团购,喧闹盛宴(图)

CFP 供图

一场被称为“千团大战”的团购硝烟已在国内燃起。9月淘宝团购奔驰Smart汽车，原价17．6万元，团购价仅要13．5万，每台车让利4.1万元。结果，活动开始24秒就售出第一辆，6分钟售出55辆，3个多小时后205辆奔驰Smart就全部售罄，而原本团购活动计划持续21天。

这一切都源于美国一家名为Groupon的团购网站，该网站凭借“一天只推荐一件打折产品”的简单模式，短短一年半时间从零成长为一个估值13.5亿美元的庞然大物，吸引着国内资金和人才纷纷跟风。

群雄竞起的模仿游戏

团购的低门槛、简单模式和爆炸式增长速度是吸引国内创业者跟风的最主要原因。作为一种新的网络平台，Twitter获得风投估值到10亿美元，花费了3年时间，Facebook用了2年，而Groupon只用了一年半，这种超凡的速度自然如在信息无障碍的互联网投下炸弹，在各个国家都吸引到一批模仿者。年前国内的此类团购网站尚屈指可数，但截至9月底却增加到1200余家，服务城市由最初的北京、上海等重点城市转战至全国各地。

跟随Groupon的步伐，各路创业英雄纷纷在国内揭竿而起。之前创办过校内网、海内网和饭否网的王兴这次又涉水了美团网，曾经参与焦点房产网和“拉手四方”创办的吴波又倒腾出拉手网……团购网站遍地开花，参与团购的消费者群体日渐庞大，再加上一轮轮的融资，一波接一波的媒体轰炸，很多有眼光的卖家逐渐开始明白团购模式的意义，甚至主动寻求与一些规模较大的团购网合作。

各取所需的三赢游戏

在美团网总裁王兴看来，“信息爆炸的时代，缺的不是信息，不是选择，而是一个合适的方式帮我们减少选择的成本”。团购就是这样“一个合适的方式”。

团购行业是居间合作，消费者和商家都是团购网的客户，商家又和网站联合向最终消费者提供服务。因此，商家与团购网站既有博弈又有共赢的方面。服务是方方面面的细节，如果没有诚意，时间一长，很多急功近利导致的问题都会慢慢显现出来，商家就会有针对性地选择团购网站来合作。而规范服务则让消费者和商家都有安全感，互相信任，双双得利。

站在消费者的角度来看，团购不仅节约了时间，节省了精力和体力。最重要的是，购物针对性强，还可以拿到其他地方都拿不到的折扣。打开团购网站的主页，1折上下的团购活动比比皆是。网购达人梁小姐从年初开始追捧团购，在被问及网购感受时，她表示：“我更愿意去团购网站购买，因为选择的空间更大，便宜省事自不用说，最重要的是一些大型门户的加入，让我有了充分的信任感。”

其实除了消费者和商家，团购网自身也是受益者。曾经参与过一家小型团购网创建的李烁对此深有体会：“最常见的盈利方式就是通过网站在短期积聚一大帮人，我们抽取活动回扣。网站作为商家与买家的中间商，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报。”他还介绍，有些小商家因为团购而清掉大批库存，顺带着还做了一下广告，省了广告费，所以也愿意跟他们合作。

团购商品类型齐全，小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团，如买车团、买房团，一次活动的商家利润回报小到上万元，大到十几万元甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购所产生的利润回报之大可想而知。

如今，团购界流传的一个口号是“只有你想不到，没有我们团购不到”。甚至，我们有足够的理由相信：可能晚些时候，团购越南新娘的都有了!

竞争激烈的网购大战

团购是一场赌博，首先表现在团购网之间的赌博，运作模式的不成熟和国内消费习惯的探索还在进行之中。从最初开始做的美团网到现在的门户网站腾讯，现在的团购网站竞争激烈，新一轮的洗牌已经开始，很多团购网站将会遇到严峻的生存问题。

对于消费者来说，团购也未尝不是一个赌博。行业规模的急速膨胀让各种问题频频出现：网站对于加盟商家缺乏约束力，产品质量难以保证；有些商家，借团购网卖出券后就宣布停业，用户投诉无门……

另外，如今的年轻人个性张扬，一个城市的人都穿一样的裤子，一个公司的同事都穿一样的T恤、用同样的电子产品，对大多数人来说是件挺郁闷的事情。

在这一波互联网淘金潮里，有两大巨头出了重拳：阿里巴巴旗下的淘宝一举推出“史上最大宗团购”，意在以规模取胜；网盛旗下的中国电子商务研究中心拟牵头成立行业联盟，意在梳理行业乱象。

各大城市经过洗牌，必然是几家团购网的游戏，尤其是腾讯的加入，使得很多小网站的生存状况岌岌可危，业内人士称，二三线城市是比较适合团购网创业者的地方。

面对惨烈的竞争，继续学习Groupon如何为用户提供高质量、差异化服务才是最重要的。否则，等潮水退去，尴尬的可就是那些“没穿泳裤”的人了。