昔日的8848英雄，杂家王峻涛

对球迷而言，1997年的《大连金州没有眼泪》是一个痛点；对军事迷而言，2011年的榕通社应该不是一个人在战斗；对网民而言，ID老榕远比王峻涛要有名气……当然，让6688总裁王峻涛接受两小时采访，就意味着榕通社暂时停止播报两小时。

和老榕的采访，网上聊天的效果有时比见面聊要好，因为他的文字永远比他说话更流畅，表达更酣畅。正如人们会质疑他一个人怎么能播报那么多的利比亚消息，其实正如他所喜爱的武侠小说所描述的侠客们，“单人独骑出了玉门关”悠哉悠哉——一直是他在网络上的常态。

当然，除了网民老榕，王峻涛更重要的常态是电子商务领域。

2000年3月，王峻涛所创办的以世界最高峰高度命名的8848网站成为中国电子商务的开篇之作。那时，中国互联网的追捧者把1999年叫做门户年，把2000年叫做电子商务年。当时的《南方周末》这样写道：如果没有“8848.net”，2000年大概只能叫做电子商务概念年，“8848.net”的梦想就是上市。

不幸的是，过去了11年，王峻涛的电子商务履历中，无数次的参与新行业的电商开拓，却无一例完成上市梦圆。如果用周鸿祎“上市是个成功的标志”来衡量，这个“电子商务之父”不够成功。

但是王峻涛当年率先所模仿的贝索斯之路已然成为康庄大道。11年前，中国电子商务还是“明天的事情”，11年后，中国电子商务已经是最火的事。当年横亘搁在电子商务面前的三座大山：网民从2010年的400万人增加到2010年的4.57亿；支付所面对的电子货币系统重建和社会信用体系重建也因为支付宝和银行的商业化而全面重建；全国性配送企业也由当年的数量为零到2011年一季度全国规模以上快递业收入过402亿元，规模以上快递量累计完成7.1亿件。

诸事具备，东风正健，早起的鸟儿却不一定能吃到最饱。眼下，对于微博的网友而言，王峻涛其实就是个摆摊卖玩意的：除了播报卡扎菲，他还在卖手镯、卖翡翠白菜——他在网上给琉璃厂当托。

卖附加值

“两年前，我都不知道该给翡翠定多少价。现在经常辛辛苦苦的把照片拍完，刚放上网货就被扫光了。”王峻涛的表述仿佛是在卖菜，抢空了倒觉得是辛苦。

从8848到my8848、从西单到6688，从给地方移动公司做服务到给琉璃厂当合作者，王峻涛这个电商的拓荒者目前更准确的身份是“电商的卖锹者”。从2008年开始，王峻涛将业务重点由B2C销售转移到B2C服务领域。系统的提供专业系统的B2C网站建设和维护。

对于琉璃厂这门古老的生意：如何把所有商品分门别类上传到网上去，这是一个系统工程。和太多打价格战的电商不同，由王峻涛所创建的6688公司提供技术支持的琉璃厂文化商城其实是个平价市场。这个市场主要是帮消费者省时间，打破时空和地域限制，间接而言网上价格和地面零售相比价差并不大。

地面销售15亿的琉璃厂，网上的生意分三块：A、标准化的笔墨纸砚，以老字号的小众消费为主。B、古玩工艺品。C、刻章之类的定制业务。说起来也许普通，但是这个群体的重复购买和品牌指向非常强烈：中南海专用的戴月轩毛笔、一得阁的墨锭、68元一个的刻章，两个师傅都忙不过来……“只要喜欢，货真，买家对价钱其实是不敏感的。”王峻涛谈到这就是文化的个性，用户不需要培养自己寻着道就来了。

在去年王峻涛还在忙于给商品编号归类，对850多年的琉璃厂成千上万件货品进行标准化的数字管理。而现在，三小时拍照的货品两分钟就没货了，活跃用过户过6万，人均消费过千元。用户们“点杀”的是100元写一副串联，开饭馆的几百元一幅的老虎要几十张——“只有在互联网上，你才能捡到一些奇怪的需求，真实的规模订单。”

当别的电商还在为价格战所折磨，为利润而胶着的时候，老榕已经从卖产品进入到产品的附加值销售中。

行业泡沫

不可否认，今年是电商的通货膨胀年。也有人说，今年是电商新一轮的泡沫年。

对此，王峻涛认为2010年中国消费品零售总额15.45万亿，以10%计算，电商行业的市场盘子接近2万亿，这意味着行业规模的来临。“泡沫是局部的，整个行业不会像2003年那样上演惨烈的泡沫化。”对于这个十年来不断求解试错的人而言，电商行业当年的困局是扩张还是做强，借助资本杠杆，二者都是容易做到的。老榕认为，最危险的其实是盲目扩张，一旦危机来临，参与者“天亮就被打回原形”，因为“无险可守”。

对于眼下热钱滚滚的电商行业，老榕的说法是“一个大企业不一定会是强企业”，很多用资金堆出来的企业，应该尽快在一二轮投资中将现金流变正，抢客户并不是行业的全部——因为互联网用户是不够忠诚的一群，和地面超市不同“物理距离是天然的屏障”。

也许经历太多，王峻涛看着同行们忙于促销会直言“毛利低于30%的业态是危险的”：忙于用“抢出来”的数据来刺激正常的消费，只能说明“大家都比较急”。

2005年，王峻涛在接受笔者采访时说：“过去5年来我一直从事的工作都没有改变，始终是电子商务。就是把你的商务活动部分或者全部放在网络上做的事业。我坚持认为网络的魅力在于可以难以想象地降低商务成本。”他说中国不缺创业者，缺坚持的创业者；中国不缺投资人，缺在混沌时代和创业者坚持在一起的投资人。

又一轮热钱来临，又一轮创业狂飙，谁在坚持，谁能试错并远离泡沫？

（注：本文仅代表作者本人观点。）