B2C企业新招：发展不卖现货的实体店-转

也有很多电商企业将触手伸向了线下实体店，例如淘宝的淘一站、2688的代购点。但是他们都在走大而全的道路，线上的优势在线下却变成了劣势。

基于这种现状，特提出一种B2C网站与实体店结合的新方法供大家参考，欢迎朋友们一起讨论。

只卖一个类别商品且不卖现货的实体店，你敢做吗？

直接说方法：

假设“YYY”是一家新成立的女装B2C企业，在上线前已经与全国50个主要城市的150家个体女装店达成加盟协议，这些加盟店作为该企业的合作伙伴，负责该企业女装在所在城市的分销工作。

这些加盟店都不卖现货，而是代线下客户在网络上下订单，每款衣服有2~3件样货，并承担商品展示、试穿、收货、验货、卖货等责任。凡是从实体店走的货，不论客户从店里下的订单还是从网站上下的订单，都有不低的提成。客户在下订单时必须交少量定金。

对于该B2C网站来说，在已经有实体覆盖的50个城市里实行一级分销策略。网站主要承担订单处理责任，并鼓励客户到当地的实体店里去试穿和收货，同时告知客户，在下订单时必须要指定上门取货的实体店。所有的货都不是直接发给客户，而是统一发往各实体店。

在没有实体覆盖的城市里，则实行标准的B2C直销策略。

此外，为了保证实体店的利益，不论走哪个流程，商品价格都一样。

如果你还没看明白，我再多说几句：

1.这种类型的实体店之所以不卖现货（即使有退货而产生的“现货”，也不能当天卖，主要是让客户产生信任），主要是为了避免库存。由于库存大量减少，且渠道实现了扁平化，所以商品的成本会大幅降低，“同样质量，价格一半”是这种实体店最大的竞争力。

2.由于有线下实体店的配合，能够非常方便地提供看样、试穿、退换货等服务，所以与其它B2C网站相比，该B2C网站的女装价格也许会偏高一点，但是其它优势却非常明显。

关于这个方法的优缺点，欢迎大家讨论和补充。