三问陈平-------关于：没有“腿”的电子商务

1.引文：陈平痛定思痛，这次（创办星辰急便）瞄准了电子商务作为主攻的方向

问：陈平知道目前快递商是电商的短板，好！但请你告诉电商们你将怎样行动？

建议：ZARA之所以能短短几年内成为服装业的全球巨头，那是因为他看到全球的服装运营周期都要45-60天这一短板，他经过与众多的服装品牌和UPS强强联手后，承诺全世界，他的周期只要7天，一年可生产12000个款。所以依目前中国的物流环境，3-5年内光靠你陈平是不可能吞下电子商务这块肥肉，与顺丰他们联手吧！！强强联手才能更强。

2.引文：星晨急便广州分公司总经理谢其威表示，“现在的快递商，下面有各种层级的加盟商。例如省级下面有市级，市级下面可能还有加盟商，所以在流程上无法实现响应（全国代收货款）

问：电商的代收货款是必然趋势，陈平请你拿出行之有效的方案来。

建议：别告诉我顺丰因是直营，所以可以做到全国代收货款，而申通，圆通，包括你的星辰急便因为是直管或加盟成份，所以做不到代收货款。人家七匹狼全国至少4000个加盟商，加盟商们的库存货品可以通过总部的指令互调（因为中国南北差异大，南方不好卖的货，北方可能好卖，为了让加盟商们的销量最大化，2007年7月起七匹狼率先实施全国加盟商货品互调），货款统一由总部在加盟商的账面上加与减。同理：申通，圆通，星辰急便你们可以先收加盟商的代收货款的保证金，代收货款可以由总部与电商结算，同时在加盟商的保证金账上扣减就可。---------还是那句话，管理管理，理大于管，你理了一个什么样的平台给你的加盟商，你的加盟商就能在你的平台上发挥多大能量。不是危言慎听，两年内还做不到全国代收货款的快递商，就等着被历史的车轮淘汰吧！！！

3.引文：陈平设计的模式是，当快递公司把货物送到客户那里，客户如果拒收，快递员就拿回来免费放在星晨急便的当地仓库。“例如苏州，就送到苏州的中转站，但会通知广州的公司，说货物没有卖出去，实物还放在苏州当地。如果另有客户要购买的话，我们就把A客户改为B客户，可以在短时间内再次配送。”

问：我们真的等待那一天，轻轻的请你告诉我，路还有多远？

建议：你还是先把我们电商的眉燃之急解决吧！

1）我们对顺丰的快速不得不爱与其价格不得不恨

2）我们对EMS的牛逼很无奈但也很依靠

3）想出办法让我们的用户不但体验我们的产品也体验你们的增值服务

4) 我们相互间信息流的无缝对接，快速反应.........

    