车库咖啡：一个人和一群人的“车库”

车库咖啡位于海淀西大街鑫鼎宾馆的二层，比起隔壁善缘街上的3W咖啡，它显得“糙”了点：一块800平方米的长方形场地，拼着几排风格简易的桌子，天花板上悬着黑胶外壳的类似油气管道――店如其名，更像个车库。

对于“车库”名字的来历，老板苏已经对媒体解释过多次。在美国，成本低廉的车库，是诞生惠普、苹果、微软、Google等知名企业的场所。

“店小二”苏：咖啡馆里的触媒

微博上，苏自称“车库咖啡的店小二儿”。如果坐在咖啡馆的正中间，可以听到他颇有磁性的声音，随着“跑堂”的位移，从四面八方传来：

前十分钟在正南边办公区，与一个游戏开发的创业团队讨论某个功能的设计；接下来半小时在西北角上，迎接筹办晚间沙龙的凤凰网科技频道工作人员；随后在正东边的吧台边，招呼一位来自老东家蓝汛公司（ChinaCache）的同事。创办车库咖啡之前，苏曾是蓝汛的投资总监。

要是不巧打了个盹，他可能会冷不丁过来拍拍肩膀，“有团队带来了新鲜玩意儿，等会儿过来看看”。

一位正在搭建SNS网站的创业者评价，在车库咖啡这样的松散平台里，“苏正在扮演一个触媒式人物的角色”。

根据美国人奥瑞・布莱福曼和罗德・贝克斯特朗在《海星模式》一书中的定义，触媒是指分权式的开放性组织中，“亲手发起一个圈子，又全身而退隐入幕后的人。”

车库咖啡创办一年半，苏能随口说出100多个创业者的故事，讲故事的活动时常持续到深夜。他在微博上写道：“我这辈子聊天最多的一年”。

对于不同的登门造访者，苏反复进行的一项工作，是从自己的手机通讯录里翻出他认为合适的联系人，一个电话叫到咖啡馆来，或是从在场的人里发现匹配的对象，促成一次次的会面。

比如做儿童教学机器人的创业团队卯泰维视，经由苏认识了做太阳能设备的团队KINNA；猛犸浏览器的发明者季逸超，被苏拉到车库，懵懵懂懂地上了新闻联播的画面；从英国留学回来的创业者，被介绍给了早年也在英国工作的互联网前辈。

让前一拨人搭上线后，苏就转到下一个地方。他告诉记者，车库创立至今，他没有亲自投资过任何一个创业团队，“点子倒递了不少”。近日登上京东商城首页的“乐怀悦子油”，是车库里走出的唯一一家传统食品项目，苏向来自湖南、拥有800亩土地的创业者，提供了利用电商平台，以及将二维码溯源打造为卖点的营销建议。

上述SNS创业者对记者说，“苏会在需要的时候出现，把不同的人融到自己搭建的人际关系网里。他会提出建议，但不会主导你的个人方案。”

车库模式：“从开始想不到现在”

一年时间，车库咖啡蹿红新旧媒体，科技博客、地方媒体、央视，甚至德国的《明镜周刊》，都竞相发表对车库和苏的报道。

人们请苏总结，车库究竟采用了什么模式？苏难以用三言两语概括。记者摊开一张白纸，中间画上车库咖啡，请苏把他能想到的元素填进去（如图所示）。

按照苏最初的设想，车库咖啡要办成一个为创业者提供低廉创业环境的开放办公空间。

“从开始想不到现在。”苏说。有人形容，车库咖啡是O2O模式（onlinetooffline，线上到线下），把互联网的社交模式移植到了线下，做成了创业者的实时交流社区。

实际上，咖啡馆的经营，与软件设计异曲同工，有个不断“打补丁”的过程。“这里汇聚了大批的创业者，每个人都有新鲜的点子，提供了不少灵感。”苏说。

起初，有朋友质疑苏，办咖啡馆是个赔钱生意。确实，卖咖啡的收入完全不足以支撑车库的日常运营。但盈利方式随着创业者们的活动和点子逐渐涌现出来。

某天，一个慕名而来的计算机系学生问前台，“车库的T恤有卖吗？”于是有了新的纪念T恤。夏日来临，在顾客的建议下，苏正考虑推出夜间的酒吧供应板块。

目前，除基本的销售收入外，车库的盈利主要来自于楼道里每年数十万的广告位出售，以及车库咖啡俱乐部的会员费，每人每年1200元，考虑到资源的配置效率，第一批会员限定在50人。

通过跟厂商的合作，车库节省了大量的硬件设备支出，并为创业俱乐部赢得了共享设备。此前，阿里云已经向车库提供了云计算存储及带宽，别的厂商则提供了远程安卓全机型测试服务和免费移动APP真机云测试平台。最近又有一项让苏兴奋不已的合作：微软承诺为车库创业者提供免费的WINDOWS操作系统和OFFICE办公软件。

从周一到周五，车库请来基金、银行、法律、技术等创业所需的各领域专业人士，专职坐班，为创业者提供创业咨询。

至于咖啡馆内其它的对接合作，苏不必逐一过问。一位在线活动平台创业者说，“我们自发来到这里，最先是想寻找到投资者，反而获得了团队组建的意见，再后来寻到了团队成员。”

墨迹天气的创始人赵东，今年五月入驻车库，他发起的车库开源技术小组，为这里的创业者提供开源技术咨询。“所有咨询免费；也想为车库解决技术人才的问题。”赵东说。苏认为，赵东的开源小组未来可能发展为技术的培训项目。

“可以抱团取暖，但别幻想有张温床”

6月26日晚，苏在微博上写了一个创业者的故事：“一个曾经的常驻团队，在北京创业3年弹尽粮绝，准备回老家继续低成本坚持。今天和一些熟悉朋友在车库准备告别，但一顿晚饭后，另外一位活跃于车库相对成功的创业团队创始人说，你别回去了，我支持你一笔钱，不要股份。希望能留在北京。”

据苏说，这件事振奋了创业者的斗志。“我们来这儿，可以跟同道中人分享创业的苦乐”，一位驻守车库接近半年的创业者告诉记者。

但一位科技媒体从业者对车库创业的火热气氛提出了质疑，“这样做是否有非理性的感觉？”

苏坦言，创业者可以在车库抱团取暖，拿到投资是小概率事件，“你永远不能期待天上掉馅饼”。对苏来说，他作为一个咖啡馆老板的职责，即是为创业者整合资源，提供更低的创业门槛，“把环境变好，让创业者的试错空间更大”。

另一位获得苏帮助的创业者觉得，车库为创业者营造了一种互助的氛围，但同时也让一些个人感觉到少有的被人注视的成就感。“但是创业需要专注，如果完全依赖于车库的环境，把自己浸染在狂热的情绪下，恐怕是创不了业的。”

“又回到老话上，创业是丛林里的野蛮生长，自己得知道自己要什么，别幻想有张温床”。这位创业者继续说道。

采访的末尾，苏吸了一口烟，缓缓地说：“不是因为能成功才去坚持，而是坚持才可能有成功”。