赵存玉：做垂直平台 要选对产品

【亿邦动力网讯】随着近几年网络零售市场逐渐升温，很多人开始把电子商务当做一条创业的捷径。互联网造就了一批“轻公司”，也给了创业者更多接近成功的机会。有业内人士预计，未来两年内网上零售市场交易规模将会突破10000亿元，占全年社会商品零售总额的5%；B2C将会渐入主流，而相对于百货B2C平台而言，垂直领域给创业者留了更多发展机会。

作为创业大军中的一员，中快商城CEO赵存玉早在2004年的时候就涉足了电子商务领域。与目前中快商城定位于箱包类产品的垂直B2C平台不同的是，彼时赵存玉创办的B2C网站“好事多”是以销售3C产品为主。说起7年前的那次创业经历，赵存玉颇感遗憾：“我们甚至比京东商城做得还要早，如果当时能够坚持下来，没准就没有京东了。”所以现在赵存玉最欣赏马云的那句话――不要因为十年前没有做某件事情，而在十年后后悔。

根据互联网销售的特点，赵存玉总结了适合电子商务的产品特点：单价在400元以下；重复采购率较高；便于运输和仓储；更新淘汰速度不快。“我们选来选去就决定做箱包了”，赵存玉说，做3C商城的时候，电脑包就是销售比较好的一类产品，凭借手中掌握的电脑包、摄影包等优质供应商资源，2008年中快商城全面转做箱包产品。这是摆在赵存玉面前的第二个机会。

运营初期，中快商城的产品策略是避开时尚包，而着重做功能性用包。这让中快商城与胡桃夹子等主打时尚包的平台做了差异化的区分，另一个原因是时尚包类品牌分散、可比性不强、采购趋向不明显。在面对对价格相对更加敏感、采购时趋向于价格因素的互联网消费者时，这类产品并不占优势。反而是标准化程度较高的摄影包、电脑包等功能性用包，让消费者有了可以比较购买的空间。

赵玉存举了一个例子。近期上线的某款361°的包销量不错，中快商城通过对用户搜索行为的分析能够判断，有很大一部分消费者都是在线下看过产品后，再到网上找更便宜的价格。“这类包的款式并不多，每个品牌的型号有限，这有些类似于3C那种标准化产品”，赵存玉表示，除了箱包类产品重复购买率高、便于仓储运输等共性之外，功能性包类在标准化方面的优势让它更加适合互联网销售。

与中快商城相类似的箱包B2C平台“烧包网”，目前已经更名为“胡桃夹子”，在产品上也增加了皮带、雨伞等非箱包类产品，有人预测，这是其向时尚综合平台过渡的表现。相比之下，中快商城则相对保守地坚守在箱包领域，尤其在现阶段，仍把主要精力放在功能用包上面。中快商城总经理赵存玉认为，在B2C领域，越“垂直”，成功的机会就越大。

相比麦包包等品牌性质的箱包B2C，典型的平台销售商性质也让中快商城拥有了与厂家更强的谈判能力。因为品牌商的B2C都有自己产品的销售，这一块利润率高，同时又能创造品牌价值，但出于品牌竞争的考虑，其他厂商与其合作的迫切程度就会降低。而中快商城在供应链上则有着极具竞争力的优势，在中国、欧美、日本、韩国、台湾等都有专业的买手与品牌供应商进行深度合作。据悉，目前有361°、乐摄宝，JEEP、POLO等80多个品牌入驻，货源主要来自厂商直供，也有部分国外的一级代理商，能充分保证产品质量，也有助于缩减售卖环节，让中快商城在价格上更有优势。

据赵存玉透露，中快商城目前有用户100多万，对于网上关于其2010年销售额过亿的报道，但赵存玉表示：“并不属实，不如等真正做到再来谈数字。”