12.14京东低于竞争对手20%卖书，当当网若应战每季度将损失4281.89万

【派代网讯】12月14日是一个值得重要的日子，首次京东和当当网两大电商正面冲突。虽然京东商城11月1日图书品类就上线了，但是实际最大冲突将发生在12月14日，京东商城刘强东承诺低于竞争对手20%价格，直接冲击国内最大网上在线图书销售商当当网。当当网如何迎接挑战引人注目！

@当当网李国庆：当当网上市了,老股东们很爽,价值涨了10多倍.投资银行也将个人高升.美国人实际,你骂他们是孙子,只要赚了大钱还添你屁股.但我还是提前撤离豪华宴请和次日专机伺候.(都是他们掏钱).我宁愿他们把钱给当当网,以便给顾客更低价格和更好服务和更多品种选择.日本明治维新大官去美考察都省吃鉴用,节约每分买武器 。

@刘强东：关于12月14日的图书大战，很多网友都以为我是针对当当施压的。其实不然，竞争会让双方都更强！就是因为竞争，所以我们才不断扩充品类；24小时开工建设广州、成都和武汉图书仓以提高配送速度；也正是因为竞争，我们才愿意保持20%的价格优惠，没有竞争，我们不会主动做这些的！国庆准备好了吗？

当当网12月8日登陆纽约交易所，融资2.3亿美元，并宣称将迎接任何低价的挑战者。那么基于目前当当网平均八折以下的价格销售图书，京东商城以6折价格销售。假设当当网同类书籍同步价格销售，当当网将会受到多大的冲击和影响？

分析冲击和影响的关键数据

图书种类：目前当当网提供60万种图书，京东商城22万种图书，并且京东商城的新书还在持续增加中。

图书重叠率：100%，就是京东的书，当当网都有。意味着京东打折的书，当当网都打折。

主销售图书占比：这里没有具体来源数据，假设当当网10%的图书占据40%销售额，而这10%的热门图书，京东商城也有7%。

当当网图书销售额：根据当当网IPO时的招股书，派代网，根据第四季度环比增长20%，测算出其收入5.26亿元，84%的图书销售占比就是4.418亿元，也就是单日图书销售收入为490.88万元。

假设当当网应战，以京东商城价格卖书，对当当网的每日利润表冲击预测：

[22/60*93%*60%+(0.7*40%)]*490.88=237.88万，占当当网图书销售的48.46%，如果全面应战每日当当网将损失47.58万元，一个季度将损失4281.89万元。当当网前9个月的净利润才1900万，全面应战并非明智之举。

 @刘强东：国庆，我们的图书品种已经22万种了，你的抓取系统需要改进了。至于配送速度，客户说了算。我们就别评论了。 //@当当网李国庆:他们还刚10多万种书,而当当网已经60多万种图书,我们8成顾客能次日,剩下2成是次日达.但总有3%顾客由于各种原因延误.我们要改的是这个3%的顾客速度体验。

当当网李国庆12月13日重新修改了他的观点，认为10%的让利，也就2到3元，用户不仅仅是为了价格选择当当网，还有服务。派代网认为，即使是服务，京东商城借助其后台强大的供应链物流反应速度，服务质量肯定不会比当当网更差。当当网，明智的决定不是拿主营业务，进行价格对决，迅速恶化盈利。而是想好加快自建物流体系，在百货领域寻求自己的发展机遇。

京东商城图书降价20%，不仅仅是跟着对手走，而在于他本身要切入新市场，是一个最有效的办法。至于竞争对手受影响，只是一个客观的结果。另一方面受影响不仅仅是当当网和卓越亚马逊，毕竟二者只占图书音像里面10%不到的市场份额，最大受影响的还是线下渠道，所以说京东商城图书降价是剑指当当网是不客观的，至少是不完整评价的。如果当当网直接认为京东商城降价的矛头是针对自己的，并作出直接反应，只会得不偿失。派代网的建议是不要盯着你的竞争对手，在网购快速发展的时期做好自己的战略规划和执行。（李成东编辑）