淘宝商城：不拒绝一切合作的可能

6 月份，阿里巴巴集团宣布三分淘宝为淘宝、淘宝商城、一淘网。在分拆后的3个月，淘宝商城动作频频，除了宣布与库巴、红孩子等国内大型B2C合作，淘宝商城 总裁张勇在接受记者专访时还明确表示，不排除与所有零售商合作，甚至包括当当网和京东网。不过，张勇认为合作的前提是找到共同利益，并且以支付宝作为支付 工具。在商城佣金的收取上，张勇承诺将与企业的交易额挂钩。

佣金与交易额挂钩

对于削尖了脑袋想往淘宝商城里挤的厂商来说，淘宝商城至少1：23的投入回报率让他们怦然心动。不过，令他们最担心的是淘宝商城给他们开出的商城佣金究竟会有多高。

然而，张勇的一席话似乎让他们吃了一颗定心丸――淘宝收取佣金的标准与业务量相关，“佣金跟交易额挂钩，这个过程当中为了商家的利益，我们会很长时间内保持费率的稳定”。

接受支付宝是前提

在中国的电子商务市场，淘宝有不少竞争对手，比如当当网、京东网。不过，在张勇看来，这些竞争对手在一定程度上可以成为合作对象，前提条件是找到共同利益，而不会看背后投资企业是谁。

京东商城此前高调终止与支付宝的合作，此次吸引B2C企业入驻淘宝商城平台是否会向京东商城伸橄榄枝，是外界关注的问题。“如果和京东商城合作，需要京东 商城尊重淘宝的用户习惯。淘宝80%的用户都用支付宝，不用支付宝，没法在淘宝发展。”张勇表示，两种情况下会考虑和京东商城合作，一是支付宝的普及和应 用，不能接受不使用支付宝的零售商在淘宝商城提供服务;二是不接受零售商以销售额为目标，不惜牺牲利润。

不做竞价排名载体

淘宝商城不仅拉38家B2C企业入驻，还推出一系列措施，其中包括提高商户技术服务费，将原来每年6000元的服务费提高至3万-6万元。

而对于入驻的品牌，淘宝商城的政策是不做竞价排名载体，跟商家是否花钱做推广没有关系，只跟服务、商品质量、受欢迎程度有关系。

整个机制就是市场化机制，完全是市场化运作，比如流量角度，淘宝商城会把商家获得流量的机会跟他的服务水准、商品质量挂钩，当其达不到基本水准和商品质量的时候，就不能参加商城的营销活动，甚至排序位置都会受到影响。