廖斌：B2B须学B2C的电商理念

“我到了B2C之后再看B2B，发现了之前没有发现的问题。” 银泰网CEO、原中华服装网创始人廖斌对亿邦动力网说。

从事过10年B2B运营的廖斌2010年担任B2C网站银泰网CEO，对比B2B和B2C的运营和业绩发展，他提出了两点体会。

首先，B2B更像是一个传统公司而不是互联网公司，B2B老板并不重视互联网技术运用，除了阿里巴巴、敦煌网等领头羊，其它行业B2B公司的技术团队占整个员工数量的比例非常低。

“到了银泰网之后，我才开始接触用户体验、数据分析、产品设计等互联网运营理念，比如一天想做到15000元的交易额，就必须有150万的UV转化成订单。虽然有了150万的UV未必能有150000玩的交易额，但是想到达到这个交易量就必须有这个条件。我之前在B2B的时候，也不重视互联网技术的作用，但是现在我与B2B的朋友经常会聊起来。”廖斌认为，整个B2B行业缺乏互联网运营理念是导致互联网产品创新能力弱的重要原因。

另外，行业B2B进入门槛低，难以引进互联网高端人才，导致大部分行业网站年营业额在1000万之下。但是依然不缺快速增长的行业网站，比如中国服装网2010年以100%的速度在增长，关键是选择小行业之后就一头扎进去做深。

“B2B企业分为两个梯队，第一梯队的以阿里巴巴、敦煌网、网盛科技、中国制造网等为主，要撼动这个梯队的B2B网站的地位很难;第二梯队以中国工控网、我的钢铁网等B2B网站为主，这些B2B网站选择小行业做深，别人也很难超越;第三梯队以那些年营收在500万之下、没有核心竞争力的B2B为主，他们必须要想办法做深了。”廖斌说。