郭江：采购通是慧聪网战略级产品

5月11日，在接受雪球财经微访谈时，慧聪网CEO郭江提到新产品采购通时表示，采购通是慧聪网一款“战略级的产品”，将投入大量的人力物力。郭江称相信采购通的上市对慧聪股价“一定会有积极的影响。”

就在郭江说这番话的前一天，慧聪网对外公布了2012年Q1财报。财报显示其第一季度持续经营业务的销售收入达到1.13亿元，同比增长约37%。毛利约1.01亿元，同比增长47.1%。EBITDA（税息折旧及摊销前利润）高达人民币1118万元，这比2011年同期的175万元增长了约538.7%，翻约5倍。

据了解，慧聪为中小企业提供的产品一直以买卖通为核心，专注卖家服务。这也是中国B2B行业包括阿里巴巴在内的企业十多年来的主攻方向。而采购通可谓开了B2B买家先河，在行业内第一次把服务对象专注在买家身上，力图为他们提供专业、系统的互联网服务。

“中国企业有大量的采购需求，可却一直缺乏专业的采购工具，慧聪网要填补的就是这个空白。”郭江表示。在他看来，“B2B网站必须汇集大量的买家，才可能吸引卖家前来做生意。”

郭江甚至认为“一个好的B2B网站，买家数量必须多于卖家，买、卖并重才能让B2B真正提高网站的活跃度和交易量。”

图：慧聪网CEO郭江宣布正式推出采购通

在回答网友有关“采购通是否会造成买卖通萎缩”的问题时，郭江笑问：“左手还没长出来，就想砍右手，二只手难道不好吗？”

在郭江看来，“B2B一定要在卖家和买家两个方面平衡的发展”，免费做采购通服务的目的，是让买卖通会员“做成生意，提高续签率。”郭江认为，采购通和买卖通是B2B的两条腿，B2B本来就应该双腿走路，采购通的推出其实是B2B行业发展“必然的进程”。

在谈到市场上已有的采购软件时，郭江说：“采购软件早就有做的，但是基于交易平台的采购工具，慧聪是第一个。”他认为采购通提供的不只是一款软件，更多的是它背后庞大的慧聪信息平台，是1500家注册企业，是10万家付费买卖通会员，能够随时为采购经理们提供充足的卖家信息，采购通的野心是登上企业采购经理们的电脑桌面，“只要你坚持使用3个月，你将离不开这款产品。”郭江说。

采购通的推出，表明老牌的B2B服务商慧聪网并没有停下互联网的脚步，正如郭江所说：“慧聪网的新发展周期刚刚开始，我每一天还在努力的奋斗。”

慧聪网CEO郭江微访谈全文：http://xueqiu.com/talks/item/20120297