[原创]外贸电商不得不知的盈亏平衡点（申请干货）

　第一部分：从盈亏平衡点开始…

假设一：
我们假设： 免运费 单件重量=0.5KG, 销售价格20美金， 成本60元, 物流成本为110/0.5KG,（+25/0.5KGS, 21公斤以上的平均45/KG）， 汇率=6.0， 假设成本不随数量变化； 不考虑其它成本。



上图可见，单批销售2件为盈亏平衡点；

假设二：
假设总销售量为100个订单（共220件），那么每次件数为多少才能盈亏平衡？
100个订单比例 1件/次=50，
              2件/次=20，
              3件/次=10，
              5件/次=10，
              10件/次=5，
              20件以上/次=5
如上图

免运费：一百个订单（220件）总盈余=5450元 (总销售额度=12000)

[各承担一半：一百件总盈余=12325元 (总销售额度=12000)
客户承担运费：一百件总盈余=19200元 (总销售额度=12000) ]

扣除：销售一百件营销成本+运营成本1200 （较难沽准，按销售额10%计算 前期营销成本巨大， 后期客户稳定；）

免运费： 净利润=5450-1200=4250
各承担一半： 净利润=12325-1200=11125
客户承担运费：  净利率=19200-1200=18000


                            
即免运费一年盈亏销量为3960件*（1+15%的不稳定因素）（退货、估计不足等）=4140件
【附：各承担一半一年盈亏销量为1760件*（1+15%的不稳定因素）（退货、估计不足等）=1840件
客户承担运费一年盈亏销量为1144件*（1+15%的不稳定因素）（退货、估计不足等）=1196件）】

目标：第一年盈亏平衡即可。

以上分析基于这样的假设，单价=20美金，成本=60恒定；单批件数所占比例一定，

单价、成本是销售什么的问题，
销售数量、销售价格与单批件数所占比例的如何销售的问题。

具体归纳为以下几大问题：

货源方面如何选择，能否做到这个均价？
能否提高单价？即平均售价大于20美金
能否降低单位成本？即平均成本小于60元
100个订单比例上能否调整直至最佳？ 单批销售量提高
营销成本能否最低？
运营成本能否降低？ 

如果以上因为综合为加，那么目标达成；减则目标无法完成。

欢迎拍砖。部分数据居于调查假设，如有不同数据欢迎更正，本人会第一时间调整更新。