B2S,B2M:电子商务日趋细分化(图)

日前，中国首个全新的电子商务模式B2S （Business to Share）购物网站——享客中国（www.xkzg.com）宣布，该公司已获得了来自创业投资机构的近百万人民币的投资。而中国首个B2M （Business toManager）的德商网全面启动互联网地面工程，目标走进社区、走进百姓家中，实现即时购物及时到货的服务流程。B2B、B2C、C2C……这些已不再是电子商务的代名词。新颖的电子商务模式有了更细分的方向，而中国电子商务市场或许将迎来全新的个性化时代。

B2S：享客中国传播分享乐趣

传统的电子商务模式一般包括B2C、C2C和B2B2C，B2C即亚马逊开创的模式。也就是说，我进货，然后向C（Consumer）兜售，不论是谁家的货，所有的C都从我这里买入，就我一个B（Business）。C2C，eBay开创的模式。我不进货，我搭建一个平台，让所有的C自己来卖货，同时所有的C自己去挑选一个C或者机构C去买入，C既是卖家也是买家，多对多的形式。B2B2C，即乐天模式，平台搭建者引入一定数量的大B，与其紧密合作向小C提供产品，求得数量和质量的平衡，与成熟的品牌商家共担成本和风险。然而，这一系列的传统商务模式的网站，都只是基于消费者有足够的能力去支付一件商品的假设上，传统电子商务模式的网站，并没有给没有足够能力去支付一件商品的买家提供一个实现愿望的平台，而拥有全新的电子商务模式B2S的享客中国，便很大程度上弥补了传统商务模式的受众缺失。

据悉，享客中国目前是中国唯一一家全新的电子商务模式B2S（Business to Share），分享式商务，或体验式商务。与传统电子商务不同的是，B2S平台即通过互联网为消费者提供一个全新的购物模式——分享式购物或叫体验式购物，是指有共同兴趣爱好的一群人，通过享客中国平台，选择自己喜欢的商品，每个人通过网上支付很小的一笔费用 （比如1元钱），大家累积起来的钱刚好能支付这个商品价钱，然后从这些人中挑选一个幸运者，由幸运者拥有并体验这款最新潮商品。由于这种享客中国模式聚集了一大批有共同兴趣的人，人人出一点力，幸运轮流转，每个人都有机会受益。当然即使您不是那个幸运儿，您所支付的每一笔钱（比如1元钱）都会变成等额的积分累积在您账户里，您随时可以到同样价格优惠的积分商城兑换心仪的商品。这是一个既有强烈娱乐性的游戏，又是一个可以有效存取零碎钱的好地方。

让一部分人提前享受新潮商品，这种模式可以让那些暂时买不起或暂时没有做这个购买计划的人，通过小钱累积，实现梦想，特别对于在校生或初涉工作的上班族更是新颖、划算，具有别样的吸引力。

B2M：德商网“落地”进社区

日前，由复旦大学电子商务研究中心、汉堡大学市场营销与媒体管理系、德商网、好报大学孔子学院主办的“中德电子商务发展论坛”在上海举行。论坛上，北京德商时代电子商务有限公司董事长沈峰向记者介绍了德商网的全新电子商务模式。

成立于2008年5月的德商网首创了B2M模式。B2M的模式是：德商网+企业（Business）+职业经理（Manager）+德宝卡会员。这种模式与以淘宝网为代表的C2C模式、以亚马逊为代表的B2C模式和以阿里巴巴为代表的B2B模式，有着很多不同。据其介绍，它是把其他网络商务模式的被动化为较主动的网络营销模式：通过在全国各地组建由众多职业经理人构成的营销团队，与企业和消费者点对点双向沟通，产生有效互动，提供优质服务，使企业从被动介入商业活动到主动参与商务活动，使消费者从引导消费到自主消费，使企业与消费者都有更大的选择空间。

与此同时，德商网在分布于各个区域的物流配送服务中心的基础上，还建设了众多的 “德商网——你的店”连锁零售服务网点。“德商网——你的店”的商品与德商网网购的商品对应面市，实现即时购物及时到货的服务流程。此流程又与德商网B2M的商业模式和连锁配送服务一体化联动体系，形成了综合性交互性服务平台，即物联网商务平台。德商网还将国内B2C网站在资源整合、优势互补、互惠互利的原则下进行合作。德商网现已实现与国内B2C网站包括当当网、卓越网等80家网站的成功合作，并同时开展德商网B2B和C2C的业务。

目前，德商网已经在北京、上海、西安、深圳、香港、武汉、昆明等地设立了分公司和办事处。据，德商网上海分公司总经理单缘介绍，德商网上海分公司是德商网B2M商业模式和连锁配送服务一体化联动体系 （即物联网）在全国率先启动的平台。目前，德商网上海1号物流配送服务中心已经在静安区江宁社区落地。复旦大学专家在 “中德电子商务发展论坛”上指出，德商网的B2M电子商务模式具有四大优势，一是产品质量保证；二是法律主体明确，三是税收环节透明；四是物流体系完善。

电子商务模式求新求变

记者从享客中国官方网站获悉，创业投资机构和公司现有股东参与了本轮投资。享客中国CEO陈丹腾接受采访时提到，享客中国将寻求在中国电子商务市场展开B2S （Business toShare）全新的电子商务模式的推广方式。他说，“对于电子商务网站来说，新颖的电子商务模式非常重要，它能够给企业提供更多的商机和谈判权。”对于此次获得的融资，享客中国CEO陈丹腾表示，将利用这笔资金继续拓展网上业务，提高用户体验，增加更多更新更优质的商品，并加大宣传力度、提高知名度，进而扩大受众辐射，增进网站收益。

中国电子商务市场虽然处于快速发展的黄金时代，但是传统的电子商务网站几乎只是基于消费者有足够的能力去支付一件商品的假设上，传统电子商务模式的网站，并没有给没有足够能力去支付一件商品的买家提供一个实现愿望的平台。而拥有全新的电子商务模式B2S的享客中国，采用全新的分享式商务、体验式商务模式，给没有足够消费能力的受众提供一个实现愿望的机会平台，这在很大程度上弥补了传统商务模式的受众缺失。由于电子商务市场增长迅速，且消费者刚性需求非常强烈，享客中国全新的电子商务模式B2S的推广便迫在眉睫。

据悉，国内最大的服务外包网站猪八戒网在建网初期就获得了近千万元的投资，而猪八戒网到今天的交易额日增长量达到了552526元，年增长量已达到了9000多万元，而作为国内首家全新的电子商务模式B2S购物网站的享客中国CEO陈丹腾表示，他们将用自己的独特模式创造更佳的效益，公司一年的营收将超过近千万元人民币。