小型B2C实战篇：供应商的评判方法

        B2C能否在市场和客户驱动的竞争环境下取得成功，进销存环节的严格把控必不可少。B2C拼到最后拼的是什么？成本控制。所以，除了网络的运作的努力外，渠道管理、与供应商的密切配合就十分重要。

由于电子商务的特点，决定了很多小型B2C采用实库和虚库相结合的方式，采购量小，采购批次多，库存周转快，商品更新频次高。因此，供应商的选择是B2C业务的一个重要环节。

        一般来说，供应商的选择过程可以分为四个阶段：初期剔除、访谈、渠道清单的拟定、综合分析。即先将那些不符合基本要求的供应商剔除；对通过了初选的供应商利用访谈的方式作进一步的了解；接着拟定待选供应商的清单；然后对清单中的供应商进行深入的综合分析，为选择供应商提供可靠的客观的依据。

    以我以前管理的汽车用品网站为例：网站规模小，厂家和大代理往往以提货量达不到要求为借口而不直接供货；所以我们的供应商数量多、规模小、地点分散在各批发市场和写字楼里。同一种商品往往有很多家供应商，供应商的选择问题对我们而言就是供应商的排序问题：我们把供应商的特性按7个指标来进行评分汇总，产品经理要根据这些指标对供应商进行择优排序并作出采购的选择决策。 

    这样系统后台里每个商品的供应商们都有一个汇总评分。

采购人员和询价人员是分开的，系统后台根据询价人员的各家报价，自动会生成一个供应商序列出来，优先选择排在前面的供应商安排采购

计算公式为：采购得分=汇总评分—询价价格/最近采购价*100