豆丁网：摸索文档C2C 知识分享有钱赚

电子书市场的一度火爆，让人们看到一个有待开采的互联网金矿――电子阅读。

随着电子阅读市场的升温，互联网上“娱乐类阅读内容”的市场竞争已经成为一片红海。与百度文库、盛大文学、中国移动的云中书城等不同，创立于2007年的豆丁网则是一家专注于提供“知识性文档内容”的探索者，所谓“知识性文档内容”，即需要进行系统化学习和思考的内容，如教材、讲义、论文、MBA案例库、培训类知识等。

基于豆丁网在电子阅读市场的差异化定位，启明创投等投资机构近日完成了对豆丁网的资本入驻。启明创投创始人兼董事总经理邝子平表示，一方面看中豆丁网创始人林耀成具有创新的互联网创业意识，另一方面，电子阅读市场的广阔发展前景也吸引了资本的高度关注。

五年摸索“文档”C2C

同大多数互联网创业者一样，豆丁网创始人暨CEO林耀成在大学期间就怀揣着创业梦想。

2003年，林耀成在斯坦福大学就读计算机科学专业时，就和同伴一起创立了Skillsvillage网站，该网站后来成为当时美国领先的IT人力资源平台，并最终以3200万美元成功出售给仁科(再后来甲骨文公司收购了仁科)。2005年，林耀成从其同时就读的哈佛大学商学院毕业并回国。

回国之后的林耀成，在经历了一家零售公司的短暂任职之后，重新又回到创业征程。2007年，林耀成创办了国内第一家文档分享网站――豆丁网，此时，他拿到了天使投资。

豆丁网的创意来自于林耀成读MBA期间的一个想法。在读MBA期间，他每天要做案例分析，两年下来积攒了几百页之厚的案例笔记。林耀成觉得，这些笔记里蕴藏着很多好的想法，由此他联想到学校或者社会上无疑具有大量类似闲散的知识性文档，而如果能够创办一个平台，让大家能够相互自由地进行知识分享，无疑是件很有价值的事情。

与一些把传统出版业务简单地搬移到互联网上的电子阅读不同，豆丁网采用的是一个完全迥异的业务模式。林耀成说，在商业模式的设计上，豆丁网参考了eBay(微博)的C2C模式，试图把豆丁网打造成一个知识性文档的C2C模式，即用户只要将自己的文档上传到豆丁网上，一旦有阅读者点击，上传文档的用户便可以从豆丁网那里获得0.001元的收益，而只要累积达到100元，就能提现。

同时，豆丁网也保留了一部分eBay的功能，即对部分优秀用户开启文件售价功能，用户可以根据文件的价值自行定价，直接销售;豆丁网则从中提取一定比例的分成。

与传统面向大众化的书籍杂志等不同，豆丁网的知识性文档，比如幼儿、中小学、高中、大学等教材，论文，办公文档如外贸活动策划书等主要针对小众市场。

这样一个没有受到出版商重视的小众市场，市场空间到底有多大，前景如何?“就像视频网站在最初推广视频业务时，会遇到很多困难一样，如用户使用习惯的培养、商业模式的探索等，豆丁网也会遇到类似问题。但经过多年培育，现在视频已经成为人们的普遍需求，未来，知识性文档也会成为网友的一种普遍需求。”曾为视频网站“六间房”创始成员之一，现任豆丁网营销副总裁的王宇说。

在王宇看来，类似视频网站的“前贴片”，“文档页面之间的广告(页间广告)”有望成为豆丁网广告的主要形式之一。而目前为了不影响用户体验，豆丁网尚没有开始大规模推进广告业务。

经过5年的慢慢培育，豆丁网员工逐渐从最初的几个人扩展到现在的100多人，上传的文档数量也越来越多，各类文档总数超过一亿份;用户可以自由分享教育资料、论文课件、学术报告、财经分析、原创文学等各种行业及类型的文档。豆丁网的这一独特定位吸引了腾讯的关注，并在2009年主动向豆丁网开放用户资源，从而更加推动了豆丁网的快速成长。

目前，豆丁网的注册用户已超过了4000万，日均独立访客数量为800万。至于目前的营收规模，王宇表示：主要来自于用户文档交易的提成，但具体数额则不便透露。

向B2C转型

为了拥抱数字阅读内容时代的到来，豆丁网也认识到：完全依靠UGC(用户生成内容)，将失去一大部分优质的出版社等资源，因为大部分权威的知识性内容，还是来源于出版社、报社、杂志社、行业中介机构等组织单位。因此，从2011年开始，豆丁网开始着力拓展B2C业务，与多种类型的行业机构，包括出版社、行业组织、数据机构、会展等展开合作。王宇说，在豆丁网超过一亿份的文档内容中，以UGC为主的原创内容占到网站内容总量的90%以上。

为了聚焦于豆丁网“知识分享”的价值定位，豆丁网对于合作的出版社等机构会保留一定的选择权，更偏重于教育、商业财经等学习类内容，只有少量的娱乐类内容。对于当前电子阅读市场备受关注的“版权”问题，王宇表示：豆丁网在一开始就明确要保护知识版权，与正规出版机构合作，因此公司内部专门成立了“版权库”，文档只有经过“版权库”的审核才能上传。

据王宇介绍，豆丁网B2C业务的商业模式主要是分成模式，比如中信出版社等机构把电子化内容在豆丁网上以远低于传统纸质图书的价格(纸质图书价格的20%~30%)出售，而豆丁网从中抽取一定比例的分成。

为了扩大与机构的合作规模，吸引更多机构的加盟，豆丁网承诺在一年之内不参与分成。王宇坦言：“电子阅读行业目前尚处于发展早期，市场很不成熟，培养用户的阅读习惯、吸引更多用户的关注最重要，因此豆丁网目前的重点不是盈利，而是丰富自身的内容资源，突出差异化竞争优势，继续强化在知识性阅读内容方面的规模优势。目前，我们的免费内容占全站内容的很大比例，而不像外界传言的那样是一个收费阅读平台。”

2011年4月，豆丁网先后上线了书城、会议频道。所谓书城，即出版社、杂志社、报社等机构可以把优质学习资源放在豆丁网上出售;会议频道则整合了国内大型会议中高价值文档的内容，这与国外商业演示文档网站Slideshare的模式类似。而为了拓展手机阅读等移动互联网市场，豆丁网在5月份发布了iPhone、Android客户端产品，还与盛大Bambook等电子书进行了合作。

“未来2~3年，当每天上传量达到70万~100万，每天的独立IP达到几千万，至少是现在的3~5倍规模时，我们才会谈盈利的问题。”王宇表示。