行业B2B电子商务还缺了点什么

 行业B2B电子商务还缺了点什么

近几年来，以阿里巴巴为代表的B2B电子商务发展的风生水起，年成交额正在以一个惊人的数据攀升；但值得注意的是，其中几乎90%以上的都是通过泛行业平台实现的；时下当一的行业B2B平台虽然发展得快，然而真正实现在线交易的却少之又少，就其原因，无非是因为行业的特点所致。

钢铁行业进军电子商务不可谓不早，10年前的我的钢铁以资讯入行，到今天的成功在国内创业板上市，就算是这样，他们也不敢轻易说自己能实现在线交易。当然，随着国家十二五规划对电子商务的重视度提高，国内有一批钢铁行业网站开始涉足B2B在线交易领域，其中主要存在这样几种模式：依托钢厂雄厚资源自建的销售型平台—东方钢铁在线；联合仓储基地建立的资源型B2B平台---欧浦钢网以及真正意义上的第三方钢铁交易平台---中国钢铁现货网（www.gtxh.com）。三种形式各有所长；但几乎都面临着几个相同的问题

研究机构通过调查发现存在以下几个问题

钢铁行业从业人员结构性过老，电子商务理念难以普及

了解钢铁行业的人应当知道，眼下占据行业主体的钢材贸易商90%以上的都是出生于60年代的人，由于历史原因，这部分人早早的就在外面打拼；对互联网的认识较为淡薄。调查发现，100个贸易商老板当中，能熟练使用电脑进行网页访问，利用搜索引擎进行搜索的不到20%，更有40%的人基本不使用电脑。面对专业性更强的电子商务营销模式；他们的接受程度仍然处于一个较低的水平。

主体目标群连基本的电子商务是什么都不清楚，第三方电子商务平台何来的生存土壤；针对这一问题，行业内目前有这么几种解决方案，一个是我的钢铁利用会议进行普及，到全国重点市场举办各类关于钢铁行业的会议，在其中融入电子商务理念的普及；另一个是中国钢铁现货网采取的撒网式传导；和高校合作开阵钢铁行业电子商务培训，将培训出来专业钢铁电子商务人才派往全国市场，进行钢铁电子商务理念的普及，相对我的钢铁来说，成本低、传播范围更广，其他相关平台也在进行着这一生存土壤培育的积累。

诚信问题难以解决，在线交易安全存在问题

是乎在互联网上的诚信问题越来越严重，再加上资金安全，是困扰国内在线大宗商品交易的难点；针对这一顽疾。钢铁行业作为大宗交易的典型，其资金的流动往往是非常大的。行业平台也是各有各法，欧浦钢网联合银行，以银行的公信力参与资金的转账、中国钢铁现货网与政府搭建的支付平台合作，引入保证金制度，利用政府的公信力及保证金的双重保险制约在线交易的不诚信及安全行为；这是一条不错的路子，但具体实施如何，还有待市场的检验。

物流配送问题

作为标准化商品的钢材，在流通方面基本不存在问题；但到目前为止，国内的物流尚未形成体系，还停留在几辆车就组建称一家物流企业的模式，缺乏专业性整合；于此同时，行业平台缺乏与物流平台的整合，还存在着独自作战的普遍现象；缺乏物流的支持，“鼠标营销”最终还是只能转移到线下。好消息是，在十二五规划中，国家对物流基础设施建设和物流规模化的整合加大了力度，有望在近几年内形成有效能力支撑行业电子商务这条大船