点心创业历程记：“改二代”突围

尽管目前欧洲和北美是主战场，但邵国光仍然迫不及待地调转船头，转战国内市场。作为一家位于中国深圳的国际化手机OEM/ODM设计制造商，他旗下的优美通讯与国外运营商沃达丰、瑞士品牌商Swissvoice、阿尔卡特、零售商Tesco都打得火热。

眼下，邵国光领导的优美正在发力国内市场，而他寄望在国内大展身手的利器是搭载某公司OS的优美UMX手机本。该款AndroidOS的隐私防护、基础通讯、系统工具三项核心能力成为打动他的主要原因。他粗略估计，今年10月底或11月将会有二三十万台搭载该OS的自主品牌UMX手机上市发售。

此外，该公司的浏览器和云服务也与他的很多要求默契十足。要知道，优美在业界有10多年的深耕经验，而该OS的出品方成立时间连其零头都不到。

根据长远战略，邵国光称国内将成为公司市场的战略要地，明年智能终端保守出货量将超过150万台，不出意外，与该合作方的续约可能性还是很大。眼下，我们无法预测这个被寄予厚望的OS能否支撑其顺利迈出国内市场的第一步。

更加吸引我们关注的是，这到底是哪家公司？

押宝OS

一个完整的手机产业链向上有IDH(独立设计公司)、ODM(原始设计商)、OEM(代工生产商)，中间有芯片、操作系统，向下有第三方应用、运营商、终端销售渠道，产业链很长。概括来说，产业链上有3个重要环节。而优美通讯就是一家定位于产业链下游的渠道性厂商，以前渠道性厂商最高兴的就是贴个壳就卖，显然现在邵国光不这样认为，他要打造自主品牌。基于创新工场的背景，创新工场投资孵化的首个公司北京风灵创景科技有限公司(下称点心)进入他的视野。这才是本文的主角。

工程师出身的点心创始人兼CEO张磊是个低调做派的人，但这并不影响点心定位成产业链中间左右逢源的合作者。

张磊最重视的是被称为第一集团的上游芯片厂商。由于直接跟市场排位前五的芯片厂商如高通、展讯、MTK等都有深度合作，芯片出厂时即已自带了点心OS(微博)。点心的下游一类是像优美这样的渠道性厂商，一类是没有自己品牌和渠道的整合性厂商。点心给下游合作伙伴要解决的就是软件服务、产品定义、用户体验等问题。

点心在产业链中处于中间位置，这就难以不受到上下游之间强势方的挤压。然而，针对夹心饼的说法，张磊显得不太情愿，他坦言点心更多的可以说是起到桥梁作用。

眼下，点心今年用了半年时间把OS做到了可拆解化、核心应用化、OS的APP化，明年点心将做OS的Web化。有些上游IC厂商连模具都做好了，点心负责OS及互联网云服务的整合，然后和品牌商、渠道商一结合手机就成了。在技术储备方面，点心已经设立了移动互联网研发中心(北京MIDC)和智能设备研发中心(上海SDDC)。

无需怀疑点心开发软件产品的能力，但它当下所面对的是一个全新的战场。并且，作为一个新手，就目前来看，游戏规则、市场铁律是不能轻易逾越的，生意的话语权还是掌握在各方大佬手中。

点心COO黄庄曾与HTC接触，客户的第一句话“你能帮到我什么忙”立刻就把他给呛了回去。黄庄不得不在激情憧憬与现实的无奈中徘徊。对于点心这个Android追随者来说，这真是个让他们不得不面对的沮丧的现实。

摆在点心面前的抢食者，第一类是能力超强的国际大厂，目前占据30%~40%的市场份额；第二类是华为、中兴这种运营商定制的厂商，占据20%~30%的市场份额；第三类是国内硬件厂商，比如长虹、TCL、金立等，目前占据10%~20%的市场份额；第四类是白牌手机(没有牌子的手机)，目前占据10%~20%市场份额。

总而言之，点心面前有几座绕不过去的大山。其一先是传统的硬件厂商，他们财大气粗，商业模式清晰，不可能把OS拱手相让给新生的点心；其二是运营商，中国联通和中国移动分别推出了自己的沃Phone、OPhone，点心可谓机会渺茫，难以插足；其三是传统互联网公司，比如阿里、百度和腾讯开发自己的OS，从而和点心OS形成正面直接竞争关系，并且两厢实力相当悬殊；其四就是像小米MIUI这种半开放的公司，这类公司还会不断出现。

然而，点心并非没有任何机会。面对手机市场上这四股力量，张磊也总能够跟他们找到契合点。虽说达不成OS上的合作，但可以避重就轻与运营商在应用业务层面达成合作。点心给中国电信的“年轻态设计”业务及互联网服务规划方面就能很好地体现这点。点心还与国内硬件厂商长虹、海尔、TCL等达成了合作。

不难想到，点心自然试图拉拢所有潜在的合作者。

与国际一线大厂和国有运营商相比，在实力接近的市场伙伴上，点心的机会和运气就会好很多。“希望在未来的智能手机市场上占据10%~15%的市场份额。”张磊的野心也显然不小。

毫无疑问，渠道和研发两方面较弱的伙伴，会更愿意地搭载点心OS。反之，点心则与他们达成浏览器和云服务等应用上的合作。

当然也有例外，借助创新工场的力量，历数点心已发布的9款智能设备中，与夏普的合作超过了5款。

渠道较强、品牌较弱的企业，点心会帮助他们做品牌。没有品牌的，点心帮助他们往前走一步，去打造品牌吸引用户。

幸好，市场拥堵的手机产业还没有完全像PC那样完全资源集中化、品牌固化和同质化，产业链还在碰撞，还会有很多空间。这无疑为点心在产业链中获得话语权提供了机会。

单项逻辑？

小米、阿里巴巴、百度都比较高调地推出自己的OS，相对来说点心则低调许多。对此，张磊并没有感到多大的市场压力，反倒觉得无关紧要。事实上，用户不太关心产品的概念是多么伟大，他们关心的是拿到手里这个东西好不好用。“我就是一个低调的人，不希望高调，这没有意义。我们是专业性OS，把专业事情做好，没有必要天天抛头露面。”张磊说。

2011年3月，点心A轮融到金沙江投资的上千万美元。那个时候移动互联网已经很热闹，诱惑也很大，为什么不做IM、为什么不做硬件、为什么不做互联网平台等问题，在公司内部争议不断，大家扩张愿望膨胀，犹如热锅上的蚂蚁，既着急又心急。

彼时的张磊正在努力做好CEO，他这个时候必须克制自己的激情，并给团队“降温”。在他看来，让团队停止某些想法甚至砍掉一些项目肯定会挫伤一部分人的积极性，但不能够节外生枝，不能跳跃式发展，必须统一思想。

“我们定位很单一，就是做出一款手机OS，不想那么多，不考虑平台之类的事情。这就是我们当时唯一的目标。我们的资源、时间都还比较有限。”张磊坚定地说。

慎重抉择下，点心没有上马IM项目。“小米科技(微博)做即时通讯米聊，可以说是勇气可嘉。但点心就是要先做好操作系统，而不是其他的，要目标明确，否则就会自己乱了阵脚。”张磊那时总是反复提醒自己。

点心更没有做硬件。硬件的发展规律像PC那样，完全同质化，并会越来越廉价和标准化，利润微薄。“如果我们想要出小米这样的产品，非常容易，我们有供应链，也有硬件合作厂商，就是缺品牌，但是我们不会打点心品牌。”

换句话说，就是每家打法不一样，每家都有自己的活法。张磊说：“有人总是在说，走自己的路会不会错过机会，做互联网的人都是这样，内心都在纠结，然而这是生活的常态，能不能成功，在于你有没有智慧处理这两者矛盾，找到适合自己的路。”

相比之下，点心让团队聚焦在做好点心OS上面。“先要把基础打牢了，才能往前走，要想改变世界不现实，今年上半年我们在做整个基础架构的优化、操作系统平台的优化，三季度以后开始做一系列应用化的产品。只有一个焦点，怎样把OS做好。”张磊可谓用心良苦。

作为新入局者，张磊自然清楚点心的分量。他坦言，点心聚焦在OS的稳定、优化和本地化的三个核心目标。“在这一年的时间里，我们摸索出来一个最基准的原则，只做最纯正的Android，不破坏操作系统，不做深度修改，在OS稳定、兼容的基础上支持安装任何应用，不会封锁也不会封杀，我们最终让用户决定他到底用什么样的东西。”