促销策略一定要经过仔细研究和分析，做到知己知彼，才能获得比较好的效果。

    展示图片、宝贝标题和宝贝详情神马的就不用说了，这个内功一定要修炼好！