不惧传统渠道联合镇压 电商待行业平静后再上市

 《IT时代周刊》记者/秦 茜（发自北京）

24家图书出版社在对待京东商城问题上的最新态度表明，传统渠道商对电子商务渠道的打压在深入。

6月15日，国内24家出版社联合声明抵制京东商城。中国少年儿童新闻出版总社社长李学谦指出，京东低于成本价销售图书，带动了网上的倾销风潮，已经危及行业生存，严重恶化了少儿出版的市场环境。据本刊记者了解，这起事件源于京东商城推出的“4折销售少儿图书”活动。这是刘强东(微博)和传统渠道商关系恶化的又一案例。此前，他还受到了国美(微博)、苏宁等家电渠道大佬们的联合排斥。

对于再次遭到出版领域的联合声讨，京东商城CEO刘强东的态度极为强硬：“我今生最恨的词就是‘封杀’……请图书部门同事把这些出版社记下来，他们的图书永远4折！”

不仅是京东商城，国内多家网上零售商都曾受到过传统渠道商的“冷眼”，就连国内最大的酒类网上零售商酒仙网也没能幸免，其原因无外乎增速迅猛的网上销售严重影响了传统渠道商的利益。但值得注意的是，商业天平正在偏向新兴产业，电子商务虽屡遭封杀，但其发展仍没有受到严重影响。

受困渠道挤压

新兴渠道与传统渠道之间的斗争已经不是秘密，而且，线上线下的竞争还在持续，但京东商城显得自信满满。

5月24日，国美电器(微博)电子商务总经理韩德鹏就大肆批评目前国内电子商务采购的不正规。“某电商总说自己最便宜，但其运作模式不可持续，因为其采购方式凌乱，东拼西凑，很多产品甚至从国美买走然后再卖，因为它在‘炒货’。”尽管没有点名，韩德鹏指责的对象很容易让人联想到此前与国美展开了口水战的京东商城。

和实体门店相比，电子商务的必杀技之一即为价格战，这也受到了同行业，尤其是传统渠道商的打压。“传统渠道商的挤压确实导致我们的多数商品供应出现短缺”，酒仙网董事长郝鸿峰对《IT时代周刊》表示。

于2009年10月成立的酒仙网在刚刚上线之时，流量和点击率非常喜人，但好景不长，优惠的价格和增速迅猛的订单很快令同行感到“不舒服”。对于这家B2C酒类电商而言，如何解决传统经销商系统与电子商务平台之间的冲突，成了它的一大难题。

目前，中国多数酒类企业依靠省级、市级等各级批发零售渠道走货，渠道商则依靠层层加价和拿返点的形式盈利。厂家提价10%，到消费者手里就变成涨价一半以上。由于电子商务的方式可以缩短渠道，酒仙网上的商品价格比市场价格有明显优势。“酒仙网一般产品售价最少能低20%—30%，一些进口红酒比市场零售价低50%。”

一时间，酒仙网面临客户需求升级和其他贸易渠道打压的双重威胁。今年6月初，酒仙网的订单猛增，这让郝鸿峰在两天两夜里没有闭眼，想尽办法解决缺货问题。纵是如此，酒仙网在两月内仍亏损980万元。

日前，郝鸿峰表示“问题已经基本解决”，与茅台、五粮液、张裕、长城等多家品牌完成合作，但传统渠道商的威胁仍然存在。一位不愿透露姓名的酒类经销商就向本刊记者表示，传统渠道商对新兴渠道目前仍然保持“低调”的态度，毕竟这只是“主流销售渠道的一种补充，如果过于高调，会冲击到经销商的利益”。

电商发展不可挡

“挤压并不可怕，因为电子商务是大势所趋，人们很清楚在一个‘夕阳产业’和‘朝阳产业’间该如何选择。”郝鸿峰对记者说。

据艾瑞统计显示，中国B2C行业的交易规模在2010年达630亿元，预测2011年中国网络经济将保持68%的增长速度。

超高速的发展趋势令一向冷眼旁观电子商务的商家也由此前的犹豫，到默认再到如今的积极响应。

6月14日，国内鞋业品牌百丽与百度建立合资B2C平台，并于7月初上线，主营鞋类与服装。“借助百度强大的搜索引擎，来提升百丽在网上销售的力度。”而在去年年底，五粮液在广东最大的经销商粤强酒业以逾千万元低调购入“烟酒在线”电子平台35%的股份，预示着传统酒业经销商的转型设想。

与此同时，国美一方面对京东商城颇有微词，另一方面也在积极筹备自己的网上销售渠道。继去年11月并购大家电电商库巴后，今年4月，国美自有品牌“国美网上商城”正式上线，并公布了新目标——未来2-3年，国美网上商城将占国美电器营收的10%以上。

“大家拼实力，看谁能扛到最后，是现在电子商务与竞争对手抗争的手段”，郝鸿峰说，“我们的目标不是利润，而是规模，所以我们会缩短渠道、节约成本，让利于消费者，到今年年底可实现单月销售额1亿元。”

和大多数电子商务企业一样，酒仙网目前最大的发展难题在于库存和物流，首轮融资的资金也将用在采购、物流和技术上。“我们宁愿不卖商品，也不愿意听到消费者的投诉声”，郝鸿峰如是说。

电子商务无泡沫？

在业界人士看来，拼实力不过是拼资本厚度的另一种说法。这使得上市一度成为企业筹资的主要渠道。而今，受到风投追捧的国内电子商务企业们对上市圈钱的态度显得并不着急。

不久前，酒仙网获得了首轮2000万美元融资，即将开启第二轮融资，并豪言三年内完成百亿元的销售目标。“现在只要你说是做电子商务的，就立马一大堆投资人追着你。”刘强东如此形容电子商务企业“不差钱”。相反，已经上市的国内互联网公司并没有表现出人们期望的态势。

顶着“中国B2C第一股”光环的麦考林，股价从最高的17.26美元到跌破3美元仅半年多时间；2010年11月17日上市的易车网在12月7日跌破发行价后至今未有起色；去年12月8日在纽交所上市的当当网，上市后股价总体处于下行状态，截至6月18日，当当网的股价已由发行价16美元下跌到11.33美元。

在华尔街开始对中国概念股产生迟疑的同时，重新审视中国电子商务的声音也在业内出现。对此说法，国内电子商务领域的专业人士并不赞同。“真正的电商巨人们还都在后头，目前上市的电子商务企业都代表不了国内电商的真实水平”，郝鸿峰表示。

“京东商城目前不急于上市”，刘强东曾明确表示，但他将京东的上市时间选在2013年。刘强东此前还曾表示，任何一个行业在成熟之前的三到五年都有泡沫，但这个泡沫早晚是要破的。他坚持认为2012年下半年，最迟是2013年的时候，整个电子商务行业会重新进入一个平稳期。而这个时期是京东上市的“窗口”。

和刘强东的态度一样，郝鸿峰对于电子商务企业的上市也非常淡然：“酒仙网的目标是做‘全球最大的酒类网上零售商’，所以酒仙网不会急于上市，等各方面的工作基本到位了再上市。”