团购网鼻祖入华本土团购网能否与之共舞

兔年伊始，风风火火了一年的国内团购网就扑面迎来了国际大鳄的到来，对于正在蓬勃发展的国内一线团购网站，这似乎是一个“不祥之兆”。

　　1月30日国际团购网鼻祖Groupon网站在其官方微博上称，Groupon中国站即将上线。而2月上旬以来，业界更是甚嚣尘上，纷纷传言Groupon已和腾讯敲定商业合作，将合资在华建立团购网站，并期望“在今年5月打造成行业第一”。有消息称，双方持股或分别为50%，将由腾讯派遣合资公司的CEO。

　　而据域名论坛用户称，腾讯公司已低调收购高朋双拼域名gaopeng.com，收购金额暂未对外透露，业内人士猜测腾讯收购该域名是为Groupon入华做准备。

　　于是，Groupon携互联网巨头腾讯杀入中国市场，开始在国内团购江湖掀起了一大片风浪。

　　其实Groupon进军中国的计划由来已久，在去年下半年，业界就曾传出其与国内一些知名团购网洽谈收购事宜，不过最后都不欢而散。据悉，为进入中国市场，Groupon如今已处于紧张备战阶段，一封由Groupon副总裁发出的招聘邮件显示，Groupon拟在3个月内将中国区总人数增至1000人，并宣称“今年5月欲成为中国团购行业第一名。”

　　Groupon成立于2008年11月，“每日一团”网络团购模式的创立者，是美国也是目前全球最大团购网站。目前，Groupon市值已超过60亿美元这一数字。而今，挥舞着刚融来的9亿美元，Groupon以高薪为诱惑，大肆挖国内各大团购网站的墙脚，迅速扩张。据传，只要是本土团购网站员工，无论职务高低，Groupon一律收入囊中。

　　Groupon+腾讯=狼。Groupon，全球团购网站老大，所到之处，团购市场一片焦土；腾讯，拥有7亿注册用户，中国最大的客户端，被称为国内互联网行业的“全民公敌”，无所不为。

　　单个的Groupon不可怕，单个的腾讯QQ团也不可怕，然而一个有巨量资金，一个有海量用户，粘合在一起，无疑如虎添翼，恐将在国内团购行业投下一颗重磅炸弹。“Groupon一进来，用QQ号直接登录，用户就轻松过亿，而不少团购网辛苦积累一年才几百万注册用户。Groupon入华对国内团购网站的冲击是难免。预计一批小的团购网站会撑不住的。”团程网CEO陈东锋表示。

　　Groupon成立时间不久，但在全球发展迅猛，这和其全力收购当地最大的团购网站的策略有关。Groupon的扩张策略非常清晰，每进军一个国家市场时，总是先寻找一线收购控股目标，这些目标往往是区域市场占有率较高的大型团购网站。然后不惜重金进行侵略性的市场鲸吞，同时进行压迫性的市场推广，造成该地团购网站宣传推广成本的节节高升，甚至不惜血本采取高薪端走竞争对手整个团队等破坏性竞争手段，从而使目前一线扩张中的团购网站陷入全面被动，有些甚至难于维系。

　　从区域扩张形势来看，日本、韩国、俄罗斯、印度、菲律宾等国以及香港、台湾等地区，这些位于中国周边的国家或地区团购网已经基本被Groupon逐步蚕食，已对中国大陆形成合围之势了。

　　自去年初开始，国内团购网站火火红红，在中国迅速增加到1700多家，上演“千团大战”，并涌现了团程网、美团网、拉手网、糯米网等十余家颇具实力的专业团购网站，而包括淘宝、新浪、百度在内的互联网巨头和中国电信等传统企业也纷纷加入战局，共同做大国内团购网蛋糕。

　　如今面对地中国团购网这块“大肥肉”，Groupon也垂涎三尺，便逐鹿中原，欲一家独霸中国网络团购市场，但绝非易事。

　　互联网的特点决定了团购网的草根味特浓，其灵活性、独创性、可塑性也决定了“后来居上”的概率远大于传统行业，并不是单纯由资本说的算。即便以前有了雅虎这样的超级门户，谷歌依然能夹缝中求生存，并超越前者；即便后来有了谷歌的横生“垄断”，但依然挡不住Facebook“弯道超车”，成为全球第一社交网路服务网站，并向互联网搜索进军；即便有了Facebook这大象，Groupon亦能闯出自己特色之路，首创团购交易网；同样，即便如今有了Groupon这样世界巨头，像团程网、58团、拉手、聚美优品这样的本土团购网站依然能在国内垂直、细分领域雄霸一方。

　　虽然去年国内诞生的大部分团购网站模式的鼻祖都是Groupon，但是青出于蓝而胜于蓝之现象屡见不鲜，Groupon不可能一锅端。

　　易观国际机构指出，即便是Groupon这样超级大象，面对中国“一山有四季，十里不同天”、复杂多变的生态环境，可能会遭遇水土不服甚至败走麦城的可能。其实不少国际IT巨头进入中国并不是顺风顺水，其间遭遇的辛酸苦涩不胜枚举。比如较早的eBay，还有谷歌、MSN等，都因过分扩张，不断多元化，最后折戟沙场，败退中国。前段Groupon无视本地化的培育、积累，就急冲冲在日本加速扩张，结局却是屡遭碰壁，收效甚微。Groupon面临的“中国式”考验要远大于它带给本土企业的压力。

　　即便Groupon汲取单枪匹马独干的教训，邀约腾讯相助，但能否避免重蹈谷歌、雅虎之路，仍是个未知数。

　　对此，团程网CEO陈东锋表示，对国内互联网行业的“全民公敌”腾讯加入团购网战局，大家并不要慌。其一腾讯四处出击，战线漫长，在电子商务上并无明显专业优势；

　　其二是团购要涉及很多线下细致工作，这不是腾讯这样的线上互联网公司的长项，腾讯可能是“出工不出力”，多卖些注册用户给Groupon罢了。

　　其实，中国团购市场发展的最大问题是来自商户的不规范性与市场的不规范性，而不是外来搅局者。对此，陈东峰表示，希望Groupon的到来给市场带来规范，带来良性竞争的商业文化，而不是凭借资本的优势，让刚刚理清的团购市场陷入到恶性竞争中。

　　去年，遍地开花的中国团购网站，随着Groupon加快入华步伐，原创者和模仿者、老师与学生之间，势必进行一番恶战，今年或将面临一场新的洗牌。但鹿死谁手？本土团购网站该何去何从？

　　对“狼来了”的危险形势，国内团购网站终于走到了一起，一批知名团购网和团购导航公司已达成了一个共同进退的口头“联盟协议”。比如，针对Groupon大肆挖各大团购网站的墙脚，团程网、满座、拉手网等国内排名靠前的团购网声明“永不录用”曾在Groupon工作过的员工，联合抵制Groupon。

　　目前本土团购网站已经逐渐摆脱最初的简单模仿模式，加速走出自己的创新之路。比如此次Groupon入华，本土团购网站团程网也系统客观地分析自己与Groupon的优劣势，知己知彼，从而也制定出了自己一套独特实用的应对策略。

　　面对Groupon在中国市场刚起步，其在本土没有较好的认知度，本土团购网站应提前布局，迅速在政府公关、社会形象、商业信誉、用户互动性、用户社区性以及用户忠诚度等方面进一步夯实基础，坚守阵地，加强Groupon所不具备明显的本土优势。

　　在此基础上，团购网应重点突破，努力创新，做专做精，扎实用户体验，实行先行赔付机制，提高专业客服务水平，实现365*12小时服务，全面强化市场执行力，优化用户互动体系，及时适应中国市场用户的消费和支付习惯，塑造良好口碑。

　　如今国内不少团购网经过一年的发展，规模和资金上都有长足的进步。“不管如何，本土团购网站应时刻提高警惕，未雨绸缪，及早布局，尽早完善自身的服务体系、开发特色产品则是重中之重。目前团程网第二轮融资已经全部到账，面对未来，我们更有信心了。”陈东锋同时呼吁，“国内团购同行应团结一致，应对跨国公司的挑战，全力拼搏，一定要把产品服务做好，把市场份额占住，要靠战略和战术取胜，保住中国民族产业。”

　　狼来了，本土团购网能否与狼共舞？让我们拭目以待。