京东刘强东为什么“死磕”当当网李国庆

 5月20日消息，京东商城CEO刘强东今天上午在微博发布新的图书计划，同时宣布近期会有重大投资并购项目公布。图书计划针对作者、出版社都有让利，包括拿出销售额的3%直接补贴给作者、对出版社缩短账期，并宣布捐款100万人民币打击盗版。同时，刘强东再次向点名向当当网联合总裁李国庆发出挑战。

京东刘强东：京东图书计划2/4：目前出版社的平均资金周转天数高达200天，资金效率低下。京东商城承诺所有图书采购账期永远只要老李（当当网李国庆）的一半，同时对畅销书采取现金买断方式，让出版社有更多现金去引进好书！自今日起，将我们图书部门周转资金提高到10亿人民币！

各大媒体都将观点聚焦于刘强东死磕李国庆，因为自2010年12月8日当当网上市，李国庆放出话来，融资后有数十亿的资金，谁挑战，灭谁！继而惹怒了刘强东，刘强东与2010年12月14日正式向当当网发起挑战，称永远比竞争对手便宜20%。一年过后过去了又如何？事实上，我们返回来看这些事？刘强东真的是针对当当网和李国庆吗？

本人将从另外一个角度重新解析，京东刘强东为什么“死磕”当当网李国庆。

京东不是要死磕当当网和国庆总，而是要吃透整个图书品类用户。图书是最早最成功的品类：1、最成熟的网购用户；2、高端优质用户；3、重复购买率高的用户。刘强东“死磕”当当，而不是卓越，国庆总应该是高兴才对。也凸显，卓越亚马逊似乎已经淡出中国市场，悲喜剧！

事实上，从数据上看京东的挑战在目前阶段并未对当当网构成负面的影响。当当网第一财季财报净营收同比增长53.4%。净利润同比增长203.6%。从2010年12月14日第一次京东PK当当，当当的增长下滑了吗？没有，还是保持往年增长速度；当当网的盈利下滑了，没有，虽然价格打的很凶，被围观后反倒带动了其他的收入增长。日用百货Q1比去年增长161.6%,这还不算店中店的商店街交易量。

另一方面刘强东数次针锋相对，抢当当书生意并不是精彩之处。精彩在于：1、直接忽略图书最低价的卓越，围观者受伤，此谓城门失火殃及池鱼；2、破坏整个图书市场游戏规则；3、强推B2C正品正道价值观，媒体群众围观，推动B2C市场份额增长。 

当然，我们不怀疑刘强东有死磕当当网的一个可能就是，当当网李国庆背后左右影响出版社，甚至新闻出版总署围堵京东商城，以至于激怒了刘强东。

【李成东】