B2C要发展还是要利润--交流

    以下是2008年10月12日我与派友礼通商务礼品的朋友的一段对话截选，请大家互动交流，发表各种意见，支持礼通商务礼品的发展。

 英联

 现在运营怎么样啊

礼通 05:34:37

不理想

英联 05:35:00

你现在还做礼品外的其他产品啊

 礼通 05:35:10

是啊，你做什么项目

英联 05:35:47

应该专注于礼品 ，深发掘，我做母婴产品

 礼通05:36:07

礼品范围太广了，什么都可以作为礼品。

英联 05:36:35

是的，但是你越狭窄越好，将中国人的礼的习惯发掘，会更好，个人拙见 。

 礼通 05:38:05

是啊

英联 05:38:10

你可以和商场合作，现金购物卡的市场很大，也是目前送礼的主要方式之一 。

 礼通 05:38:35

政府部门这个需求特大

英联 05:38:37

如果你将这一块做大了，那你的佣金也很厉害

 礼通05:38:59

做这个要的是关系

英联 05:39:31

我每年都为现金购物卡发愁，尤其外地的很难，送钱太多，不合适，送东西太便宜拿不出门，或许这就是商机

 礼通 05:40:04

立足深圳，我们计划以数码电子为主导

英联 05:40:08

我感觉你的产品线太大，对中国的送礼习惯缺乏细致的分析

 礼通 05:40:14

是的

礼通 05:40:28

专注才行，如果这样做下去，你做好的可能性不大，消费者的心理你都很难把握，那会有问题的 。果断的砍掉一些产品自己做主导，先后将其他的产品和相关商家合作，设立联盟会好一些，个人意见

 礼通 05:42:10

对的，多谢你的建议。

英联 05:42:40

你定位还是商务，对人群做了分割是不对的。对产品分割，对人群不分割，你想中国的传统节日送礼有多少份额是商务的

礼通 05:43:16

原来定位于企业、事业单位

英联 05:43:38

建议定位中国最专业的礼品服务商

礼通 05:43:57

商务公关礼品、庆典礼品、会议礼品、促销礼品

英联 05:44:03

而不是把他定格在一个或几个群体内

礼通 05:44:03

好的

英联 05:44:17

那些是产品的细分 ，产品是消费者购买的，是基于消费者群体下的，要考虑到中国的礼仪国情

礼通 05:45:20

已经发现问题所在，目前正在调整。

英联 05:45:45

如果你将只一块专业化，下功夫的话就会出成绩，不要考虑你的转身。如果你去做数码实际上就脱离了礼品的定位，有点挂牛头卖狗肉的感觉。

英联 05:48:29

你的派代号是 

 礼通 05:48:40

gongjb9

英联 05:48:54

好的，加你为好友

 礼通05:48:59

好的。请教：对于系统是多用户的合适还是单用户的合适些？

英联 05:49:50

还有把区域定位全国

 礼通 05:50:19

我觉得是多用户发展空间好些。

英联 05:50:42

礼品的用户一般呈现的比较散，但是近几年以节日为单位的多用户是消费主流，是对员工福利的一种体现，相对单体用户是平常礼仪的主要消费群体。你适合做目录，针对团体用户的假日营销。

礼通05:51:06

准备换一个多用户平台来做

英联 05:51:19

没有必要，建议你继续一个社区来指导用户

礼通 05:51:55

SNS还是BBS？

英联 05:54:07

SNS和六度理论对于电商来讲已经足够了。BBS是基本的互动平台，不可缺少，实际上也是sns的应用

礼通 05:55:56

我们打算：Shop+BBS+SNS+点评

英联 05:56:49

你现在商城系统已经有了，不需要再去耗财力物力人力，只需要嫁接社区就可以了。商品评论在你的产品界面修改增加就可以了

你们的系统是自己开发的？

英联 06:03:25
不是，在初期没有必要考虑自己开发。
礼通 06:03:44
开源系统二次开发？
英联 06:05:04
如果技术具备完全可以，要考虑到自己的资金和其他考核条件，如果你在开源的情况下做的很好了，你就会有资金，再开发也不是坏事情，不要患得患失。眼光长远不一定体现在这一块。如果你活不到那一天，就技术眼光长远是毫无作用的。
礼通 06:06:32
开始没必要自己开发系统
英联 06:08:10
在电商领域初期有一个悖论，是b2c不要急着赚钱，我个人认为多少还是要赚一点钱的，当然赚钱不意味着你对消费者不好，而是你只有赚了钱才能更好的为消费者服务。

礼通 06:09:42
我们老大要把系统换成ECMALL，对于发展扩展性好。这个系统确实是不错，有些功能还不够强大，对于我们确实够用，也方便发展二级渠道。不知你的看法怎样？
英联 06:13:25
这个实在不了解，抱歉
礼通 06:14:01
母婴产品开始多长时间了？
英联 06:15:21
刚刚开始

礼通06:16:20
你们的产品跟红孩子有什么区别没？
英联 06:16:33
竞争是激烈的，对我来讲，产品同质化严重，但是我考虑的是如何有效的避开直接竞争，这是策略问题。

礼通 06：17:30

   狭路相逢勇者胜

英联  06：15；55

这句话如果用在战场上没错误，但是对于我们初期来说是毫无作用的.要明修栈道、暗度陈仓，采取朱元璋的战略“高筑墙、缓称王”。
礼通 06:18:52
采用什么策略更能避开直接竞争，快速发展。

英联 06:21:31

   直接竞争对于产品同质化的问题，体现在价格竞争，是主要竞争方式，我建议避其锋芒，韬光养晦，弥补对方没有做到的，这或许就是大家的机会，在电商领域，基于传统产品，中国的电商市场还处于初期阶段，大家都有机会活下来，而且会获得很好，你不要把自己定位是电子商务，而要把自己定位为做生意，才有机会活的很好。

礼通 06:22:33
对的，剩者为王。以电子商务为载体，是助推器，重商务是实际。
英联 06:26:44
这个不一定对，如果你没有野心的话，或者在某个区域你是第一也可以，等你活下来的时候，要考虑两个问题，一个是被收购的命运，不被收购市场有可能畏缩，一个是扩张的发展，这个需要看你的制度和模式，是否符合三个考核：复制力、管控力、重复购买力。

礼通 06:28:44
    有几个朋友想以山寨机为方向发展
英联 06:29:01
    不被收购另一条出路要依靠资本，要么IPO。

礼通 06:30:23
    目前已经发展到其他数码产品
英联 06:30:30
   短期运作还可以，但是一定要有政策的风向标，随时准备转型。

  这样做，等于你将融资的大门关闭了，因为你不规范，VC或者PC都不可能投给你钱，这个时候，你只要依靠自己来发展滚雪球了，当然你做到了一定的程度，以新的公司和过去的公司进行产权分离，理清好的产品线还是有机会的。

礼通 06:33:18
前期山寨机厂家、经销商合作、OEM、自主研发
英联 06:33:56
那对你资金的考核门槛是很高的

礼通 06:34:36
他们几个中，基本上是华为出来的
英联 06:35:53
虽然今年信息产业部已经将移动通讯设备的制造门槛降低了，但是市场竞争确更加激烈了，这是国家对于这个产业的自然淘汰法则，产品竞争力成为活下来的核心
英联 06:36:12
华为是电信运营商，不擅长手机制造

龚剑波 06:38:01
几年前是华为市场、研发、质量管理方面的高级管理人员，目前从事手机数码产业相关产品代理、设计
英联 06:39:46
对于移动通讯我的职业经历告诉我，机会很大，但是一定要规范做，才可能有更多的机会，过去手机是奢侈品，现在是中间消费品，加大了量的整体提升，虽然利润降低了不少，但是对于电商的手机服务商来讲，市场的利润容量还是一样的。对于山寨机政府虽然没有采取制约关闭的手段，是基于这个产业链太庞大，如果强制，将导致大批老百姓下岗，大批相关企业倒闭，但是新的产业政策调整已经表明政府的决策英明的，洗牌是这两年的事情
龚剑波 06:40:38
其中一个是手机配套产品的代理，两年时间发展起来的，目前年营业额约7千万
英联 06:40:43
那不是华为的优势，华为曾经这样准备去做，而没有继续做下去的原因，不是他不具备财力和智力，是因为行业的专业性和背景实在非常重要了。

英联 06:43:50
试图说服我不重要，关键是你能不能说服国家不制约山寨机的发展，说服自己明目张胆的和政策对抗，消费者市场是存在的，但是对于大部分消费者来讲，正品行货才是首选。深圳的山寨机80%出口非洲等欠发达国家和地区，我在世纪新浪担任企划总监的时候对此，有很清晰的认识，在2002年时期山寨机已经在崛起，不过证件门槛很高，都是贴牌生产。

英联 06:45:43
要理性的判断，有两个原则，一个是基于网络需要和非网络需要，一个是基于工作需要和非工作需要，总之是基于主观判断还是客观判断，每个面都要有清晰的脉络。

英联 06:46:28
今天说了很多，我已经整理好了，可以发到派代供你参考。