当当网使出价格杀手锏 改换策略发起史上最强降价战

   凡客诚品CEO陈年曾说过：“B2C最后肯定是一家独大，要么京东把当当给干掉，要么当当把卓越给干掉。资本推动的B2C，有这样的趋势是必须的，两三家大型B2C网站都活得很和谐的局面不可能出现。”

        随着电子商务行业内部竞争的加剧，价格战和速度战也变得愈加激烈，前不久，国内B2C电子商务的代表当当网高调宣布送货提速，标志着电子商务进入速度战的时代。而最近，在当当网宣布停止网络广告投放之后，李国庆向用户承诺，将把节省下来的资金用于提升服务和降价上。4月16日，当当网更发起了史上力度最大的一次图书降价举措——图书全场65折封顶，李国庆以此兑现了其“更大力度降价、让利顾客”的承诺。

        尽管当当网一直以来打出的口号是“天天低价、天天促销”，但此次图书全场65折封顶这样的大力度、品种全的降价，在当当网成立１２年来尚属首次。

        作为全场65折降价的前戏，上周当当网曾联手作家、人民、上海世纪三家国内知名出版社发起万种图书66折降价活动。与以往大有所不同的是，当当网此次降价规模更大，不仅上百家图书战略合作伙伴高调参与，还有超过1000家的图书供应商也积极响应，以联手打造一个史上规模空前的图书促销盛宴。

        而在此之前，当当网的历次降价都或多或少地遭到了出版方的不满甚至压力。去年底，当当网、京东网以及卓越网三家掀起的网购图书大战，使处在夹缝中生存的出版商忍无可忍，当时多家出版商准备联合起来出台限价令以回击恶性竞争。

        此次李国庆与出版商联合起来促销，应该是明智之举，只有考虑到了合作方的利益才能保证自身的利益，也才可能使让利薄销的促销活动能成为常态。这也是价格战深化的结果，价格战在电子商务领域已经存在了一段时间，当当进一步提高优惠幅度，无疑又将价格战拉入到了一个新的层次。但如果竞争对手不跟进，市场份额必然受影响，如果竞争对手盲目跟进，利润恐怕又会受到影响，简直是进退两难。

        有人质疑当当价格战是恶意竞争，李国庆的回应是：当当网的这种价格战也不是恶性价格战，如果当当以低于成本价甩卖，这是捣乱市场秩序的恶性价格战。不过当当的售价虽然便宜，但由于有出版社的强大支持，仍然走在成本之上。另外，虽然价格战仍然在继续，但当当还是遵循一定的原则，例如不低于出版社给批发商的折扣价。因此，当当的价格战算不上恶性价格战，更谈不上倾销。

        基本上，消费者对当当的价格战是持赞扬的态度的，至于价格战新招冲击了谁？只能等待市场的检验。京东，卓越会如何接招，拭目以待。