张旭：B2B做大必须参与交易中

行业B2B网站连续几年业绩增长缓慢，他们该如何应对“中年危机”?就此，亿邦动力网采访了十多位B2B老板、实战专家。

中国开关网创始人张旭认为，B2B市场很大，但市场用户不懂电商，销售模式停留在80年代。行业网站需要深入所在行业，提供符合用户需求的产品。于此同时，B2B想做大就必须参与交易环节。

中国开关网成立于2004年，位于全国电器中心乐清市，为该行业最先从事电子商务的B2B网站，创始人张旭在创业网站之前从事电器行业多年，拥有80多个电器专利。2006年之前，国开关网只提供简单的信息服务，模式单一，发展困难重重。

2006年，张旭利用多年的行业从业经验，衍生出符合用户需求的专利使用服务、产品检测服务等增值服务，颇受好评。因此，张旭将公司业务模式调整为两大块，一种是以会员费和广告收入为主的商务服务，另一种是以提供技术支持为主的技术服务，并成立了专门的专家库和研发团队。目前中国开关网已有130多项专利。

但张旭认为，B2B想做大一定要参与到交易环节中。因此中国开关网计划通过与线下实体商城和银行合作，参与到交易环节，探索出符合开关行业的独有模式。