B2C的最好下场就是卖掉

今日业内有传闻称，本土B2C网站当当网将被一个海外资本集团收购。有长期关注当当网的电子商务人士认为，当当网不久前对外宣布盈利的消息让业内颇感意外，这不排除是将出售的征兆。

接着，当当网联合总裁李国庆在接受新浪科技连线时谈及当当网的出售传闻，称这并非空穴来风。他还暗示，有意收购当当的是一家在市场中竞争了5年的企业。据了解，此交易目前仍处于洽谈阶段，双方可能僵持在价格问题上。

不排除这个事件是当当网的PR，而且可能性还极大。但是实事求是的说，这也是当当网的最好下场，也就是说，被收购是B2C网站的最好下场。

先从商业模式说，B2C是最苦最累的一种电子商务模式。

中国目前的电子商务业，第一个阶段——就是实现有供求关系的阶段已经基本完成了，现在正迈入第二阶段，就是解决供求关系时所衍生出来的许多问题，比如说支付问题、物流问题以及诚信问题等等。

这也就是为什么在现阶段，B2B能够有阿里巴巴，C2C能够有淘宝网，而B2B则缺少一个“带头大哥”的原因。实际上不管是B2B的阿里巴巴还是C2C的淘宝网，其实这些都是电子商务平台。这两类电子商务模式里的平台商都不用考虑库存、物流以及售后这三座压在每一个商人头上的“大山”。但如果你是做产品的，不管你是巨头还是小虾米，每天都要考虑这“三座大山”。而B2B和C2C这两种电子商务模式的平台商都不需要考虑这些问题，他们只是一个中间商，要考虑这些麻烦事的应该是处于两端的那些企业或客户。

而B2C企业则不同，因为他们实实在在地参与到“游戏”中间。比如说目前国内做得相对较好的B2C企业，不管是综合领域的当当网和卓越网，还是垂直领域的北斗手机网以及鸿信通，都是自己采购货物，然后再转卖给客户，这样，库存、物流以及售后都是他们绕不过去的麻烦。所以，在电子商务领域中，做B2B最容易，C2C次之，B2C最难。

再从用户规模来看看B2C的最好下场是什么。

PPS网络电视总裁徐伟峰在做客IT龙门阵时分享了个故事，是关于他的投资人给他讲的中国互联网用户规模三个级别的，刘兴亮很认同这个说法。

中国互联网的服务用户规模大致分成三个级别：第一级别是百万级别用户规模的网站。百万级别的网站是最惨的，它最好的下场就是被人买走，最惨的下场就是公司不见了，因为百万级别的这个层次，在中国互联网行业里面，用户规模还是太小了一点，如果业务模式很专注，还可以比较好的活着。这个级别的网站很难上市，最好的下场就是被别人买走。

第二个级别是千万级别的网络公司，同时要看你的ARPU值高不高。所有中国的网络游戏公司都是千万用户级别的公司，这个领域里有上市的企业，原因在于每个用户的ARPU值很高，也可以活得非常的滋润，日子过得很好、很舒服。但是如果不是在游戏领域里面，那就比较痛苦。

第三个级别就是最厉害的那些亿万级别的互联网公司。用那个投资人的话说就是：“眼睛闭着，钱都会来。”

在中国，大多数的B2C网站都是第一个级别，这个级别的最好下场当然就是卖掉。当然，你要当作自己一辈子的一个事业去做也是可以的，做好了维持个小康是没问题的。也有少数的达到了第二个级别，比如当当网。但是，当当这样的ARPU值还是太低，和游戏根本没法比。

所以，辛辛苦苦做了10年还是没有达到“不差钱”境界的当当网，被收购就是最好的结局了。即使放大到所有的B2C网站，至少在一两年之内，卖掉也是最好的下场。
[传载   原文/来源链接http://blog.sina.com.cn/s/blog_56c35a550100dsn7.html ]