互联网盈利路线探讨

@不明真相的群众 将互联网盈利路线阐述为：需求-产品-用户-盈利。

其认为“对于互联网公司，这个顺序是不能颠倒的。不能离开用户需求去做产品设计，不能在产品没优势的情况下做拓展用户的推广，不能在用户数量有限的情况下考虑盈利模式。很多公司或产品失败就因为颠倒了这个次序。盈利模式不清晰从来不是问题。如果前三者都很好，而盈利模式不清晰，那么，这可能就是下一件big thing。盈利模式不清晰，那么这片土地就是你独家的领地，等盈利模式清晰的时候，你已经通过用户积累建立了护城河。”

“需求-产品-用户-盈利”的盈利路线适用于2.0早期早期以单一产品为交互基础的互联网应用。但随着亚马逊、FACEBOOK、腾讯的平台化，以及云应用的逐渐成熟，二元以为这个路线图会进化，可能演变为两个升级模式，一是在原有模式上再加入新产品结点，即“需求-基础产品-用户-新产品－盈利”；二是需求凝聚用户，而不是以产品拓展用户，即二、三结点对调，“需求－用户－产品－盈利”，这是信息流交互价值的体现，也可能是曾鸣提到的C2B.

“需求-基础产品-用户-新产品－盈利”模式的代表是当下互联网平台商。初期的亚马逊是典型的满足互联网购物需求，以标准化产品吸引用户的电商，而当下的亚马逊已演化为平台商，以亿万用户的共性需求引入新的产品和产品经营商盈利，例如AWS、云应用等。腾讯也是如此，以QQ满足交流需求，以模仿、改良产生新的产品来获取增值收益。而FACEBOOK更是如此，满足真实社交需求下的基础产品上不断有新产品涌现。平台商的“基础产品”同“新产品”可能在满足需求上已大相径庭，产品内涵和外延是全新的。

“需求－用户－产品－盈利”模式尚没有典型的代表，可能如同曾鸣所描述的定制产品。

升级路线对于电子商务的指引，即Oline不再是已有产品卖给客户，而是客户买入未来产品。从这个角度，未来的商业只有两个模式，一是先生产再销售，二是定制再生产。第一个模式，传统和互联网均可实施，而第二个模式却只有互联网企业可以完成了，还是回到互联网的本质：信息的0成本交互！

“生产再销售”考验的是企业把握需求的能力，而“定制再生产”考验的是整合能力。无疑后者一旦具备了整合的能力，其企业未来发展的确定性会高于前者。需求来自消费者共性的客观凝聚准确性远高于企业主观预测。两者的未来，对比之下立见高低。