四钻老店，参加天天特价如何提升销量之我见

在开贴之前，我先弱弱的唠叨几句，店铺是从朋友那里接手过来的，自己是完全的新手卖家，折腾了两个多月，终于从三钻熬到了四钻，只是单纯的想和大家分享一下自己的一些心得，欢迎拍砖！（为了方便大家浏览，就不上图了，全程手打）

      淘宝开店，两个月的时候才想到要上些淘宝的官方活动，是因为一开始觉着自己又很多东西没有理解清楚，不敢贸贸然上一些官方活动，否则很有可能会起反作用（请刚刚入职的新手卖家也可以参考一下哈）

      天天特价总共报名两次，第一次没有通过，第二次顺利过关，刚刚收到系统消息的时候，那个激动啊，心里想着自己报的150件，应该可以大卖，至少可以卖个100件吧，为此还和女朋友打了个赌，结果却。。。。。。。。。因为天天特价会有一个预告期，所以会在开始前一天就会有比平时多一些的流量进到店里来，所以说，在有大量流量入店的时候一定要做好关联销售，或者做好店里人气宝贝的链接，因为上活动并不是单纯的为了这次活动。

      因为自己不太懂，但是身边有不少做淘宝的大卖家，平时还是有高人指点一二，所以自己当时也做了店里卖的很好的一个宝贝的链接，也做了几个套餐搭配，结果发现不尽如人意，关联的一个都没有卖掉，自己月销近千件的宝贝也销量一般，我自己得出的总结是：第一，自己报名的商品，报价有些过高，虽然包邮，但是吸引力度不大，而且最悲催的是，那天同时上架的有另外两家和我的东西一模一样，价格也一模一样（抱歉，忘了自我介绍了，俺是卖干货的)

第二：当时的关联宝贝，优惠力度不大，价格和平时差不多，从自己的角度看，基本是没赚钱的，但是从消费者的角度来看，这个价格吸引的力度还是不大

       第二天终于来临了，10点钟开始打响我人生的第一次攻坚战，结果战况惨烈。。。。。只能用凄惨来形容了 10点到10点40的时候一笔订单都没有成交，心里那个郁闷啊，看着仓库里打包好的100个纸箱，真当是凄凄惨惨戚戚，因为天天特价的展现规则是，你的成交越多，转化越高，越是能排在前面，你的越是无人问津，越是卖不掉，查看了另外两家同行，稍微比我好一点点，只有非常少量的成交，也是差强人意。。。。。

       总结，第一次参加天天特价的教训是惨痛的，全天总共卖出去9笔订单，我们三个同行加起来其实也不足50单，可想而知我输的有多么的彻底，痛定思痛，连着三天时间反复思量这个问题。1、我为什么要报天天特价。2、我为什么要挑选这个宝贝上天天特价。3、这个宝贝是否符合当下的时令季节。4、我的定价该如何衡量。5、我打算亏多少钱。

       其实现在淘宝天天特价的流量大不如前，可以用鸡肋这个词来形容了，（当然今年的官方活动都不给力，包括聚划算，淘金币）。我两天的时间一共从天天特价频道里收获1500不到的流量，只成交9单，转化率如此之低，是我的原因。。。。接下来我一一回答刚刚提出的问题，也欢迎大家指正，如果讲的不对的地方还请多多担待。

       1、起初报天天特价的活动，是为了引流，争取做一些回头客，因为我们的店铺非常注重售后服务，基本只要是我们的问题，都是按照买家的意愿来解决问题的，所以也是想通过售后来吸引一些新买家，当然如果能赚钱的话，小赚一些那就是锦上添花的妙事了。。。。现在回想，觉着自己当初的动机不是很好，其实天天特价的用意是来扶持中小卖家，更多的是小卖家，而且这个平台是需要你提供物美价廉的产品的，要不然也不会限量多少份了，所以淘宝的意思就是，你来参加这个活动，就是为了亏钱来引流的，为了你提升店铺的成交量，曝光了，为了你的二次销售打基础的，明白了这一点，你的售价就可以重新衡量一下了。如果是小的东西，成本在7元以内的，我强烈介意报名9.9元包邮的，最好是限量300份，要做就做彻底。为什么这么说呢，通过我很长一段时间的观察发现，9.9元包邮的商品是必然会被抢光的，而且会给买家一种错觉，觉着你店里的其他东西也会是相对实惠的，所以做好关联，做好套餐，肯定能拉动一些其他产品的销售的，其实后续算下来亏本不是很厉害，一般人应该都能承担的起，比你开车或者做其他推广要实惠的多了。

      2、关于为什么挑选这个宝贝的，我建议，挑选店里的货源比较稳定，价格比较有优势，购物体验比较好的商品，因为现在虽然爆款在人气排名上面没有以前那么权重高了，但是每个店铺还是都需要一个爆款的产品的，所以我建议选择这样的一款产品来做天天特价，在活动结束后，其实还是会有一些没有抢到的买家来原价购买的，而且这款宝贝的销量，转化率都上来了，搜索排名靠前了，后续会为你的店铺带来比较可观的流量，会拉动店内其他宝贝的销量，从而达到盈利的目的。

      3、这个宝贝是否符合当下的时令，这个问题可能对不少卖家的类目，是没有影响的，所以我就简单略过了，我相信道理大家都懂，问题的答案本身就是在问题里面，这几天南方天气很冷，所以今天聚划算至目前为止俞兆林的内衣卖了9.6万件是有依据的（当然他们肯定做了其他的一些宣传，具体什么就不得而知了）

      4、产品如何定价，我的建议是，亏本定价，千万不要想着上这个活动小赚几个，前车之鉴就在我这里，呵呵

      5、我打算亏多少钱，其实这个问题和上面的问题是息息相关的，你可以根据自己的财务能力，和自己所能接受的最大程度，从报名件数，到你每单的平均运费单价，可以大体合算出来，你全部卖光的话，会亏多少钱，但是其实如果你产品够好的话，而且如果是快消品的话，后续会有很多单子催生的，所以其实不必担心眼下，须知有投入才会有产出。

      洋洋洒洒4600多字，这个是睡前忽然心血来潮写出来的，本人也是新手，所以肯定会有很多地方说的不对，或者不全面，欢迎大家跟帖提意见，必一一交流。