分享到:

徐登:视频对电子商务购物的影响

[来源:] 2009-12-06 12:41:00 编辑:徐登 点击:

相信大家在看购物网站时,也会碰到不少网上有视频或音乐,但效果如何呢,要放视频的话要怎么样放呢? 电视购物,大家都知道,曾经火爆一时,每天电话可以响爆!电视购物教网络购物有着权威性、直观性、大众性的优点。

        相信大家在看购物网站时,也会碰到不少网上有视频或音乐,但效果如何呢,要放视频的话要怎么样放呢?

        电视购物,大家都知道,曾经火爆一时,每天电话可以响爆!电视购物教网络购物有着权威性、直观性、大众性的优点。众所周知的电视购物产品,芳奈尔塑身内衣,魔力挺等,电视购物的火爆产品,宣传片都有充足的理由说服购买,日发货量也是高高在上。此时很多单独产品网站,如丰胸的、减肥的等,都在网站上的挂起了视频,视频更能表达产品的效果,看来挂上视频还是有一定的效果的。

        随后,徐登所在的公司也开始在网络上卖魔力挺等,定价为250元,比电视购物便宜不少,网站设计得很空旷,就一个电视购物的视频,联系电话,下单的地方。便开始通过网络打广告了,不多不少也做了好几万元网络广告,但并不像电视购物那样,反而订单量很少!为什么电视购物行得通,拿到网上就行不通呢?徐登猜测可能为以下几种原因:

       1.网上节奏快。看电视的人都知道,电视广告强制性的,非看不可。而网络相反,你可随时关掉。一般人都烦广告,通过点击广告进入购物网站是,发现就一个视频,并没什么文字描述信息,视频也是广告内容,很可能直接离开。或因网速原因导致视频加载过慢,用户离开。
         2.网上客户并不是第一次看到会购买。电视购物广告是要时间规定的,可能只能在某个时间段才能看到,而网络不一样,可第二次观看!当网民随后想起来的时候,可能会通过百度、google搜索产品关键字,这时客户就被那些购买竞价商家给抢走了。
        3.网上信息丰富,灵敏。网民都知道,网上很多骗子,消费者怕上当,肯定得观察。电视购物毕竟是电视台的,经常见面那有不熟悉的,权威性会高些。虽然电视购物骗子一样多,毕竟地面信息传播不方便,很多人还是不知道。要知道:电视购物是被广电总局给禁止了,而不是产品买不出去不做了。

        但视频的直观、大众性确实很强,它存在就有他的优点。如何把视频融入购物,这得看技巧了,要让网民有选择的余地。

        如同背景音乐一样,弄不好,就会反其道。07年的时候,徐登所在公司在做一个西藏产品时,弄了一个“青藏高原”的mid背景音乐,结果发现效果比没有音乐效果要好!mid音乐轻柔,“青藏高原”这首歌,大家都很知道,听到就联想到了西藏,刚和西藏产品符合,我想这就是销量提升的原因了。

原文出自于:徐登电子商务案例博客(www.bestxu.com ) ,如有雷同纯属于巧合。

分享到: