四年半的网络营销经验求职，发一份简单计划书，寻找一位好东家

    在此，借派代这个平台找一家好公司。先说一下我的经历，2008年开始接触网络，从零开始，一直到2011年都是自主创业。08年接触网络的时候就开始销售教程，，也利用网络这个平台赚了我的第一桶金，大约十多万吧，中间产品更新，售前售后，网络推广都是我一个人独立去完成的。到2011年和朋友合伙开了一家SEO工作室，后来因为和合伙人产生了分歧，最大的原因还因为我们是三线城市招不到人才，所以以失败告终。11年下半年的时候，为了生活，就出去打工了，现在还欠下一屁股债，现在在一家亲戚的公司做广告传媒行业，拿着1600的工资，因为是亲戚，所以我拒绝了两家网络公司的邀请，放弃了几K的工资，选择在亲戚的公司做，但是亲戚不会做，一而再二三的没有得到他们的体谅，每个星期天都还在上班，包括今天也如此。为了生活，为了自己的前途，我逼不得已选择离职。       

      16岁出去做工地活，17岁接触网络，。不知不觉，网络这条路已经走了差不多4年半了， 在这里交一份简单的计划书，希望能找到我心仪的工作，地点在广东。

1、完善产品渠道，发货流程。

   产品是店的生命力，所以产品完善渠道是重中之重。即使有自己的工厂，也要完善淘宝产品的生产流程，设计流程等流程，尽量缩短生产时间，产品到位时间。在阿里巴巴进货，或者找代工的商家，更应该要注意产品渠道，避免爆款没货，或者商家坐地起价等对自己本身不利的问题，更要注重产品的质量。尽可能分析出产品渠道的问题，一个一个的想办法去解决。要先有产品，再去销售，千万不要等有了销售渠道，再去想产品。完善产品渠道之后，还要完善发货流程，尽可能的在24小时之内发货，千万不要发错商品，以免影响用户体验，个人觉得现在淘宝这行业，更要注重用户体验，影响了用户体验，谈何销售。

2、分析市场大小，市场需求，客户消费心理

   进入这块网络市场，有市场调查是必须的。首先分析产品的市场的占有率，看哪一些产品的品种比较热销，哪一些产品冷门，尽量避免产品销售量低或者销售不出的问题，从而解决产品库存过剩。分析市场需求与客户消费心理，看市场欠缺是什么产品，潜在客户需要什么产品，对产品有什么需求，尽可能为自己寻找出一片属于自己的蓝海。

3、完善各个岗位的职责，达到更好的工作效率

   员工是公司的生命，员工的什么样的工作态度，就决定公司的利润。公司要前期要完善公司员工各个岗位的职责，别象一盘散沙一样。别打击员工，多给予鼓励，让员工觉得不要是为别人打工，而是为自己打工。

4、完善各个产品的包装设计，店铺设计，VI

   产品渠道各个方面完善过后，然后再去完善产品的包装设计，店铺设计，VI设计，这些设计的风格一定要尽可能一样，不能改动太大，这样的设计能让消费者对你们的品牌更加有印象，让你们显得更加专业，更加有实力。记住，细节决定成败，不要因为麻烦，而放弃一些小小的细节，就因为那么一点点细节，可能会令自己输得一败涂地，做产品不要将就一下就可以，能做到一定要做到，不能要十全十美，也要十全九美。

5、建立完整的销售渠道，保持销售渠道的稳定

   产品的总体体系完成过后，剩下的就是开发销售渠道。淘宝只是一个销售渠道，个人觉得销售渠道不能单靠淘宝，如京东，一号店，当当等渠道也要去开发，尽量开拓更多的销售渠道，从而让自己的产品得到多方的销售渠道支持。渠道开发好后，别爱理不理，也要用心去做，要保持销售渠道的稳定。

6、坚持分析竞争对手

   知彼知己，百战百胜。坚持分析竞争对手的经营状况，推广模式，营销方式，从而对比自身，进行修改，再坚持分析竞争对手的热销商品，从而完善自身的产品。

7、客户关系管理

   建立完整的客户档案管理，做好客户关怀回访。建立会员积分制度，会员折扣制度，尽可能想出一些营销方法，留住老客户，造成二次销售，并且培养客户对我们品牌的忠诚度。最好能在每个节日，客户生日送上一条祝福短信，让客户感觉我们不单止是为了赚钱。

    文笔不好，还请体谅因为时间的问题，一些人员配置，预算，推广计划，营销计划等都没有写上来，这些都不是问题的。不管做什么事，要有一个总体的思路，以上的就是我的总体思路。

    对了，忘记说自己的岗位职能了。SEO会，正在seowhy论坛做斑竹。SEM会，自己创业的时候就充分用到了。直通车能独立操作，运营和带团队都有经验，曾经开过工作室和做过SEO主管。淘宝会，已经接触了一年了。网络营销能用到的东西，自己都几乎懂一些。希望在这里能找到自己心仪的工作，工作地点：广东，不求要多高的工资，只求好老板，有好的发展空间给我。如果哪位老板看上我的，派邮我