任永红:“非标准化”的外销之路

任永红开着他的宝马轿车行驶在深南大道上。10多年前，远在甘肃的任永红还在庆幸自己考上大学，跳出了农门，并幸运地成为一名教师。如今，他已经是深圳市艾比森实业有限公司副总经理。“不安份”是他来到深圳的原因。做了几年LED销售工作后，2001年，他和另外两位合伙人用10万元开始创业。“最初的办公室是70平方米的一房一厅套间。”任永红回忆说。

覆盖产业链

艾比森是比较典型的从贸易走向贸易加工一条龙的企业。最初几个人一起创业，只能做贸易，到后来有了钱开始置办工厂，有了较完整的产业链，6年里，艾比森搬了4次家，每年都实现了新的跨越。如今，艾比森已经拥有了包括生产工厂、销售部门等多层厂房，办公条件远非创业时可比。正值下班时间，任永红带着记者参观艾比森其中一个车间，一排排LED显示屏正在播放广告节目。“这是在进行测试。”任永红解释。

艾比森主营中高端LED显示屏产品，主要应用于户外显示屏，公司80%的客户都来自国外。

从一个典型的贸易商做起，逐渐形成规模，并且拥有了自己的工厂，如今的艾比森已经从一家创业型企业，发展成为技术含量较高的制造及贸易型企业。任永红强调，公司的一些技术含量较低、劳动密集型的加工工作都外包了，现在艾比森所做更多的是制定行业标准。

非标准化产品也能上网

LED产品是标准化程度非常低的产品。有一次，任永红和一位客户已经达成了意向，客户要来公司参观，并且已经到了深圳，却突然告诉任不去了，任永红很吃惊，就去客户所在的酒店“想问清楚出了什么问题”。客户告诉任永红，有人以相同的方案、更低的报价吸引了他。

任永红心里清楚，这明显是不具备实力的同行以低品质的产品在抢生意，而客户却并不一定知情。他向客户展示了公司的实力，告诉他LED的产品品质千差万别，最终说服了客户。

非标准化产品不适宜做电子商务，这是很多企业尝试之后的结论。但对任永红来说，似乎并不存在这些问题。艾比森现在有20名外贸人员，除了参加各种展会以外，包括最早的网上推广方式3721以及如今的环球资源、阿里巴巴等，艾比森都投入了营销费用，“我们仅在阿里巴巴就投入了20万元。”

“电子商务已经是一个公司必须的内容了。”任永红说，艾比森最初主要做内贸，但行业内的竞争激烈，艾比森的高端产品在国内没有价格优势，于是转战国外。电子商务使他们得到了大量客户，这些客户会在适当的时候来艾比森实地考察，而客户能来到艾比森考察，就说明生意已经成功了一大半。

电子商务最忌虚假

任永红认为，电子商务最忌虚假。如上所举的事例，虽然竞争者以较低的报价吸引客户，但当客户进行实地考察时，仍然会改变主意。“有些公司在网上吹得太厉害，现在的大订单，客户都会到公司考察，来了一看，心理落差太大，仍然不会下单。”

科技含量越高，对工人的技能要求也越高，而对工人绝对数量的要求却在降低，这样一来，“中国制造”的成本优势就可能无法体现。

任永红告诉记者，国内生产的LED显示器虽然在原材料、封装等环节与国外产品一样，但外观工艺还不能与国外竞争者相比，所幸有价格优势，在国内低层次同行的挤压之下，转做外销并没有遇到太多阻力。