拉响2011年电商警报一，B2C两极分化加快，你将被淘汰出局
[来源：] 2012-10-08 16:01:35 编辑： 点击： 次
【派代网讯】2011年12月14日京东和当当网的图书大战正式拉开，在这里并不是要炒作该事件，而是要为广大的电商拉响2011年的警报，你有危机感？紧迫感吗？你正在为即将到来的危机作准备吗？你们行动够迅速吗？如果你的答案是否定的，那么2011年，你的公司将会被淘汰出市场。这不是危言耸听，而是的的确确所面临的挑战。网购市场的确在高速成长中，但是弱水三千，你只取一瓢，这一瓢是否有你的？
事实上，国内电商所面临的问题，绝对不是媒体所炒作的“B2C泡沫论”，也不是“淘宝卖家出淘论”，除了我们常常说到的物流掣肘已然是大部分电商所要面临的现实问题。在这里抛出2011年，中国B2C电商所面对的三大问题。挑战与机遇并存，派代网意在指出趋势，希望以下提示对您有所帮助。
一、你的流量在哪里？
有一个市场经济原理，非常的简单，也非常的易懂：供求关系。在一个充分市场化的经济环境下，供求关系决定了商品的价格。在这里，派代网要说的是“互联网广告价格”，基于互联网平台成长起来的电子商务企业，自然离不开互联网广告的推广营销。没了网络广告投放，也不能开辟其他的推广渠道，绝大部分电子商务企业只能靠吃老本，直至死去。
这是2010年11月份的电商广告投放单数据中多少有一些水分，你可以打对折看。据内部了解，好乐买1599万的月广告投放量，应该更加接近1000万左右。请问目前做独立B2C的有多少电商能够每月投放1000万，而且广告投放量与销售额直接挂钩直线上涨。中国电子商务市场并不成熟，一方面是指提供的产品还可以继续增加，服务可以继续提升，另一方面也是指整个用户还在直线快速增长中。正是这么一个快速增长的用户，大家都在圈地阶段，不投放广告基本是不可能的。DCCI 2010中国互联网上半年调查显示：在中国广告市场，2009年互联网广告收入为193.3亿元，超越户外广告收入，2010年将达252.7亿元，预计2012年该数字将达423.1亿元，超越报纸(2012为413亿)，成为中国市场上第二大广告媒介。事实上，我更相信2011就达到413亿元。那么谁在追加广告投放？
一、纯电子商务公司，当然这是比较容易理解的主体。1、淘宝、拍拍、乐酷天等几大平台电商，争取外部流量入口，也有几大平台里面的卖家和商城店铺；2、独立B2C，拿了风险投资和处于关键成长阶段电商会成倍追加广告投放。
二、传统企业转型电子商务，事实上我们已经看到了银泰百货、杭州大厦、沃尔玛、物美、富士康、美特斯邦威、七匹狼等等传统企业进军电子商务。如果2010年他们还是尝试摸索，那么2011年大概就会大步流星的讨伐了。就如那些传统企业一直宣称的那样，他们不差钱，少则千万，多则10亿的资金投资规划。派代网预计传统企业，因为追求短期业绩快速提升，就如你在银泰网看到的，互联网广告投放将会大幅飙升。
三、塑造企业公众化形象的普通企业，在这里的普通企业主要是指不涉及电子商务的企业。当越来越多的人生活学习工作在互联网上，作为一个公众性的企业不在互联网投放广告是不可思议的。根据麦肯锡的2009年的意向调查，在中国最大的60个城市中，人们把自己大约70％的闲暇时间都花在互联网上。而在小城镇中，相应的数字为50％。中国互联网用户更加沉溺于互联网，他们比欧美人花更多的时间在互联网浏览信息，评论信息。普通企业，在这里是一个无限量的级别。
二、你的流量会减少多少？
那么我们可以量化流量会减少多少吗？没有具体的公式，但是可以用简单逻辑思考清楚，互联网流量会是如何一个瓜分？整个互联网广告流量将会被不做电商的企业分化一部分；几大平台开战也会加大投入（淘宝商城为双11单身节，2个亿广告投放），百货化的京东、当当、卓越亚马逊肯定也会根据收入增长同比追加投放；第二梯队那些获得风险投资，在垂直细分领域的如好乐买、珂兰钻石、玛莎玛索、麦包包同样也会倍数增加广告投放。派代网在这里并不是要告诉这些大电商他们会增长多少流量，而是要告诉不在这个范畴里面的99.5%以上的独立B2C日子会非常的难过，将不得不面对两级分化的结局，TOP10的市场份额会继续提高，而TOP10后面10位如好乐买、麦包包、乐陶、唯品会、库巴网、苏宁易购也不会弱势。2011年TOP20将占据了市场增长的主要部分，数以万计的其他B2C电商市场份额将继续下滑。
（2010派代年会，京东总裁战略助理刘爽资料）
三、谁会胜出？谁会淘汰出局？
1、 烧钱烧的多，烧的准烧的狠的。
2、 大手大脚花钱，而产品和用户体验却又跟不上的，花钱找死。
3、 没钱可烧，战线又太长。老本吃光后，大概就会走向终结。
当然，我们会看到更多不上不下的电商，不上不下并不是说业绩一点不会增长，而是销售增长远远不及行业平均增长率，和广告、物流等费用增长。
如果2011年你不能筹集到足够资金，不能像凡客一样做一次“凡客体”营销，也没有其他的渠道做推广。当然，这里同样也包括淘宝和拍拍的卖家，僧多粥少，给钱的有品牌的是大爷。请做好流量减少50%的准备？两级分化加速，在所难免。
四、是否有解决之道？
1、 如果你有风险资本融资机会，请不要多犹豫。无论你目前是否真的缺钱，准备好粮草总会有用的。有多余的钱，可以稳固你的核心团队，加强产品和用户体验，可以在自己所擅长的领域加大营销投入。
2、 减少战线，聚焦细分品类，最好规避京东、当当等B2C主流电商扩张品类。2010年可以值得你借鉴思考的案例是酷运动和维棉。品类越多，就会遇到更多的竞争对手。派代网建议你将有限的资源投入到你最能够做好的领域。
3、 拉帮结派，寻找外部合作伙伴。合作伙伴不仅仅包括寻找你所急需的人才，也可以尝试与传统企业合作。目前，大量传统企业急于进军电商，其中会有你潜在的合作伙伴，树大好乘凉。
其他请参考
12月17日的《互联网广告暴涨4倍，广告投放还有哪些渠道可供选择？》http://www.paidai.com/webnews/display.php?wnid=5416
和派友的《广告费暴涨时代,实践中分享对做好电商广告投放的一点看法》http://www.paidai.com/displaythread.php?boardid=14&topicid=39074
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