百合网田范江：创业者一定要享受竞争

有这么一群人，他们对于创业有着近乎疯狂的痴迷，他们抓到机会就迅速投身其中，他们有“不怕死”的精神，他们就是创业者。百合网创始人田范江就是这样一位创业者，他在对危险感知层面有些“迟钝”，也正是他眼中的机会和希望指引着他越走越远，他给我们讲述了一个有苦亦有甜的创业故事。

百合网创始人、CEO田范江

“创业是某种人的精神病”

十多年前，田范江还是一名清华大学学生，闲暇时光，在自行车的叮铃中，街边的小店在他眼中快速后移，回忆起这段时光，他笑称：“我很佩服那些坐在小铺面里面的人，虽然店不大，但是什么都要管，这也是创业”。

田范江并没有过多的被那些封面故事上的创业人物所吸引，在他眼中，封面故事上的人物是难以复制的，从小的事情做起，勇于挑战自己才是创业者最重要的。然而，田范江的志向并非在于坐在小店铺中经营，他有一个大的梦想，最终，在互联网世界，他看到了实现梦想的机会。

慕岩是田范江在清华大学的同班同学、上下铺兄弟，在校期间，他们创办了中国最早的学生创业组织――清华大学科技创业者协会，他们创业的想法从那个时候开始萌生。

百合网是田范江的第二次创业，他有一段简短的创业经历，“1999年，我博士还没毕业，做了一个家具装饰方面的网站，做了一年多的时间，攒的一点钱都花掉了”，当时互联网的融资环境并不好，后期，他的合伙人一个个走掉了，“有的悄悄的走了，有的公开的走了，有的人在这里，但心早就走了”，钱和人都不足以支撑公司发展，他的第一次创业走向失败，田范江本人选择去咨询公司埃森哲工作，不断学习并积累经验，他那颗渴望创业的心并没有被暂时的失败淹没，“我还是想创业”。

“创业是某种人的精神病”，田范江笑着说，出于对这种生活状态的追求，他很快开始了二次创业。

“当一次听到雅虎的故事，我就知道互联网能给我们最好的机会，第一次创业没有抓住互联网的浪潮，2003年的时候，我感觉互联网的第二次浪潮又要到了”，他回忆当时的创业环境：“创业者都拼关系拼资源拼体力，我们是学计算机的，没关系，没背景，体力也不行，而从很低的金融门槛可以成就很大的业务，到目前为止就只有互联网了。”

创业者必须看蓝海

“只要有电脑和网线，你就可以开始干了”，田范江说。

“你永远不可能坐在岸上设想出来你进了河里怎么游泳，只有真正跳到河里面游起来了，才会解决这个问题”，他坚定的说，我们就是要去做中国的互联网，我们就要跳到这条河里了，具体在河里怎么游我们跳进去再说。

田范江带领这团队坚定的跳进互联网的海洋，为了梦想，同样为了成就感。

已经决定在互联网创业，而创业方向上，田范江选择了做社交网络，“WEB1.0时代是要把信息联系到一起，WEB2.0时代是把人联系到一起，我想要做一个把人联系到一起的网站”。

然而，事情并非一帆风顺，融资困难是田范江面临的最大难题，“社交网络没前途，没盈利模式”，投资人的质疑和否定让他的团队走入一个狭窄的瓶颈。然而，也正像田范江所说的那样，跳到河里了，才知道怎么游，错了可以再换一种游法。当发现自己网站里70%―80%的用户都在上面找男女朋友时，“我们就干脆做一个纯粹的找对象的网站”。

于是，2005年情人节后，百合网诞生了。

那些缺钱的艰难日子

因为曾经有过创业经历，田范江在二次创业时经过了深思熟虑，“首先物质生活将大幅度下滑;其次，要面临精神的煎熬，创业一段时间可能未见成效，自己会嘀咕，会算账，家人也会嘀咕，会面临来自各方面的怀疑和压力，会盘算自己的机会成本;没有突破，会与合伙人‘分手’;因为没有钱了，公司饿死了……”这些都是他做过最坏的打算，而田范江用“迟钝”来自我评价：“我并不是不害怕危险，只是我不太容易感觉到危险。”

因为“迟钝”，田范江对那些“最坏的情况”有所预期，他对自己的团队说，我们做两年，一个不成再做一个，如果做两年还做不成，那我们的团队肯定是有问题的，“两年之内，我们谁也不要谈没戏了这个事情”，他和他的团队已经下定决心，一件一件做下去，做两年。

田范江坚信自己的网站不会饿死：“一个网站做起来会花很多钱，但做不起来的话花的钱就会很少，我们自己就会编程序，最坏的情况是将我们几个创始人中派一个人出去干活，至少可以养活一个6、7人的公司，因此我们两年之内不会死的，所以没什么可怕的。”他给了自己两年期限，也坚信自己会顺利度过这个期限。

早期那些困难的日子是难忘的，创业早期，田范江只有两个员工和一台电脑，“工期又紧，这两个员工常常一个人工作另一个睡觉，一个醒了来接替另一个”，后来，因为请不起正式员工，除了创业骨干外，暑假期间兼职的学生成了百合网第一批员工，田范江的家成了公司办公室，餐桌上摆着六台员工自带的电脑，“他们睡床上，我和我的合伙人睡在沙发上”，激情支撑着这些有梦想的青年。

在田范江眼中，缺钱是创业路上最困难的事，创业初期，田范江的团队自己做了自己的天使，陆陆续续的投放了100万人民币，而发展下来，“在没有获得融资的时候，我们手上只有1000多块钱，已经不够一天的支出，当转型为百合网时，公司只剩20万人民币，我们靠出去给人做咨询和讲课来养活这家公司”。但他坚信，百合网一定会融到钱的。

关于融资，百合网也经历了观念的转变，田范江表示，之前一直认为必须融资才能把事情做起来，而在寻找投资人的过程中才发现，没有把事情做起来，融资的成功率非常小，“谈了若干家后，我们决定算了，不要浪费时间了，从此专心致志做我们的网站了，等把网站做起来，等自己感觉还不错的时候再去融资”。

半年后，百合网用户增长飞速，百合网很快得到了投资商的认可，顺利融资，田范江对创业者说：“若说融资难的话，其实从根本上没把事情做对，只要把事情做出来了，就一点也不困难，只有一张纸，就想让人家往里放钱，这个难度就很大了。”

百合网发展道路上的第二道坎是“金融危机”来袭，盈利模式未确立，市场会渲染的很恐怖，田范江也陷入担忧之中，然而，祸兮福所倚，会员费收入让百合网迎来了春天，“现在会员费的收入模式增长的速度非常快，等这方面的增长出到瓶颈了，然后我们才会进一步开拓其他的收入模式”。可以说，金融危机成了百合寻到了适合自己盈利模式的契机，另一方面，《非诚勿扰》类的相亲节目促成了大众婚恋关键的转变，百合网也迎来了新的机会。

创业者一定要享受竞争

度过了最艰难的日子，百合网迎来了和煦的阳光，整个在线婚恋行业的热度也急剧攀升。

“我看到更多的是机会，创业者所承受的压力一定得是你觉得值得去承受的，如果没有机会，为什么要选择在这里承受压力呢?”田范江如是说。

面对激烈的同质化竞争，田范江认为，有这么多人去做，正说明有市场，“作为一个创业者来讲，一定要享受竞争才可以的，竞争恰恰是创业的魅力所在，没有竞争的创业没有意义”。同时，他也指出，这个竞争必须是大家都在增长的竞争。有相关预测数据显示，2015年婚恋市场规模将达到19亿元，在如此庞大的市场中，田范江必须享受竞争，而行业整体关注度的提高也正是竞争带给行业的福利。

而关于维持持久竞争力的问题，田范江表示，先建立起来别人很难抄袭或者超越的模式是好的，而婚恋网站在商业模式的抗竞争性上差一些，所以要通过营销以及长时间的累积来建设品牌资产，通过建立统一管理体制和高效执行力来建立好的公司。他认为：“好的公司就可以持续运营一个好的产品，这是一个建立竞争壁垒的方法。”

同时，田范江的团队也试图通过创新让百合网看起来很独特，注册时的婚恋测试和实名制是百合网与别家婚恋网站最大的区别，“百合网未来的规划是做婚姻专家，这是我们持久的战略”。

如今，百合网已经发展到了一定的规模，同时有了下一步的规划，田范江称，今年年底或明年年初，百合网将完成上市的准备。

从无中生有，从一片荆棘中杀出一条路，在是田范江对于创业的理解，而他自己同样在这条布满荆棘的路上行走，他想创业，于是他就去干了。当有了强大的团队，有了对技术的前瞻性，有好的执行力……成功或许并不遥远。