徐登：视频对电子商务购物的影响

        相信大家在看购物网站时，也会碰到不少网上有视频或音乐，但效果如何呢，要放视频的话要怎么样放呢？

        电视购物，大家都知道，曾经火爆一时，每天电话可以响爆！电视购物教网络购物有着权威性、直观性、大众性的优点。众所周知的电视购物产品，芳奈尔塑身内衣，魔力挺等，电视购物的火爆产品，宣传片都有充足的理由说服购买，日发货量也是高高在上。此时很多单独产品网站，如丰胸的、减肥的等，都在网站上的挂起了视频，视频更能表达产品的效果，看来挂上视频还是有一定的效果的。

        随后，徐登所在的公司也开始在网络上卖魔力挺等，定价为250元，比电视购物便宜不少，网站设计得很空旷，就一个电视购物的视频，联系电话，下单的地方。便开始通过网络打广告了，不多不少也做了好几万元网络广告，但并不像电视购物那样，反而订单量很少！为什么电视购物行得通，拿到网上就行不通呢？徐登猜测可能为以下几种原因：

       1.网上节奏快。看电视的人都知道，电视广告强制性的，非看不可。而网络相反，你可随时关掉。一般人都烦广告，通过点击广告进入购物网站是，发现就一个视频，并没什么文字描述信息，视频也是广告内容，很可能直接离开。或因网速原因导致视频加载过慢，用户离开。
         2.网上客户并不是第一次看到会购买。电视购物广告是要时间规定的，可能只能在某个时间段才能看到，而网络不一样，可第二次观看！当网民随后想起来的时候，可能会通过百度、google搜索产品关键字，这时客户就被那些购买竞价商家给抢走了。
        3.网上信息丰富，灵敏。网民都知道，网上很多骗子，消费者怕上当，肯定得观察。电视购物毕竟是电视台的，经常见面那有不熟悉的，权威性会高些。虽然电视购物骗子一样多，毕竟地面信息传播不方便，很多人还是不知道。要知道：电视购物是被广电总局给禁止了，而不是产品买不出去不做了。

        但视频的直观、大众性确实很强，它存在就有他的优点。如何把视频融入购物，这得看技巧了，要让网民有选择的余地。

        如同背景音乐一样，弄不好，就会反其道。07年的时候，徐登所在公司在做一个西藏产品时，弄了一个“青藏高原”的mid背景音乐，结果发现效果比没有音乐效果要好！mid音乐轻柔，“青藏高原”这首歌，大家都很知道，听到就联想到了西藏，刚和西藏产品符合，我想这就是销量提升的原因了。

原文出自于：徐登电子商务案例博客(www.bestxu.com ) ，如有雷同纯属于巧合。