自创男装品牌 大学生开网店挣百万

达人简历周帆

・ 2009年9月由杭州来重庆读大学

・ 2010年11月创办自己的淘宝男装店

・ 2011年4月自创男装品牌并入驻天猫商城

・ 2012年8月淘宝店冲至四钻

“现在的网络服装贸易已经进入了3.0时代，原来靠做代理、卖版型起家的卖家迟早都要往自创品牌转型。”周帆说，自己要做的不是产品，而是商业模式。周帆是重庆科技学院的一名大四学生，如今创业不到两年，他在淘宝商城上的品牌男装旗舰店已经冲到4钻，好评率达99.01%，日均销售男装40余件，年营业额120余万元。

模式：对流行男装再设计

昨日，商报记者见到周帆时，他正在自己大学城租的工作室内跟一位网上的顾客聊天。“我们店正在搞限时秒杀的促销，这条牛仔裤就是其中的一款，原价168元的商品今天拍下只要69元。这款牛仔裤卖得非常好，才一上午就已经卖出了50多件。”周帆告诉记者。

“都说淘宝现在已经是红海，但其实那只是很多人没有找准定位。”周帆告诉记者，“目前，网上大多数的男装店主要分为两类，一类是从各类批发市场淘来的无品牌服装，以低价和版型走量；另一种则是做品牌服装的代理加盟，靠差价或品牌商返点盈利。我们做的却是另一种模式，自创品牌。”周帆说。

周帆告诉记者，他们注册了自己的男装品牌，通过专门的服装设计师对服装版型、纹样等进行设计，交由代工厂商生产后，利用网络渠道走货。这种模式的优势在哪里？周帆回答道：“产品独特，成本又低。在服装设计上，我们不是采取原创的形式，而是通过收集淘宝最热卖的几十款男装版型，再以招标的形式发包给设计师做微调的形式进行服装设计；生产上，我们通过直接向制衣厂家发订单的形式批量拿货。”

“和大品牌相比，我们拥有比他们更好的灵活性。”周帆告诉记者，“每周，我们还会进行至少两次的专题促销，通过限时抢购的方式对店内产品进行打折，吸引人气。”

算账：贴上品牌价格翻番

“我们目前的年营业额是120万元左右，利润率在50%以上。”周帆告诉记者。

如此高的利润水平，如何达到？周帆告诉记者，这种经营模式的成本其实很低。

“其实，对于很多品牌来说，研发和展示是很花钱的，但我们这块成本却压得很低。”

周帆告诉记者，在研发阶段，他主要通过招标的形式一次性付费给设计师。“目前，给我们做设计的都是一些服装专业的学生，20个版型以内的订单，每单不会超过3000元。”除此之外，在后期展示上，他们还通过聘请兼职模特的形式降低成本。“我们请的都是在校学生，一般来讲，拍摄一天的工资不会超过200元。”

“除此之外，通过厂家代工，我们的生产成本也很低，这部分成本只占总成本的20%左右。”虽然周帆没有透露每件衣服的具体成本，但记者随后以客户的身份走访市内数家制衣厂后发现，如果形成长期合作关系，每件衣服的成本可以非常低。以一件纯棉印花T恤为例，厂家普遍表示，按照工序的简繁，每件的价格在10~30元不等。

一方面是低廉的成本，另一方面则是可观的售价。

在采访中，周帆无意中在网上打开了一件其他店铺标价80元的无牌T恤对记者说，这是夏天最热卖的一款单品之一，自己品牌中的一款就是仿照该款设计的。随后，记者注意到，周帆店中的那款T恤标价为158元，而数据显示，至今这件产品已卖出了574件。

提醒

打好选货推广两张牌

周帆向记者分享了他们选择网络爆款的5+3+1模式。“所谓5+3+1，即先推广5个款式的服装，然后根据最后的消费数据，选取3个相对比较好的款式，再根据市场反应，选择最火的一款产品进行再设计，重点加推。”周帆提醒广大创业者，经常参加淘宝自带的直通车、聚划算等推广工具，既可以使货品冲量，又可以迅速提高本店的搜索排名，是一种最快捷的免费推广方式。