刑孔育，鞋类电子商务的现状及机会

主持人：非常感谢李树斌先生的精彩演讲，同时我们也看到，一个电子商务网站的崛起，其背后所要付出的诸多辛苦。而制鞋行业涉及电子商务市场，究竟面临怎样的现状与机遇呢？下面有请派代网总裁邢孔育先生为我们介绍鞋类电子商务的现状与机会。邢孔育先生2007年创建派代网，为驱动电子商务企业良性发展提供合作、招聘、运营、资源协作等发展基础，目前是派代网中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业深度交流平台，用户数超过50000人，今天邢孔育先生演讲的主题是“鞋类电子商务的现状及机会”，有请！

派代总裁邢孔育发表有关“鞋类电子商务的现状及机会”的演讲    邢孔育：各位领导，各位来宾大家好，在座的各位90%都是传统企业，所以百丽是在座各位学习最好的榜样。我介绍10年来自己做电商的个人体会。
    在座的各位都是刚开始做电商，或者准备做电商，但是也不乏做了10年的。我下面讲过去10年的电商的时候，他们或许有比较大的感悟。我把中国电子商务过去十几年分为五波，每一波都是3、5年。第一波是1997-1999年，偏综合类，第二波垂直B2C兴起，且自力更生，如今几乎都全军覆没了，第三波准标类，领先的，都借助风险资本，迅速崛起。
    在这五波B2C中，我们能看到什么呢？
    做电子商务，3-5年只是个基础，在业内有共同的认识，纯电商3年如果没有一样，可能这个人就化了。可能传统企业做电商，这个情况会发生巨大的变化，如果3年没有变化，那就会思考，内部的体制是影响企业高速，或者可以迅速响应核心的元素。
    第二个现象，环境越坏，电子商务发展越迅猛。
    第二个想象是赚钱的都死去了，领先的电商全是烧钱的，这是一个普遍的现象。
    在讲鞋业电商之前，讲一下电子商务目前的情况。现在电商特别是零售这块，有几个特别明显的现象，第一是快，以前做电商，卖都卖不动，现在不一样，整个行业可以说是全行业高速的发展，不仅是领先电商能够获得巨额的资金，就连第三方包括物流都一样。
    第二个现在这个行业很疯狂，只要你做得好一点，钱不是问题。
    第三个是浮躁，浮躁到电商负责人，或是核心人员一不小心人员就被挖走了。这是电商行业很普遍的现象。大家可以反过来想，在浮躁疯狂的行业中，实际上那些真正可以静下心做细节的东西，在未来可以有很好的建树。
    淘宝09年、10年鞋子大概的销量，去年增长速度在113.%，预计2015年超过1500亿。
    B2C市场中，大家可以想一想，长这么大选择在什么行业可以碰到如果高速发展，通过做电商都很兴奋，觉得人生美妙。2010年线上零售占总的鞋销售总额的5%，在美国是17%，日本韩国高达30%以上。大家想一下，在中国如果是30%，会是什么样的情况。
    在业界比较领先的鞋渠道有哪些？好乐买、乐陶、名鞋库，淘鞋网、西街运动、酷运动这些是电商行业做得比较领先的鞋品牌。在线上比较活跃的鞋的自有品牌，现在鞋行业做电商品牌这块，两个王权诞生于互联网的鞋品牌，像百丽、Mr.ing。
    未来我们确实不敢预测，但是为了活得更好，还斗胆的展望。我们相信电子商务是未来企业的标配，也就是说每个企业都会涉足电商，只是程度和角色不一样。在未来5-10年后，就不存在电子商务了，都融合了。5-10年融合是什么样的情况，可以想想，之前几千个地面店70%都消失了，剩下的变成了企业店。当大家没有感觉的时候，苏宁、国美，他们为什么大力投入做电商，因为他们明显的感受到电商赋予他们的引力。当辛苦建立的地面店行专营店变成企业店的时候那是什么样的时代。
    我们在座都是赚消费者的钱，各位朋友，你们想好你们给用户什么理由选择你们？我相信电子商务的竞争仍然是品牌的竞争，连水货都有品牌。广东的水货可能都比别的地方水货要好。
    听说今天仓库人70-80%做自有品牌，我也知道很多朋友把电商理解为卖货的，我今天特意加了一点，实际上电商不只是卖货的。大家知道自由品牌，如果你有5000个店，那怎么做新品调查呢，肯定是出很多买手选了之后放多几千个示范，在互联网上就不需要，互联网就只要一张图就可以收到用户对鞋的反馈，对于很多知名品牌企业来说，网络上做新品最好的方式，很低成本，很好的方式，如果一周内销售会怎么样，风险会降低很多。
    在座做品牌覆盖都是一个地方一个地方谈代理，或者是一个地方一个地方开店面店，现在互联网不是，除了国内之外，甚至可以卖到国外。对很多品牌来说，能够迅速让自己的品牌覆盖全国，甚至全球，是一个梦寐以求的东西。
    我经常说电子商务让我们更懂用户，你去卢宁100次，他就不知道你是谁，也不知道你喜欢什么，也不知道你要买钱的多少东西。电脑互联网不一样，你在这个页面停留多长时间，对某个产品停留多长时间，这些都有纪录。现在这个是超越与被超越的时代。现在有很多的选择，自营的像百丽，代理的像李宁，还有一种是代运营像安踏，选择有很多，不一定自己卖。比如好乐买、陶协、名鞋库都是可以把货很快的卖到互联网的渠道。
    我们转了这么多圈下来，发现有一些普遍的特点。第一要跑起来，电子商务做得好不好，关键要先让自己跑起来。做电商和开车一样，不开就不知道。
    第二个要快一点，一个合同可以走三个月，一个决定绕好几圈。大家要做电商，首先要弄明白，要快一点，互联网给我们机会可以迅速的知道用户的需求。第二我们是否可以迅速解决和满足用户的需求。
    第三点要多和过来人交流，比如百丽谢总多交流。
    中国第一家上市公司麦网的总经理浦思捷，还有是易讯网CEO卜广齐，酷运动CEO朱启动，银泰网CEO廖斌，中间那个是我。
    最后请看，无电商、无未来。